一、饮料市场竞争态势。
1．市场领导者：义美宝吉纯果汁。
2．市场挑战者：统一水果原汁。
3．市场追随者：波蜜水果园。
4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露。
二、饮料营销的目标市场。
三、饮料市场细分。
1．性别：女(大多数)男(较少数)2．收入：月收入b120xx元以上。
3．消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品。
4．生活型态：注重健康、养颜、美容。
5．区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市。
四、商品定位。
五、饮料。六、定价策略。
1．目的：争取市场占有率，一年内达30％
2．其他厂牌：
l)义美小宝吉：125，铝箔包10元台币。
2)统一水果原汁：250，易开罐20元台币。
3)波蜜水果园：250，铝箔包16元台币。
3．定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定**为10元台币，150，铝箔包装。
七、通路策略。
超级市场。速食店。
便利商店、平价中心。
百货公司中的美食广场。
西点面包店。
咖啡厅。饭盒承包商。
pub餐厅、饭店。
disco车站，机场。
机关营区福利站。
学校福利社。
小吃店。路边摊。
公车票亭。槟榔摊。
自动售货机。
八、推广策略。
一)广告：1．电台：icrt、中广流行网、青春网、**网。
2．电视：三台晚上六点到九点时段。
3．报纸：、工商时报、联合报、经济**、民生报。
4．杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越。
5．车厢内、外。
7．气球：做成水果形状。
二)**：1．试饮。
2．**：集盒上剪角，或买一箱附**券。
3．赠奖：集盒上剪角即送赠品。
4．配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十。
5．赞助公益活动。
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