甘肃地区基层农电市场营销策略分析

摘要：本文分析了甘肃地区农电市场的现状及所存在的问题，并对问题背后的原因进行了分析研究，在以上研究的基础上有针对性的提出了甘肃地区农电市场营销策略建议，对于提高地区农电市场的健康发展具有重要的意义。

关键词：甘肃地区；农电市场；市场营销策略。

中图分类号：df413 文献标识码：a 文章编号：1009-0118（2011）-09-0-01

电力市场营销是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的电力企业营销活动过程及其规律的科学，具有全程性、综合性、实践性的特点。

一、农电与农电市场特征分析。

县及县以下的供、用电体系构成了农电。就发展潜力而言，农电在整个市场中处于基础性和指导性的地位。而农电的基本特征就是点多、面广、线长，技术和管理水平较低。

导致农电这种特征的直接原因是长期以来“重发，轻供，不管用”。随着经济的发展，人们已经逐渐认识到农电技术和管理水平较低这一问题的严重性，并正在采取相应的措施加以改进。

二、甘肃地区农电市场营销存在的问题及原因分析。

一）农电营销管理基础薄弱。

长期以来，农电营销工作没有得到足够的重视，农村供电营业所的职工营销观念淡薄，基层农电单位营销管理考核制度没有统一和规范。由于农电营销管理资金投入严重不足，大多数乡镇供电所没有现代化的营销管理手段，用户基础信息资料不齐全、业务流程不规范、营销统计数据不真实等现象十分严重。

二）农网低压线损严重。

由于供电企业对农网的营销管理延伸到了农户表前，原来各村组及台区的线损、变损转移到供电企业，大多数的县供电企业农网低压线损率很难控制在12%的技术指标以内。

三）目前县电力网络难以满足用户对电能质量日益提高的要求。

用户对电能质量及可靠性要求越来越高，但由于缺乏资金，电网建设滞后，结构不合理，部分供电设施年久失修，造成供电瓶颈，有电送不出，难以满足客户的要求，阻碍了县级电力市场的开拓和发展。同时，国家对电价控制过死，造成县级电力企业无法根据市场需求的变化，对电价作适当的浮和调节。