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公司**：
目录。长沙房地产市场营销分析 4
第一节中国房地产营销概况 4
一、中国房地产营销已进入第三轮变革时代 4
二、中国房地产行业危中有机的销售转型之途 5
三、中国房地产营销存在的问题 7
二）市场调研不够仔细深入，缺乏创新 7
三）营销策划方案过度追求概念的炒作 8
四）营销诚信度差，广告带有虚假成分 8
五）网络营销手段成为潮流，但缺乏有效评估体系 8
六）营销人员的形象、素质有待于提高 8
第二节 2023年房地产市场营销趋势 9
一、营销模式呈现多元化发展趋势 9
二、房地产电子商务未来发展趋势 10
三、直接降价作用短期内明显大于硬性的广告推广 11
四、2023年楼市回暖后的房地产企业营销建议 12
第三节长沙房地产市场的营销概况 13
一、2023年长沙房地产市场营销策略 13
1、对产品进行准确定位 13
2、注重品牌效应 13
3、实施创意广告策略 14
4、合法、合理宣传 14
5、采用网络营销策略 14
6、植入绿色营销 15
7、充分利用体验营销 15
二、2023年长沙房地产市场营销动态 16
第四节房地产企业的绿色营销分析 16
一、房地产绿色营销概念 16
二、房地产绿色营销在中国的发展与演化 17
三、房地产企业实施绿色营销的必要性和可行性 18
四、房地产企业实施绿色营销对策** 19
五、**对房地产企业实施绿色营销的支持 20
1、**应适当给予绿色房地产企业补贴 20
2、**应充分发挥**和环保组织的作用 20
3、**应鼓励房地产企业绿色技术能力的提升 21
第五节房地产企业网络营销分析 21
一、房地产企业开展网络营销的优势 21
二、房地产企业开展网络营销的问题 23
一）缺乏战略眼光，存在“短视”行为 24
二）技术发展落后，无法满足营销要求 24
三）基础设施滞后，限制营销发展速度 24
四）缺乏评估手段，无法改进企业网络营销 24
三、2023年传统企业网络营销催生房地产电子商务 25
四、2023年中国房地产企业网络营销投入分析 26
第六节房地产市场营销策略** 27
一、房地产市场营销**策略分析 27
2、低开高走吸引眼球 27
3、高开低走短期获利 28
4、提高品质维持原价 28
5、捂盘冬眠伺机而动 29
二、新形势下房地产的服务式营销 29
三、房地产低成本营销策略分析 31
四、房地产项目的小众营销模式分析 32
2、圈层营销 33
3、关系营销 34
目前房地产营销已进入了第三个阶段。
第一个阶段是从房地产行业起步到2023年“8·31大限”前。当时买房以及投资需求并没有特别普遍，而且社会福利分房也刚刚结束，房子的商品性还没有凸显出来。当时的地产营销多以打广告为主，而以单位为主体的**方式也较常见。
可以说，这一阶段营销还停留在比较初级的层面。
第二阶段，即从2023年“8·31大限”开始到2023年。这时土地成本开始提升，房价开始出现大规模**，供需层面表现出供不应求。因此，这一时期营销的工作多偏重销售层面，而且比较好做，因此多数开发商在此阶段组建了自己的营销团队。
而从2023年地产行业深度调整期开始，地产营销领域则进入了第三轮变革时期。
区别于前两阶段，新一轮地产营销变革有如下特点：
首先，在渠道上，很多开发商开始重新选择**公司为合作伙伴，比如说北京星河湾三期就与思源经纪开始合作。它们与**公司合作不光是做产品销售，还希望分享**公司的销售资源，最大化地赚取利润。
其次，在产品层面，该阶段延续第二阶段产品分化的趋势，在产品类型及产品层次上继续分化，旅游地产、商业地产的产品更加丰富多样。最为重要的是，在产品层面上出现了对于生活方式的营造这一新的产品卖点。
第三，在**层面，由于房地产产品涉及民生特性，**介入到了销控层面，希望这一领域从不透明走向透明。因此，在销售**及销售策略领域，开发商继续在政策控制之下，调整节奏来适应**的要求。而与消费者最直接对话的营销部门，在看到这样的趋势下，最直接的反应就应该是改变营销观念，将捂、盖、压、挤等强迫心理措施摒弃，以合适的方式进行营销。
第四，在**层面，网络营销势头更加迅猛。在做国美第一城的时候，有50%的成交客户都**于网络。到目前又出现了更多可以选择的方式进行**，比如网上摇号、网络**等，业主论坛也成为“老带新”客户的一种营销方式。
这一阶段，需要重点强调的是品牌营销以及口碑营销这两个层面。
首先，品牌营销在营销领域的地位越来越重要，地产商进入“品牌竞争时代”。不容忽视的是，由于有品牌方面的优势，许多公司在融资和拿地上，都可得到资本市场和**的青睐。其次，口碑营销正成为大家逐渐关注的领域。
近些年，项目成交的几大因素中，老业主的口碑介绍往往成为占大头的传播方式，而一些高端地产提倡的圈层营销也属于此类。口碑是一种体验的分享。可以看到，许多公司的营销手段都在朝这一领域努力。
销售求变经过2023年的高峰后，宏观调控和银根紧缩下的房地产市场开始步入理性化调整，楼市的量价齐跌让开发商们叫苦不迭。如果说此前开发商在“坐地提价”的圆圈中不断吃到暴利的话，在生存危机中他们则不得不断臂求生。
作为2023年北京房地产市场的销冠，远洋沁山水果断抛弃了“利润最大化”的信条，先更名后降价，以比周边楼盘低2000元的均价入市，用近乎“薄利多销”的方式取得了令人艳羡的销售业绩，并引发了京城其他楼盘纷纷仿效。
对于这种营销模式，远洋沁山水的负责人显得颇为得意，“远洋沁山水的低价入市，形成的高性价比是吸引客户的关键，有效地撬动了市场的刚性需求。”事实上，这样的销售是商场最简单有效的策略，就是快速反应摸清市场需求。按照金科集团副总裁李战洪的看法，2023年的市场调整对于地产销售的重塑功不可没，一批过时的“恐龙式营销”已经退出江湖。
地产营销中有很多类似恐龙由于身体过于庞大而反应迟钝的现象，面对市场变化，常常表现出无措、无力、无能。许多项目年初就制定了半年甚至一年的营销方案，然后层层上报、讨论、修改、审批，再执行，这个漫长的过程少则1个月，多则半年。而在这个过程中，市场很可能已发生了变化，原方案的外部客观因素已经彻底改变，最后只能或我行我素继续执行，或修改方案，而修改又要重复此前的流程。
这种“恐龙式营销”在2023年严峻的市场环境打击下行将淘汰。
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