兴茂梁平项目7月。
推广计划。兴茂地产梁平营销部。
二零一三年六月。
目录〕一、前期销售工作回顾。
二、剩余**分析。
三、前期客户分析。
四、市场回顾。
五、七月梁平房产重大工作节点。
六、七月推广策略思路。
七、七月营销节点及重大简介。
八、七月媒介组合执行计划。
梁平房产2023年7月营销推广计划书。
1、五、六月份销售工作回顾。
梁平项目的前期工作主要围绕盛世某剩余**的去化，花香郡及熙街门面的去化，母亲节、儿童节、销售培训等展开。
1）加强置业顾问的培训工作，5月份重点对置业顾问的礼仪、客户心理、建筑知识等进行培训，取得很好的效果。
2）5月12日母亲节期间，梁平项目组织了“母亲节感恩大行动”吸引梁平实验幼儿园和皇家宝贝幼儿园小朋友及家长参加，对项目起到良好的宣传效果。
3）在6月1日儿童节期间，根据集团总部回馈老业主的指示精神，组织老业主参与现场轮盘**，取得良好的效果。
4）下乡巡展：强化“老带新”政策，充分利用前期积累客户，达到“一传。
十、十传百”的效果；加强下线建设，通过周末下乡巡展，发展乡镇下线，目前下线发展正紧锣密鼓的开展中。
5)盛世某销售情况。
盛世某5月1日-6月7日共销售住宅41套，合同金额1680万，销售面积约4100平米。
6）时代广场销售情况。
时代广场5.1-6.7，花香郡洋房共成交1套，a6-602，143.64平米，成交金额767007元整。煕街门面共下定17套，合同金额约550万，销售面积约450平米。
二、剩余**分析。
1）时代某可售**统计（不含a20）
盛世某可售**共189套（不含a20，截止6月8日），其中超过10套楼栋主要为a6(14套)，a7（11套），b8（24套），c1(39套)，c2（102套）
2）时代广场可售**。
花香郡统计。
熙街剩余门面统计表。
熙街共有57套门面可供销售，总建筑面积7397.67平米。
三、五月来访客户分析（5.1-5.31）
1、整体来访来电分析。
盛世某5月登记客户315组，平均每天9组，环比上月平均每天3.5组大幅增加，受益于五一国际劳动节及母亲节，以及六一儿童节及摄影展等宣传推广，来访量较上月大幅度上升。。
时代广场5月登记客户312组323组，平均每天8.9组，环比上月平均每天11组略有下降， 来电量为19。时代广场上客量为盛世某2.
5倍，本月两个项目基本持平。时代广场本月来访量较上月略有下降。
2、盛世某来访客户分析。
1）来访客户年龄分布及渠道。
小结：来访客户25-40岁中坚年龄为主，买房客户年龄逐渐走向年轻化。朋友介绍及老业主最多，其次为现场及路过客户，以及通过广告来访客户。
2）来访客户区域及职业分布。
小结：5月来访客户中，以县城客户为主，占比60%。5月客户职业分布以公司职员为主，占比42%；其次为个体户，占比32%。其余客户职业自由。
3）来访客户意向面积。
小结：面积方面，5月某客户，以关注80-100平米的客户为主，占比45%；其次为100-120平米，占比27%。此外，意向不明及无记录的客户占比22%，应加强统计。
3、时代广场5月来访客户分析。
1）时代广场来访客户区域与职业分布。
小结：5月，时代广场来访客户中庭，梁平县城来访232组，占比74%，占比环比上月68%有所上升，乡镇来访35组，占比11%；某（梁平外）来访25组，外地来访20组。项目核心客户来自县城，次要客户来自乡镇，某及外地为偶得客户，来访客户中个体户较多，其次为公司职员。
2）时代广场来访客户关注产品。
小结：来访客户关注住宅较多，占比64%
住宅关注客户为206组，环比上月157组有所上升，其次为时代商业。
四、市场回顾。
1、竞品项目统计分析。
根据项目定位、区位地段、产品形态、产品**、销售周期、目标客户群等因素，选取【顺盛·依山郡】、【戴斯酒店国际社区】、【隆鑫·花漾城】、【立城·香山公馆】作为我司两个项目的竞争项目。
备注：签约面积根据销售套数、销售产品面积段以及销售均价估算而出。
2、竞品案例分析。
1、竞品项目五月成交数据。
香山公馆一期洋房共230套，自2023年年底开盘至去年底，进入尾盘销售，因此近三个月成交量逐步下降，目前剩余6套。相比于前期，项目一期已经全部实现交房，产品及景观实体形象展示到位，尾盘**逐步攀升，回馈于前期购房客户，为后期洋房产品**做出**铺垫，提高客户心理价位预期并接受。后期洋房产品面市预计将在12月份左右。
顺盛·依山郡西区12号楼于2月2日开盘面市，共204套**。2月时值春节前后，项目去化较快月限于产品情况及市场情况，成交量逐步下降。**方面，小幅**推进，4月限于市场情况，均价基本未变。
该项目销售中心位于双桂路转盘处，临街车流量大，对项目宣传具有很大作用，销售中心及景观体验区大气，此外，项目位于老城区，配套相对成熟完善，销售情况较好，一般高于区域其他项目开盘平均去化率。后期号楼预计在6月中下旬面市，目前已在预约登记中。
2023年教育项目建设情况7月
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慧谷 蓝庭项目营销月报 7月27日
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工程项目管理重点13年7月
一 单选。1 项目的特定性也可称为单件性或一次性，是项目最主要的特征。2 项目具有特定的生命期。给题干，问反映了项目的说明特性？3 项目的不可逆性。给一个题干，问反映该项目的说明特性？4 只有单位工程 单项工程和建设项目的施工任务，才称得上施工项目。问 以下哪些可以称为施工项目？5 施工项目管理的主...