酒店营销是酒店经营的龙头,其工作绩效直接关系到酒店的运行发展。特别是我们酒店即将盛装开业,营销计划完满与否更是关乎酒店开业初期的成功运营,因此急需营销部及早投入运作,现草拟营销部开业前期运行计划一份,请各位领导审批,待调整后实施。
一、市场调查及分析。
每个酒店都有其目标市场,例如我市的×××饭店的销售对象就是**党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店,设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象,为此我们应先有一份清晰的市场调查报告,在市场分析给酒店定位。
以下是总结后的市场调查:
1、分类:我市的酒店可做如下分类: a 高档酒店:××饭店 、迎宾馆 、平原宾馆。
b 中高档酒店:通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店 c 中档酒店:川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。
2、**:**分别为:
a类:**套房6800元;豪华套房2800—3200元;商务套房1200-1600元;普通套房320-800元;标准间(二、三人)270-380元;餐厅包间400-800元起。
b类:豪华套房1400-2800元;商务套房188-800元;标准间:138-388元;餐厅包间无底价或300-688元。
c类:商务套房168-288元;标准间120-138元。
3、经营模式:
a类:该类酒店的入住客户主要为**机构、市直机关及一些大型企事业单位,多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及**,其产品也主要为公务型**间互访及企业接待等提供。
b类:该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡**行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高,硬件等不次于a类酒店且**比a类实惠。
c类:其客户群主要为商务型散客,穿插少量协议单位,经济实惠。
酒店营销年度工作计划
时间 拟于2月份起开展,以3个月为一个周期,每周安排两节培训课 共计24课时 目标 提高员工外语基本会话能力开展,达到能用外语与外宾进行基本交流的水平。对象 前厅部全体员工 及房务中心 总机员工强制要求参加。其它岗位员工允许自愿报名参加。考核 培训期间人事部将以小测试的方式进行不间断地考核,借以考察...
酒店营销年度工作计划
一 科学决策,齐心协力,酒店年创四点业绩。酒店总经理班子根据中心的要求,年初制定了全年工作计划,提出了指导各项工作开展的总体工作思路,一是努力实现 三创目标 二是齐心蓄积 三方优势 等。总体思路决定着科学决策,指导着全年各项工作的开展。加之 三标一体 认证评审工作的促进,以及各项演出活动的实操,尤其...
工作计划酒店营销年度工作计划
精选工作计划范文 酒店营销年度工作计划范文4 一 指导思想。铁甲玩具小狗腹部两侧有四个紫色的轮胎。只要把小狗往下按住,再往后拖,然后松开手,它就飞快地往前跑。有时,我把它立着向后拉,它就立起来往前走,好像在向我要食物呢!以饭店经济工作为中心,将培养 一专多能的员工 的主题贯穿其中,认真学习深刻领会当...