二、07年对现有经销商的目标规划。
1、 销售目标：80万。陶瓷40万，占50%；休闲产品40万，占50%。
2、 渠道布局：专卖店：太古街，红旗城，海城；分销：健美市场；成立专门工程、家装部；（同时计划换经销商）
三、实施策略：
一）解决现有经销商存在的问题：
1、 帐务方面：暂无。
2、 市场运营方面：店面装修档次不高，新产品的上样不及时；**活动太单调；家装、工程渠道的拓展工作没做好；市场信息的反馈不到位。
3、 人员管理、培训方面：对店员的更新换代，及其培训工作。
二）网点布局。
哈尔滨目前有三个市场前景较好（太古街、红旗城、海城），三个市场位置都各有优点，所以都要布点，同时禧龙市场可以考虑做分销。
三）**体系。
1、座便：低价位（300—500元）3款。
中**（500---800元）10款。
高档价（800元以上）6款。
2、蹲便：低价位（80—100元）2款。
中**（100---150元）3款。
3、浴缸：低价位（1800—2500元）5款。
中**（2500---3500元）5款。
高档价（3500---5500元以上）6款。
4、淋浴房：低价位（1500—2000元）6款。
中**（2000---2500元）5款。
5、蒸汽房：低价位（2500—3500元）4款。
中**（3500---5500元）5款。
高档价（5500---6500元以上）4款。
四）库存管理。
陶瓷洁具的库存要求是每月销量的3倍左右，休闲产品的库存要求是：常卖的浴室柜、淋浴房、按摩缸要求每款做5套以上的库存。
五）终端表现。
1、产品结构：要求以陶瓷洁具、按摩缸、简易淋浴房为主。龙头、浴室柜等做配套；
2、店面灯光：按市场部要求做；
3、折扣策略：**产品不打折，形象产品打少许折扣，常规产品通常打8折（平时）；节日**期间的折扣要根据竞争对手的情况而定。
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取暖贴市场计划书。姓名 学号 班级 一 商品简介及市场分析。取暖贴又名发热贴 热贴 暖贴，最早由日本人发明，并兴起于日本国内，早期国内生产随身暖产品的全是日资企业，产品也是全部返销到日本。2004年以前，国内市场上几乎看不到一次性取暖产品，2004年开始国内仅有个别经济发达城市高端卖场有少量日本的产...
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