网络环境下的市场营销策略分析

冯鹏威。摘要：现代科技和互联网技术的不断发展，￣ａ的生活带来了巨大变化。

互联网的应用不断渗透并深入到社会经济各个领域，给市场营销带来了巨大影响。传统的市场营销方式和理念在其冲击之下，亟需进行改变和创新。企业要想在现代社会实现可持续发展，就应当在市场营销策略上进行调整和改革。

本文在描述网络环境下市场营销的特点的基础上，进而阐述了应如何制定适应于当前网络环境的市。

场营销策略。

关键词：网络环境；市场营销；策略。

互联网的广泛普及和应用，让社会经济也日渐向网络化发展。企业要想在市场中获得持续发展，就应当重视网络经济并在营销方式和策略上作出调整，充分运用网络营销。网络环境下的市场营销，利用互联网比较之后再进行消费，因此，应当在定价时实行低价营销。

在相同物品和相同质量品质的比较时，消费者自然会选择**相对较低的产品。企业在进行网络营销时，可以利用低价优势，吸引更多消费者消费。既收获了销售的便利性和传播性，充分把握市场的时机，通过适当的营销手段，达到利润，还最大化扩大了产品的影响。

其次，还可实行个性化服务，对定制需营销的效果和目的。企业在面临着巨大机遇的同时，还面临着不小的压求进行特别**优惠。有些消费者或者组织团体需要定制批量的个性化产力和挑战。

只有在充分认识到网络环境的特殊性，并能够熟练掌握和运品，企业应当相应地予以**优惠，进行定制营销的定价策略。

用网络的优势，才能使企业在网络环境中实现市场营销利润的最大化，．３制定网络**策略。**的方式在实际市场营销当中也被经实现企业的长足发展。

常利用，而在网络营销中也能够充分利用。由于互联网的广泛传播性，１．网络环境下市场营销的优势。

在网络上进行**能够起到很好的作用。通过网络进行产品信息的传播１．１营销成本较低，不受时空限制。网络环境下的市场营销完全和推广，吸引消费者的注意力并激发其消费冲动和欲望，并进一步实施改变了传统的营销模式，不再受到时间和地点的限制，更加自由化和便消费行为。

网络**形式较多，除一般性的网络广告**，还包括企捷化，也在企业的成本节约上大大提高。同时，由于不需要在实体材料业**的推广，网络营业推广和通过提供免费服务附加**的方式。企上花费较大资金，只通过网络信息流通实现产品的展示和推广，顾客和业建立并完善自身的**，借由网络营销进行**的推广，扩大企业的消费者运用互联网就能实时看到产品的信息和使用说明，便利快捷，不影响和知名度。

在网络上向消费者提供优惠折扣和优惠券等，吸引消费受时空的限制。消费者还能够直接与企业进行实时联系和交流，向企业者进行消费。

反映意见建议以及自身的需求，提高了双方的默契度，保证了企业在产２．４制定客户关系管理策略。在一系列的营销方式当中，对客户品的改进和服务质量的提高－－。

关系的管理是其中的重要部分。客户作为企业赖以生存的主体，保证与１．２营销环节减少，节约时间成本。通过互联网，企业能够直接客户的长期合作交易关系，是企业在营销时必须关注的问题。

客户是企而快速地与顾客进行信息交流，将企业自身的信息最快速地传递给顾业在发展中一点一点积累起来的，在不断的交易中逐渐熟悉并形成默客，满足顾客的需求，这样就省去了市场营销当中的诸多环节，让企业契，有一定的粘黏度。因此，既要对客户信息进行管理和总结，还要直接面对消费者。不仅缩短了企业与顾客之间的距离，让企业在市场上不断地维护与客户的良好关系。

在客户关系管理中，既牵涉到老客户的领先于其它企业，还有效地节约了时间成本，让企业以最快的速度实现维系，又牵涉到新客户的获取和增加。充分运用各种获取手段和方式，产品的销售，并快速赢得市场利润。

如问卷和**等，获取客户的信息，并通过一个客户辐射到许多客户，１．改变企业竞争基础和方式。在网络环境进行市场营销，大企并及时将客户信息进行汇总和管理，挖掘有价值的客户，并运用营销手业在市场竞争中不能够只依靠自身的巨大实力和品牌效应，还需要具备段吸引客户参与到企业的活动当中。

独特性和创新性。大企业往往在独特性和个性化发展上不具备优势，单２．５制定网络营销渠道策略。在营销渠道上，应借用互联网的便纯依靠实体营销和广告效应ｊ。

而中小企业由于市场的巨大压力，在压捷性和多样性，充分开发营销渠道。与传统的营销相比，网络环境下的力的趋势下必须进行个性化和创新式的营销，以新奇和独创的方式吸引市场营销，能够让企业直接与顾客进行信息沟通和交流，如借由企业网消费者，并借由此逐步扩大影响力和市场占有率。中小企业往往能够借站留言平台、电子邮箱和微博、博客等。

企业不仅能够充分了解顾客的由互联网的优势进行个性化营销，能够取得意想不到的营销效果。因需求意见，还能够将自身的信息及时传递给顾客，实现双方的信息对此，网络环境下的市场营销改变了企业竞争的基础和方式，让企业间的接，保证供求双方的默契度，让企业能够更加准确地制定营销策略，实竞争更加具备公平性和多样性。

现市场营销效果的最大化。

．４扩大市场范围，赢得国际市场。互联网能够消除地域限制，３．结语。

让国内与国际市场对接融合，快速而无障碍。企业借助互联网，能够便网络时代带来了社会经济的巨大变化，也改变了市场营销方式。企捷地在国际上进行市场营销和产品推广，把企业的市场范围扩大到国际业要在网络环境中获得市场营销上的成功，就应当充分认识并了解网络范围。

在互联网的帮助下，地域和国别以及种族、宗教信仰等都不会对化境下市场营销的优势，并充分利用和发挥这些优势，把互联网的便利**产生很大影响，实现了市场的最大化。

性和快捷性发挥到最大化。及时制定网络营销策略，结合实际市场中的２．网络环境下市场营销策略。

营销经验，在产品上保证其优质性和创造性，在**上实施多种制定方网络环境下的市场营销策略涉及到各个方面，除了对产品进行优化案，加大网络**的力度，并在客户关系管理上下大力气。保证网络营之外，还耍在**、**和渠道上进行策略指定，并重视客户关系在营销策略的全面实施，使企业在面对网络环境带来营销上巨大挑战的同销策略上的重要性。

时，能够实现网络营销价值的最大化。（作者单位：西安邮电大学）２．在产品上的策略。

要想实现网络营销的成功，最根本的，应参考文献：当是产品的质量和品质。只***了产品的质量，让产品满足人们的需［１］孔光宇，杨薇．**网络时代的市场营销［ｊ］煤矿现代化．

求，才能够实现营销上的成功。因此，应当在产品策略上充分重视，根２００

据社会发展和市场需求，不断对产品进行改进和创新。保证产品的质量［２］刘立．网络环境下的市场营销策略研究［ｊ］工业技术经济．

和品质。同时，随着人们对产品需求的变化，应当注重产品的多样性和２００

丰富性，时刻关注市场需求和顾客需求，保证产品的先进性。

３］段宗志，叶剑鸣．**网络环境下的市场营销［ｊ］经济问题．

．２在**上的策略。网络营销不同于实际市场营销，不能简单２００

地实行统一定价。应当运用多种定价方式，满足不同的营销需求和顾客［４］杨丽萍．网络时代的市场营销［ｊ］华北工学院学报（社科。

需求。首先，因网络上的产品较丰富，且信息公开，消费者能够在全面。

版。作者简介：冯鹏威（１９一），男，河南驻马店人，西安邮电大学２０１级ｍｂａ专业，中国联通信阳市分公司，职务：市场部主管，研究方向：工商。管理。

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