“营出现在销傲未来”
×大学×××学院第六届校园营销精英大赛。营。销。
策。划。
书。策划单位：
策划人：策划时间：2024年4月28日。
前言。随着市场经济竞争的日趋激烈，社会对人才的创新性和实用性的要求越来越高，具有创新意识和操作能力的复合型人才也越来越紧缺。所以作为输送人才的摇篮，大学的教育方式也随着形势的变化而更加灵活。
为此，我经济**学院举行“营出现在，销傲未来”暨第六届校园营销大赛。
为响应学院的号召，我们12级电子商务一班组成6人团队——“挣能量队”来参加比赛。前期，我队将“营销策划”定为首要任务，因为策划书是对整个活动有条不紊进行的保证。我们经过调查、商议、分析、和总结，将本次策划分为市场调查分析、营销战略分析、可行性分析、运作流程及财务预算和风险评估及控制五大部分。
市场调查分析有助于商品的定位及对消费者群体的了解；有助于对商品的组合和**的定位，使营销方案更具科学性、可行性和创新性；并且对制定相应的营销方式以及**手段也有巨大的帮助。在严密的调查数据指导下，我们做出客观的预算财务报表，争取整个策划方案更加的严谨和科学。同时，根据可能出现的风险，制订相应的应急预案，将风险控制到最低处。
这一系列详细的策划将会成为我们“挣能量队”顺利进行比赛提供良好的保障。
我们相信团结一心，精心策划，推广创意，定能“放飞梦想，成鸿鹄之志”。
目录 前言 1
市场调查分析 3
一、产品市场分析 3
1.产品分析 3
2.顾客群分析 4
3.产品**分析 5
二、市场竞争分析 6
三、商品swot分析 6
营销战略分析 7
一、市场定位 7
二、产品销售 7
1.产品销售方式 7
2.产品** 8
3.定价策略 9
4.进货渠道 9
可行性分析 10
一、市场环境分析 10
运作流程及财务预算 12
一、活动进程安排 12
二、成本与财务预算 13
三、人员安排 14
风险**及控制 15
一、风险** 15
二、风险控制放方法 15
结束语 17
附录 18挣能量队市场调查问卷18
代言公司简介及产品图样20
市场调查分析。
一、产品市场分析。
1.产品分析。
炎热的夏季即将来临，根据比赛的时间推断，比赛时间时的天气已相当炎热，在这么热的天气里，每个人都会找消暑的东西。对此我们也做了一个市场调查表，根据调查统计，雪糕、冰淇淋是个小产品，方便、实惠、口味多样。在夏季，消费者对雪糕、冰淇淋的需求很大，市场也是很大，利润丰厚，夏季时间阶段是各种冷饮的销售旺季。
所以我们队决定销售夏季消暑食品，主要是雪糕、冰淇淋等冷饮食品。（本策划书的图表数据都**于调查问卷分析，调查问卷见附录。）如图1—1所示。
图1—1 产品需求情况数据图。
调查显示，近九成被访者都表示喜欢吃雪糕、冰淇淋之类的冷饮食品。问及“是否经常吃雪糕、冰淇淋”，回答“是”的被访者占89.63%，“否”占10.
37%。而71.11%的被访者选择购买雪糕、冰淇淋的原因是为了满足口感，有57.
04%的被访者是为了消暑。这表明了雪糕、冰淇淋市场消费潜力大，雪糕、冰淇淋已是众多消费者喜爱的休闲食品之一。
2.顾客群分析。
我们的顾客群体主要是北大学城的在校大学生，经过对他们的消费心理和消费习惯的调查，发现他们在购买雪糕、冰淇淋等这方面的冷饮食品都有一定的品牌认知度。因此我们对雪糕、冰淇淋市场的品牌特点进行了分析。如图1—2所示。
图1—2 消费者对单一雪糕品牌忠诚度。
在雪糕、冰淇淋的品牌忠诚度方面，调查表明，消费者对单个雪糕、冰淇淋品牌的忠诚度不高，其中，表示“长期购买一个品牌”的被访者只占37.04%。他们购买其他雪糕、冰淇淋品牌的原因：
70.59%的被访者回答了想尝试新鲜，即兴消费的占51.76%，根据口碑传播的占22.
35%。而问及是否会购买新品牌的雪糕、冰淇淋时，八成访问者回答会。这个结果与消费者想尝新鲜的好奇心一致。
这表明了在雪糕、冰淇淋消费中，消费者情有独钟现象少，他们喜欢尝试不同的品牌，但也只是在几个品牌之间尝试，这与雪糕、冰淇淋属于快速消费型食品有一定关系。
3.产品**分析。
通过对目标顾客群的日常消费情况和家庭经济状况的调查，了解到大学城整体学生的经济水平处于中下等较多，家庭收入水平不高，多是农村子女，日常消费水平也不高，对于零食方面的消费**所能承受的**区间在1~10元之间。而本次营销大赛中我们所选定的商品**为了符合大学生的经济承受能力，价位集中在1~5元之间。如图1—3所示。
图1—3 产品**分析表。
最容易被消费者接受的是2~3元的雪糕，占65.19%，购买2元以下雪糕的被访者占12.59%，3~5元占19.
26%，5元以上占2.96%。进一步分析得知，年龄在18~25岁的消费者，购买的雪糕**很少超5元，而年龄在25岁以上的消费者，往往很少购买**在3元以下的雪糕。
二、市场竞争分析。
竞争者优劣分析：
我们和周围的竞争者既存在品牌竞争，也存在一部分的产品形式竞争。在我们学校的周围现有很多门店、摊位销售同类产品，他们经营时间长、有固定经营场所，产品齐全，选择空间大，已形成了一定的销售规模。但是他们的商品**有点偏高，超出了部分学生的经济承受范围，**也是固定的，不够灵活。
而我们主要是为了推销上市新品，提高企业品牌知名度，可以把**定的低一些，微利保本，在**调整方面相比较我们要比竞争者灵活些。而且我们的目标顾客大都是自己身边的同学，很容易建立消费关系。
三、商品swto分析。
营销战略分析。
一、市场定位。
北大学城高校经济圈是一个比较成熟、复杂和变动性极强的市场，想要成功做好这次营销大赛，做好市场定位是首要环节。经过前期的市场调查分析，我们采取了质量—**定位、目标顾客群定位和利益定位。
质量—**定位：据调查所知，目标顾客因经济状况一般，购买心理多是追求***、**低，物美价廉，实惠。所以我们的产品也是主抓这个心理，利用产品质量高、**低来达到薄利多销的目的。
我们的口号就是“同等质量比**，同等**比质量”
目标顾客群定位：据调查数据所示，经常购买雪糕、冰淇淋这类冷饮食品的多为年轻人，所以，我们的目标顾客群就是定在北大学城的在校大学生，根据他们的消费习惯和消费经济状况来为我们的产品定位。
利益定位：营销实战的时间正好是炎热的夏季，雪糕、冰淇淋可以达到很好的降暑效果，也是现在大学生降暑的首选食品。我们所提供的产品口味很多，选择性大，可以很大程度的满足顾客的需求。
并在购买的时候还有一定的奖品赠送，让顾客在品尝美味的同时获得额外利益。
二、产品销售。
1.产品销售方式。
新颖的销售方式——我们采用的是赞助与代销相结合的方式，我们活动所需的各种设备（包括展棚、冰柜、x展架、pop广告等）都由厂家直接**，商品的配送也由厂家承担负责，最后剩余的商品只要完好的厂家接受返还，相对来说风险减少了很多。我们主要帮厂家推销上市新品，提高品牌知名度。我们只需支付商品进货成本，获取的利润归我们自己所有，商家只是提取一个成本价。
考虑到天气的问题，如果到时天气不景气的话，我们将采取上门推销的推销模式。在炎热的夏季，就算是下雨天，天气还是很闷热的，尤其是在宿舍。宿舍因居住人员很多，空气的流动很慢，这样就很容易造成潮湿闷热的现象。
分析到这个原因，我们因此就决定用能保持一定时间的冷藏又能轻易移动的容器盛装产品进行上门推销，以此来降低因天气不景气而造成的损失。
2.产品**。
在产品**上，我们将采取广告宣传、营业推广、公共关系三方面的**组合。
广告宣传：在营销实战开始的前期，我们将会在北大学城进行我们产品的宣传，让目标顾客提前了解我们的产品，提高目标顾客对产品的认知度。
营业推广：通过采取各种**形式来刺激顾客需求，鼓励顾客采取购买行。如：对购买主打新品的顾客即可参加免费且百分百的中奖活动。奖品设。
一、二、三等奖，分别是可爱的手机挂饰、扇子、按摩棒等奖品。对于群体购买5支以上的任何产品我们同样设置。
一、二、三等奖的活动。奖品是**不等的雪糕、冰淇淋产品，让消费者在享受美味的同时收获幸运与快乐。
公共关系：我院营销大赛的实战地点是在国基生活区，而我校的学生基本都是在国基生活区居住，也就是说目标顾客都是我们身边的同学，利用这一层关系，很容易获取他们的信任，建立消费关系，打开消费市场。
3.定价策略。
在定价方面，我们决定采取渗透定价策略和竞争**定价法。
渗透定价策略：因我们是为厂家代销上市新产品，提高品牌知名度。所以我们决定低价投放新产品（即微利保本）来吸引顾客，迅速打开销路，提高市场占有率，实现盈利目标。
竞争**定价法：目标顾客在这方面的消费习惯多是单支购买为主，也考虑到周围竞争对手很多，所以我们在厂家提供的那些非新产品的**方面也会做调整。根据竞争对手的**，为了提高销售量我们会视情况降价，如：
直接降低**、随产品赠送礼品、增加折扣等以此来实际降低产品**。
4.进货渠道。
我们的货源是由厂家直接免费配送的，配送地点也是采取就近原则，由厂家在北大学城设立的指定配送部来为我们送货，因配货地点离我们的销售点很近，很大程度的节约了送货时间并降低了货源紧缺、配货不及时的风险。最大的亮点是免费配送，这样很大的节省了成本费用。
可行性分析。
一、市场环境分析。
市场机会/威胁分析矩阵。
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