电力市场营销年度工作总结。
一、2023年工作回顾（分类写明主要工作亮点、举措、成绩及所获荣誉等）
一）紧抓机遇，跨省电力交易稳中有进。
上半年面对因机组检修月份发电量受限，外送华东电量受安全校核影响可能无法获得电网公司许可的情况下，提前与电网公司充分沟通、协调工作，合理安排电量分月计划，确保月度安全校核顺利通过。下半年持续积极参与，不断持续提升发电市场份额，为完成年度经营目标做贡献。截止10月底，送华东竞价交易累计中标送华东电量xx亿千瓦时，为同期xx倍，平均电价xx元/千瓦时，同比提高xx分/千瓦时，实现了“量价双提升”。
二）提价保量，省内电力年度双边协商交易屡创新高。
在2023年电力市场年度双边协商交易中，积极调研市场，精准制定年度交易方案，落实行政片区责任制，加强对发供电需求的**和发电成本的测算，主动出击，确保合同兑现、各项工作扎实有效，成功签约2023年xx省电力市场老、新用户年度双边协商交易合计电量xx亿千瓦时，签约均价xx元/千瓦时，同比提高xx分/千瓦时，增比xx，签约用户数量xx家，且用户企业类型结构合理、用电增长稳定，企业发展潜力良好，圆满实现“保量提价”的预期目标，老用户年度电力直接交易电量市场占有率达xx%,连续三年排名省内常规燃煤机组第x。
三）取经立制，省内月度竞价交易初见成效。
面对月度竞价交易“适应时间短、交易规则新、操作经验少”的不利形势，精心研究交易规则，充分借鉴总结外省同类型机组企业平台竞价的经验，及时准确地发布了《电力市场交易月度集中竞价交易管理办法（试行）》，做到市场营销管理制度有规定，定期工作、电量交易及信息管理工作有标准。在2023年月度竞价交易中，公司x月至x月累计中标电量xx亿千瓦时，成交均价xx元/千瓦时，成交**为公司各类市场交易电量成交**新高，取得了扎实的成效，确保了xx公司整体份额和利益最大化。
四）精益求精，电力直接交易用户管理。
一是在大用户管理维护方面。用户粘性不断加强，公司开展xx省电力直接交易三年以来，已经根据用户年度用电总量、用电增速、行业类别、所处行政区域等类别，建立了完善的客户档案。按照“抓大固小、紧盯需求、服务至上、一视同仁”的客户关系管理原则，在交易提醒、用电**、市场分析、规则解析、受委托完成月竞交易等方面为用户提供全方面、高质量的客户维护服务，颇得用户好评。
今年又多次协调省经信委、能监办、交易中心等部门，为xx、xx企业协调调整电量偏差共计xx万千瓦时，减少企业考核费用接近xx万元，得到了客户的一致认可和好评，进一步夯实了双方合作的基础。
二是在大用户用电偏差控制方面。公司2023年所签xx家批发市场大用户均能较为准确的执行分月电量，截止xx月份结束，有xx家用户全年零偏差考核，xx家用户年度偏差考核费用换算至交易单价小于xx厘/千瓦时，约占交易价差的xx%，xx家用户年度偏差考核费用换算至交易单价小于xx厘/千瓦时，约占交易价差的xx%，让公司所签批发市场大用户，对比零售市场用户切实得到购电成本的节约，获得“真金**”的现实优惠。
五）计划营销精准搭配、攻坚有力。
公司以计划为龙头，持续强化目标刚性，今年初，充分利用春节期间保供抢发电，抓住核电检修、跨省交易电量增多的机遇，争取短期外送电量，有效解决了公司低谷发电难的问题，其中1月份，利用送华东电力高负荷开展“典型性”营销，实现xx万千瓦工况连续xx天运行；一季度准确判断出一季度雨水少，合理安排电量分月计划，确保了送华东月度安全校核顺利通过。xx月份，在来水偏枯、火电检修容量高的有利时机，抢在核电、热电机组前提前启机并网，上旬即实现双机运行，全月负荷率xx%，月度发电量达到往年“迎峰度夏”发电量水平。6月中下旬，克服xx全省大范围暴雨天气、水电大发、全网负荷下降等不利环境因素的影响，通过开展跨省区域外营销工作，成功协调3号机组c级检修结束顺利并网。
xx月底多次协调省直有关部门，成功协调替代电量xx亿千瓦时，为完成公司年度调控发电计划、确保公司整体利益最大化提供了坚实的基础保障。
二、存在的不足（简要列出1-2项）
一）用户走访、回访频次不足，对用户侧售电公司在用户市场开展的用户走访、公关等工作深度及情况掌握不够全面。
二）2023年长协缩量，大量用户被迫舍弃，导致公司2023年份额扩大之后老用户储备交易电量不足，回签难度较大。
三）省内客户管理水平较高的售电公司为增强客户粘性，均为客户安装了电能管理系统。相比之下，公司在用户电能管理、用电跟踪、节能诊断方面缺少数据支撑，难以服务到位。
三、2023年工作谋划（围绕公司2023年重点工作安排，写明计划达成的工作目标、取得的工作成效和具体工作措施等）
一）力争2023年电力市场年度交易“保价保量”。
一是巩固老客户。与xx、xx、xx等传统客户紧密联系、巩固基础，增强互信，为2023年持续合作奠定了良好的基础。
二是发掘新客户。优先挖掘高成长、信誉好、用电稳定的新客户。寻找2023年与xx公司签约，合作效果不理想的客户，争取回签公司2023年丢失的xx、xx等客户。
三是加强与xx合作。为顺利完成2023年市场份额，在老用户电量无法满足的情况下，公司不可避免要选择xx进行合作，为避免无序竞争和客户流失，对xx让利幅度原则上不应高于批发市场大客户降幅。
二）精准测控，确保跨省电力交易市场占有率持续向优。
坚持精准营销策略，合理准确制定外送华东方案，精心谋划，做足准备，对xx省送华东历年交易数据进行详细的整理分析，细致对比其他省份各时期送华东交易情况进行，摸透华东各省（市）交易相对方策略，认真研究省内投标**的各发电企业经营策略，做多方案分析，制定相应的应对措施，进一步提升公司交易中标软实力。
三）持续加强用户管理维护质量。
加强2023年电力直接交易合作用户互访频次，及时掌握用户需求及用电基础信息，完善用户管理台账，定期开展用户用电分析，提升分析报告质量及标准，在用户电能管理、用电跟踪、节能诊断方面寻求新的突破口，力争为用户提供更为准确、可靠的数据支撑。
2019市场营销工作总结
为大家收录了一篇工作总结，希望能对大家有帮助！伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重 硕果累累的2009年，满怀热情的迎来了光明灿烂 充满希望的2010年。在这年终之际，现对今年市场营销部所做的工作做一下年终工作总结 一 完成了100p圆筒 100p彩虹 60p共91个集装箱的出口到美国，14...
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电力市场营销管理
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