随着2015新年的到来，也提醒着我们14年的任务已经结束了，过去一年的工作中无论好的或坏的事情，我都会把它记在心里，好的事情或方法我会继续保持，同时从失败的地方找原因，吸取经验教训，下不为例，今天在这里我将对我14年的工作做一个系统的总结。
首先我真的很惭愧，在上年度我的片区销售量并没有达到我的预期标准，整体都在下滑，这必然是我工作做得不到位，原因或许是监管不利，或许是和经销商欠缺沟通，总之我觉得我就是失败了，不论是什么原因，导致的都是这个结果，我不想为我的工作失败找任何借口，我只会从失败中找原因，从根本上解决问题，以下我根据今年的市场情况，总结了我们公司的几大类产品在市场的位置与实际销售。同时还有经销商存在的问题导致销量下滑的原因。首先说下经销商今年整体存在的问题。
经销商：分析原因有以下几点，一：今年一直在做品项结构调整，砍掉了原有的一些老品，在陆续的导入新品，二：
一直主导市场的小克重不占任何优势，虽然已经在培养大克重了，但是也没有在短时间内起量。三：库存不合理，每个品都有点，导致不能完整的做每圈的**，不过经过一直以来的调整，但现在情况已经有所改变。
四：总是没有计划的做**，**一直是以大帮哄的形势来做，所以导致终端店里的品项不齐全销量一直不达标，不过经过一直以来我们的跟踪与执行，下半年的情况有了明显的改观。
再来说下我们的产品。
布纹：一直以来都是靠布纹来维系大家整体的销量，可是由于一直主导市场的小克重被竞品打压不占优势之后，大克重并没有及时的引导上来，导致原有的销量持续下滑，不过今年我们也一直在做品项结构调整，与库存的合理化改进之后，经过我们持续不断的跟踪，情况已经慢慢的有所转变，向着良性的方向发展。
平纹：上半年原有的老品在质量上不占优势之后，基本上在市场已经销声匿迹，后续的新品也没有马上跟进上来，处于青黄不接的境地，一直都是靠着粉独立与彩中的苦苦支撑，这个情况一直到今年的年尾鸟语花香系列登录市场之后才有所改观，还没到该真正发力的时候，我相信2个月之后效果会更明显，到目前为止虽然鸟语花香系列刚刚上市不久，但是有些地区已经明显见到效果了，毕竟我们的**还是很有优势很亲民的，性价比也比较好，我相信等妇婴系列平纹上来之后，我们在市场上所占的位置都不是任何一个厂家可以比拟的。
深加工：一直以来大家都忽略了深加工能给自身带来的收益，只是简单的把深加工当成附属品项来卖，并没有大力的推广，这无形当中就舍弃了一个增加销量的机会，首先在市场上我们的深加工无论从内在质量上还是外在包装上都很占优势，不是哪个厂家的产品可以超越的，甚至一直被模仿，我们手中一直拿着这么个优秀的资源却没有好好的利用，真的可以说是一大损失，一定要引以为戒，不要浪费资源，一定也要重点培养，毕竟深加工的市场潜力和利润空间是相当的大，应该多多的重视。
进口纸机的喷浆产品：洁仕雅品牌我们已经陆续的导入市场半年时间了，前期铺市的效果很好，但是由于大家的不重视后期的跟踪维护没跟上，导致销量停滞不前，其实这一块才是我们的主要战场，我们一定要不断的向前推进，巩固好市场基础，这才是我们未来的主打产品，毕竟不是随便哪个厂家都能生产出我们这个质量的产品，我会积极与经销商沟通，让他明白这个道理，把洁仕雅与情动我心系列作为重中之重来推广。
虽然今年我没能为14年的销售任务圆满的画上句号，但是失败乃成功之母，经过这次的经验教训，在未来的一年里我一定会不断的努力，不断的改进，突破极限，超越对手，争做行业的领军者。
以上就是我14年度的工作总结，感谢大家。
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