一、背景分析。
1.自然环境分析。
气候特征。降水量充沛，时空分配不均秋多阴雨。
地形状况。2.人文环境分析。
重庆市区划图。
市场分析。机型要求：柜式机型美观性价比高，改进型机窗走俏，**空调需求增大。
性能指标：变频、负离子、健康环保节能、多功能。
品牌。格力1赫兹超低变频空调。
美的空调之服务创新。
海尔之无氟变频除甲醛空调。
海信科龙之双模变频空调。
志高空调之b2c
奥克斯之定制空调。
3.主要竞争品***。
竞争品牌产品分析。
优点。美的。
流动性不强。
耐用、性价比高、省电。
海尔。质量一般。
格力kfr-32gw/b1-n5
kfr-26gw/bp2dy-m
三菱msh-cd09vd
大金ftx25fv2c
海尔kfrd-35gw/02d-s1
海信kfr-26gw/27bp
长虹kfr-32gw/dhe
4.竞争品牌销售分析。
美的变频空调“1年包换、10年包修”
格兰仕变频空调“两年包换”
大型家电连锁、专卖店、仓储物流中心、电子交易平台。
sp销售：赠送礼品、展示中心及特卖会；pop销售。
电视、报纸、杂志网络。
6.阻碍分析。
二、营销战略。
1产品策略。
从2023年2月8日，志高空调在佛山宣布推出全球首款变频云空调就已经开启了“云”战略在家电行业的新革命，在空调领域“云空调”也将力掀波澜。志高云空调有五大标准功能，即智能远程控制、智能自动报修、智能个性定制、智能适应气候、智能远程升级。
产品设计：改装式机窗为主，柜式机、**机为辅。
定价标准：一线：8000—10000;二线：30005000;三线：10002000
3销售对象。
4.营销渠道：经销商、展销中心百货公司、与苏宁电器合作。
家电下乡。公关战略。
坚持以顾客为导向的原则。
长期合作，互相信任，互利共赢。
培植经销商的信心，随时调整销售战略，接受他们的投诉并及时解决，举办销售培训开展销售竞赛。
1广告的目标：打响“志高”品牌，提高企业影响力，树立良好的企业形象。
3广告目标对象：居家群体。
各大商场的移动电视上流动**志高空调的电视广告。
一、前言。随着经济的发展和科技的进步和消费需求的变化，我国居民空调持有率持续上升，消费结构也日趋合理。这种变化，一方面与居民的房屋结构变化有着密切联系；另一方面与人民生活水平的提升也有着密切联系。
柜机比列持续上升，而窗机的逐渐被淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能不断增加，同时又开发出一些附加功能。现今，人们对空调的功能需求越来越多，厂家根据消费者需求研发出许多新功能的空调。
市场环境。统计数据显示，2023年3月空调行业销量市占率情况如下：格力占%;美的占%;海尔占%;志高占%;海信+科龙占%;tcl占%。
2023年3月空调行业出口市占率情况如下：格力占%;美的占%;海尔占%;志高占%;海信+科龙占%;tcl占%。
与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低个百分点，同比降低个百分点；美的份额环比上月增加个百分点，同比去年增加个百分点；海尔份额环比上月增加个百分点，同比去年增加个百分点；志高份额环比上月降低个百分点，同比去年降低个百分点；海信+科龙份额环比上月增加个百分点，同比去年增加个百分点；tcl份额环比上月增加个百分点，同比去年增加个百分点。
目前，美的空调是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调**商，真正自主掌握了变频的核心技术，并与全球十二大核心部件**商建立了战略化采购平台，卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程，真正树立起全球一流的变频空调品质形象。
竞争情势。①节能效果好。
③调温速度快。
⑤低温正常运动。
美的空调的主要竞争对手是格力和海尔。通过竞争对手的研究发现：
格力的品牌优势是：品质。
三、swot分析。
美的空调所面临的机会是：
第二现在还不存在完全能替代的空调产品。
第四绿色经济与低碳经济下，环保节能已成为空调行业未来发展方向美的空调所面临的的威胁是：
第二市场上空调**差异和功能差异不是很大，顾客的转换成本较低第三顾客的信息渠道多，可以获得全面的空调信息，议价能力提高第四小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心。
优势与劣势分析。
第一节能效果好。
第三调温速度快。
第五低温正常运动。
第一美的技术存在不足，与具有许多国际领先技术的格力存在差距第二美的售后服务及管理水平有待加强。
美的核心竞争力。
2高金镀换热系统，换热效率更高更节能。
四、营销目标。
目前，在空调市场竞争上，在态势上以“海尔”、“格力”的广告效果最佳，最具有强烈、震撼的品牌地位。所以，通过加大广告宣传力度，提高销售量，达到销售目标。
通过提高销售量达到一定的财务目标。
目标市场描述。
通过调查发现，购买美的空调的消费者女性远远大于男性，购买主体主要是中年人；小型工作单位购买量多；**单位通常是批量购买。此外，通过了解，消费者通过电视**了解信息多，可以看出电视是主流**。对于消费者而言，美的的竞争者主要是海尔。
美的空调考虑到购买者收入及住房多少对产品的了解程度，将购买者年龄定在30-50岁。长期目标是维持良好的品牌形象，同时以空调良好的形象带动其他家电产品。短期目标是消除美的2023年库存压力，从而有利于新型机上市。
1、产品战略。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型**空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
针对国内市场的空调品牌从产品定价到渠道都定位于中低档市场，且美的中低档市场比较成熟，而真正具有竞争力，概念明晰的国内品牌尚少，而消费全体多为成熟都市白领，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好的特点，应该采取中高档路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者心灵，树立良好的品牌形象，利用先人为主的心里，占领中高档市场。
终端布局应走大的流通渠道，而选择商场尤其是大型商场尤为重要，如与国美、苏宁等商场的合作。
借助营运专柜，专卖店，加上第三物流的有效组合，构建属于自己的物流网，形成协调一致的有效配送体系。
赠品：对购买美的空调的消费者，赠送物品，以吸引消费者购买意愿，也可以增加对其的印象。比如赠送电热杯、豆浆机等。
六、产品宣传。
利用传播渗透力较快及接触率较高的**，尽量在短时间内达到传播的效果。以树立品牌形象，增强品牌认知度。
1、电视广告。
3、传单广告。
1、广告费用：1200000
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及用户心目中的产品形象。3.竞争状况。总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能 与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000b而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特...
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武汉远大制药集团市场医学部市场计划样本。1.内容概要。a市场潜力巨大，2007年a市场总值约为xx亿，预计2008年增长xx 可达xx亿。品牌竞争情况 市场竞争激烈，几个主要合资品牌已占据大部分市场份额，在a疾病领域又有几个新的竞争产品加入竞争，预计新一轮的竞争将更加激烈。品种发展前景 国家医疗体制...