营销策划方案。
题目：御宝羊奶营销策划书。
摘要。本小组在做策划书之前，大部分成员对于羊奶这一部分处于一知半解的状态，但在我们的一步步搜集信息的过程中，开始发现其实羊奶市场是一个非常有开发潜力，非常具有挑战性的市场。
我们选择御宝羊奶是因为我们很赞同该品牌的经营理念，但也看到该企业在营销方面一些做得不足的地方。，及产品改善信息的不了解，许多人对于羊奶的印象还停留在“不仅贵且充满膻味”的阶段，而作为一个陕西龙头企业，国内羊奶领军品牌的御宝羊奶本应利用自身优势（绿色健康的充沛奶源，独有的先进脱膻技术）抓住这个市场现状，制定营销策略，抢占市场的，但我们却没有看到它的实际行动。
我们小组经过调查分析发现御宝羊奶操作主要靠经销商，公司只是宏观调控。渠道以母婴店为目标，一般在一个地区根据产品系列分别开发3到4个经销商。所以御宝在整个操作过程中存在被动、执行力度不行。
在产品推广上以专业妈咪杂志为主；网络推广不够强势，所以在高消费群中没有美可高特有影响力，针对这些问题，我们在营销方案为御宝一一解决。
御宝羊奶营销策划书。
创建于2023年，2023年经过全面改造成陕西首家公司制乳品企业。西安百跃乳业****是一个有长期从事羊乳制品生产历史的企业，工厂座落在陕西奶山羊基地的正中，为800里秦川天然牧场，非常适合山羊放养，工厂所在地阎良武屯镇，为关中"萨能"奶山羊最佳牧场之一，周围100公里无任何工业污染。天然纯净的平原草地，成就“关中羊奶”的优异品质。
我工厂经有20多年的历史，工厂装备了先进的乳品加工线，企业拥有稳定新鲜的羊奶资源，有操作熟练的技术人员，有先进的工艺和严格的检验手段和独有的脱膻技术，保证了产品质量的可靠和优质。另外公司具备强大的研发能力，为新品的持续开发和产品技术领先、极佳口感的保证提供了保障。为配合推出“御宝”牌高端羊乳制品，百跃乳业投资几百万元，新建了60余个收奶站，配备了带制冷的贮奶罐，改变了过去的从四级**人手里收购鲜奶的做法，改为直接从奶农手里收购，实现了收奶史上首创的从鲜奶挤出到马上收购制冷的一步到位，避免了鲜羊奶因偏碱性易变酸的可能性和防止奶农及奶贩子在本来就奶源稀少的鲜羊奶里面掺假的可能，使收到的鲜羊奶的品质既新鲜、纯度完全又保证了其原汁原味的特性。
2023年，公司又投入几百万在御宝羊奶的生产基地建立了羊乳品行业第一个三十万级无菌车间，2023年公司新建一条高规格奶粉生产线，是国内首家采用多级充氮技术的羊奶生产线，为市场上御宝羊奶的品质进一步得到了保障。
2023年底，以百跃乳业为投资主体和主要发起人之一，注册成立的国内首家专业羊乳品营销公司——西安御宝羊乳品营销****，也是陕西省首家股份制专业乳品营销公司，西安御宝羊乳品营销公司汇集了一大批曾在国内知名乳品品牌有着多年实战经验丰富的营销精英，在这批激情四溢的营销精英的精心运作下，结合前沿市场营销观念、运用现代企业管理制度，短短3年多时间推出了“御宝羊奶”、“羊乐乐”、“羊亲亲”、“钮璀西”、“纯尔馨”、“羊优优”等家喻户晓的知名专业羊奶品牌，销售网络覆盖全国30个省，终端销售网点近3000家，销售规模翻番增长，今天的“御宝羊奶”已经成为当之无愧的“中国专业羊奶领军品牌”。公司于2023年3月迁入西安市玉祥门旁边的蔚蓝国际大厦，公司将以崭新的面貌，秉承“御宝羊奶”一贯的“新鲜纯正”的风格，为社会奉献高品质的羊奶制品。
常饮羊奶，具有消除疲劳，美容护肤及滋润肠胃等功效，而且经过高科技脱膻处理后的羊奶，口感香浓、细腻、滑爽，毫无人们担心的“羊臊气”。羊奶被人体的吸收率高达95%，国际营养学界被称为“奶中之王”，羊奶中的维生素及微量元素明显高于牛奶，美国、欧洲的部分国家均把羊奶视为营养佳品，并建议患有过敏症、胃肠疾病、支气管炎症或身体虚弱的人群以及婴儿长期饮用。
目前羊奶入市条件已经成熟，羊奶市场机会已经来了。随着脱膻技术的应用羊奶粉成功实现了脱膻，保全羊奶营养价值的同时去除了很多人难以接受的膻味，并且国家对羊奶产业高度重视，并在政策上给予了大力支持，这给羊奶界带来腾飞发展的可能。羊奶制品很快会在乳品市场大出风头，可以说羊奶制品消费市场已经初步形成，羊奶粉将逐步以贵族奶粉的崭新姿态进入市场，走进百姓家，成为诸多可爱宝宝的最佳母乳替代。
继牛奶之后，羊奶将会成为中国奶制品行业的另一个主要生力军之一。
虽然前景如此美好，但我们应该意识到一些客观事实，奶山羊是一种以整株草(包括根)为食的动物，所以在养殖方面会受到一定的限制，羊奶的奶源十分稀少。再加上奶山羊产奶期较短，每年的3-10月为奶山羊的产奶期，所以产奶量是不能与牛奶相提并论的。这些因素势必导致羊奶要比牛奶**高。
这个主要的核心短板决定了羊奶只能是乳业细分市场中的一支新秀和宠儿，总量有限，质量卓越，个性化消费，高档次产品是未来羊奶产业的主要发展趋势。
依据以上分析，我们明确对于御宝羊奶****的最佳的可行战略选择是so组合(优势——机遇)和wo组合（劣势与机会）共同并举的战略。即，。
综合起来，御宝羊奶想要抢占到更多的市场分额，就要做到：
根据羊奶的营养和功效，我国羊奶行业的细分出以下五个市场：
近年来，一些年轻的妈妈们为了保持体型与一些其他原因，越來越多的母親拒絕給孩子喂奶，这给羊奶带來很大的市场，因为羊奶中的蛋白质结构与母乳相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中可致过敏的异性蛋白。所以羊奶比其他奶制品更易消化吸收，不会引起胃部不适、腹泻等乳制品过敏症状发生，是任何体质的人都可以接受的乳制品。山羊奶营养成分齐全，易消化吸收，是儿童青少年理想的乳品，孩子常喝山羊奶，体格壮实，能提高智力。
在对于老年人来说，羊奶性温，具有较好的滋补作用。在羊乳中其免疫球蛋白，钙含量较高；上皮细胞生长因子也可帮助呼吸道和消化道的上皮黏膜细胞修复，提高人体对感染性疾病的抵抗力。其中的乳糖可调节胃酸，有促进胃肠蠕动和消化腺分泌的作用，因此更容易被吸收。
养分不在于摄取的多少，而在于吸收的多少，因此从这个角度讲，对虚弱多病、消化功能低下、胃肠不好的老年人特别适用。特别在骨骼增生、结石症和骨子疏松等症状有着明显的改善作用。
因羊奶中所含的egf上皮细胞生长因子，可快速修补老化的**细胞，有效祛皱除斑，令肌肤光滑嫩白且羊奶中***含量非常丰富，对人体具有抗炎美容和延缓衰老的功效。
现在的上班族因为紧张、繁忙的工作环境形成饮食没规律，普遍存在营养摄取不均衡，、人体分泌机能下降，有焦虑、急躁、易怒、失眠、耳鸣等症，由于羊奶极易消化，晚间饮用不会成为消化系统的负担，也不会造成脂肪堆积，对于脑力劳动者来说，睡前半小时饮用一杯羊奶，可健活脑细胞，具有一定的镇静安神作用。同时还能改善和保护肠胃功能，保护视力，保持健康的工作状态。
因为奶山羊饲养的局限性，导致山羊奶的生产成本高，御宝山羊的产品的目标顾客是高消费群体，因此我们目标市场选择是消费水平较高的广州，深圳，上海，杭州等东南沿海城市，因为这部分地区人口集中、消费能力高、追求质量，在婴儿用品方面出手大方，对**敏感度相对低，容易接受相比牛奶来说偏高的**，且因为外来人口多的关系，人口年轻化，对于羊奶这种新鲜事物的接受程度高。
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