2023年6月30日-2023年7月27日）
1、本月营销环境分析。
本月推广力度较大，主要推广为：7月12日、14日陆续增加市容局楼体广告一块，长乐宫、海亮、润雨led三块，7月10日增加五块小高炮，北方新报四次硬广、一次软广硬投，内蒙古晨报及呼市晚报各一次硬广，派单直投共11天。
月报制作说明。
本月月报以6月30日-7月6日、7月7日-7月13日、7月14日-7月20日、7月21日-7月27日四个时间段作为周期，进行4周数据统计并分析。
本月数据环比分析。
1、 本月来电来访数据统计。
注：1、回访量为老客户重访项目量，月内多次重访客户，只注明2次及以上重访；2、有效来电=总来电量-无效来电（指无购买实力或完全无购买意向的d类客户）；3、其他为未填。4、总数多于四次周报统计数量部分，是由于有遗漏客户资料未及时录入系统造成。
分析：本月来电来访共计575组，其中来电399组、来访176组，来电比上月增加276组，增加224%；来访比上月增加10组，增加6%。分析原因为：
来电量受到推广力度加大的影响，较上月有大幅增加。
1.1 本月来电分析。
分析：本月来电共399组，从上图可以看出：来电高峰集中于7月8日、7 10日、7月14日-7月16日、7月19日-7月22日，分析原因：
来电高峰当日有报广或户外出街，或有派单推广，其中尤以报广即时性效果最佳。
1.2 来电客户主要获知途径。
分析：本月来电客户的获知途径主要为报广，占来电总数的49%，可见报广对来电量的增加有明显效果。其次为派单，占来电总数的20%。
本月路过的来电量占总量的13%，户外广告的来电量占来电总量的6%。朋友介绍和搜房网的来电量分别占4%和5%，其他获知途径来电较少。
1.3 来电客户关注重点。
分析：本月来电客户关注重点仍为**和开盘时间，分别有371组、179组，分别占来访总量的.5%。
由于购房习惯的影响，来电客户的首项咨询要点就是**。目前积累客户特别关注开盘时间，与其他项目对比时，除**外，开盘时间也是重点考虑因素。
1.4 本月电转访分析。
分析：本月电转访客户共有28组，其中通过报广和派单获知的各9组，7组为路过，3组为朋友介绍。
电转访客户需求：
分析：本月电转访客户需求面积在110平米左右的有8组，130平米左右的有16组，170平米的有6组，185平米以上的1组。
2、 本月来访分析。
2.1 本月来访客户意向户型选择。
本月来访共176组，需求户型如下：
本月到访客户需求二居、三居户型较多，分别为69组、73组。无需求顶层跃层的、需求叠墅的有6组。
以6000元/㎡可收筹的客户进行统计。有76组客户明确表示了意向户型。
分析：需求两居的有22组，a2-2户型有20组。 g、h户型分别有5组、8组，需求h的有9组。
需求四居的客户皆为私营业主、私企高层及**中高层领导，居住于阳光诺卡、东岸国际等知名社区。
2.2 本月来访客户对项目认同因素、抗性因素分析。
认同因素分析：
本月客户认同项目的高端形象、整体规划以及区域前景，分别占到.1%。
抗性因素分析：
本月客户购买抗性主要为总价过高和面积过大，分别占.0%。
2.3 本月来访客户获知途径分析。
说明：上表中户型需求数据略有重叠，因客户对**采取观望态度，可能选取两个以上的意向户型。
本周来访客户获知途径主要为路过，共72组（重叠数据剔除），占总来访量的41%。其次是朋友介绍和报广，各为45组和24组（重叠数据剔除）。来访客户需求两室和三室的分别为76组，78组。
需求四室的客户有32组，无需求顶层跃层的客户，需求复式的客户有6组。
2.4 本月来访客户居住区域分析。
本月来访客户集中于回民区，有83组，占来访总量的46.4 %；新城区有59组，占来访总量的33%。
经统计得出，客户的居住区域主要集中于项目周边，如草原明珠小区、厂汉板、攸攸板等区域，其次是成吉思汗大街沿线，如阳光诺卡、左右城等。
2.4-1居住区域客户需求户型：
说明：需求小面积二室客户数量76组，需求三室的客户有78组，需求四师的客户有32组，需求叠墅的客户有6组。
2.5 本月来访客户工作区域单位分析。
本月来访客户工作区域集中于回民区，有69组，占来访总量的39.2%，其次为新城区，有50组，占来访总量的28.4%。
经统计得出，来访客户的工作区域在利丰汽车城的和广电厅的较多。
2.5-1工作区域客户需求户型：
说明：需求小面积二室客户数量76组，需求三室的客户有78组，需求四师的客户有32组，需求叠墅的客户有6组。
2.6 本月来访客户购房预算及付款方式分析。
本月来访客户购房预算在90万元以上的33组。60-90万元的有80组；40-60万元的有77组。
本月共176组来访客户中，表示可一次性付款的有11组，占6%。其中有1位客户的购房预算集中在90万元以上。
2.6-1本月来访客户购房预算与居住区域交叉分析。
分析：承受力较高区域为新城区和回民区，能承受81万元以上的分别有22组、15组。
2.7 本月来访客户年龄及家庭结构分析。
本月来访客户年龄集中于25-40岁，共127组，占来访总量的72%。40岁以上客户共44组，占来访总量的25%。
来访客户的家庭结构以“与子女同住3人”为主，有79组，占来访总量的48.2%，再次推荐户型时可重点推荐三居或四居。其次为 “自由物业独居”，有43组。
2.8 本月来访客户置业目的分析。
本月来访客户置业目的主要为换房和首次购房，分别为82组、56组，共占来访总量的84%。其中换房的占来访客户的49.7%。
2.9 本月来访客户月收入水平分析。
本月来访客户月收入水平集中于3000-6999元/月，共143组，占来访总量的81%。本月月收入过万元的客户有6组，占3.7%。
2.10本月来访客户交通工具分析。
本月到访客户大多有自己的私家车，占到来访总量的74%。其中20万元以上私家车的客户有38组，占来访总量的21.6%。
2.11 本月来访客户意向等级分析。
来访客户以意向一般的c类客户为主，本月有165组，占93.8%。b类客户有9组，占5.1%。
四、本周小结。
本月来电399组，环比上月增幅224%，来电量受到推广力度的影响，较上月大幅增加；来访176组，环比上月增幅6%。
本月来电客户获知途径，报广占来电总数的49%，其中新报推广5期，来电最多；派单占来电总数的20%；户外广告来电占来电总数的6%，其中大溪地小高炮、海亮led、润雨led效果较为显著。
本月电转访28组，环比上月增加了14组。
本月需求户型以两居、三居为主。无需求跃层的客户，需求叠墅的客户有6组。
本月客户认同项目的高端形象、整体规划以及区域前景。购买抗性主要为总价过高和面积过大。
本月来访客户获知途径主要为路过，其次为朋友介绍和报广获知。
本月来访客户仍以回民区、新城区为主。
本月来访客户购房预算在90万元以上的33组。60-90万元的有80组。表示可一次性付款的客户有11组。
来访客户以意向一般的c类客户为主，本月有165组，占93.8%。b类客户有9组，占5.1%。
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