《市场营销理论与实务》整体教学设计方案。
一、课程定位。
一）授课对象分析。
本课程授课对象为高职市场营销专业一年级学生。由于在高中阶段没有接触过经济管理类课程，对营销比较陌生，只有感性认识没有理性认识。
二）课程地位分析。
市场营销专业面向企、事业单位及**部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。根据专业人才培养方案，《市场营销技术》是市场营销专业的必开专业课，也是经济管理类其他专业的专业基础课程。因此营销能力作为专业核心能力就应该进行针对性培养。
（三）职业能力需求分析。
通过市场调研，确定了市场营销专业的就业方向就是面向企、事业单位及**部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。市场营销职业岗位主要为：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、**策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。
市场营销从业人员的职业能力为：具有完成市场营销工作任务的整体思路，如通过市场调查与分析工作，制定营销策划方案，通过有效的沟通交流，积极加以实施；根据活动进展，采取有效措施，对业务活动加以监控；能在完整的工作背景下对业务活动进行有效组织，如借助其企业相关部门如生产、运输与财务部门的支持，合作完成业务活动。
同时从国家营销师职业标准以及从事企业实际工作要求分析，职业能力需求为：市场调研能力、消费者心理及购物行为分析能力、目标市场选择能力、产品定价能力、营销渠道选择与管理能力、**能力等。
课程安排在第一学期，54学时，4学分。
二、课程教学设计。
1．课程目标。
1.1 课程总体目标。
1.2 课程职业能力目标。
1.3 课程基础能力目标。
1.4 课程社会能力目标。
2．课程内容设计。
2.1教学模块和学时分配表。
2.2职业能力训练项目设计。
3.课程教学进度表设计。
4.第一次课设计梗概。
1.1明确营销内涵。
第一步：说明课程的总体安排，介绍授课内容及考核要求；20分钟。
第二步：项目描述，使学生明确本节课所要完成的项目任务；5分钟。
第三步：教师启发诱导 20分钟。
教学思路：首先，首先通过走进营销案例，将学生的思维引入到教学和主题，设法激发起学生学习兴趣；
由学生谈自己购物经历或做营销的经历，然后对此进行讨论、分析；使学生明白营销无处不在进而喜欢营销；
其次，呈现不同的营销实例，引导学生进行课堂分析训练，提升他们的口语表达能力；
最后，通过学生的分析，初步确定营销基本要素及流程。
第四步：学生分析训练：运用所学知识对下面资料进行分析、讨论，填写营销的基本要素与流程表，培养学生的思维与口语表达能力。25分钟。
许多人认为：“市场营销就是推销，把产品卖出去，变成现金”。而彼得·德鲁克却说：“营销的真正内涵是使销售成为多余。”
第五步：学生成果展示（营销的基本要素与流程表）。 10分钟。
第六步：对作品成果进行评议，对集中存在问题进行讲解。学生针对问题进行修改完善。15分钟。
第七步：根据课程能力目标、知识目标设计要求布置相关作业，并提出注意事项。5分钟。
5.考核方案设计。
5.1 考核组成。
1.考核原则。
根据本课程实践性比较强这一特点，该课程考核时更注重在学习过程中对职业能力训练项目完成情况的考核，同时，也看重对学生学习过程主观性表现的考核。
2.考核项目。
形成性考核项目：占50%
学习过程常规考核包括学习态度、学习纪律、到课率、课堂表现、平时作业及职业行为养成等方面情况占20%。
单项职业能力训练项目考核：其中项目方案的设计占10%。项目的实施占20%
终结性考核项目：占50%
该考核主要是综合职业能力训练项目考核主要包括：综合训练实训项目的设计20%、综合训练项目方案的实施10%、综合训练项目的调查报告的撰写及提交20%。
课程考核标准。
具体项目评价标准。
3.考核方式。
该课程综合采用了多种形式的考核方式，如实际操作、作业评价、成果展示、分组评价等。
三、教学组织形式。
该课程主要采用班级授课、小组合作学习等教学组织形式。
1. 班级授课。
班级授课就是学生以集体的形式与教师发生相互作用， 也就是说教师在同一时间里教授多个学生，这种教学组织形式可以使学生在较短时间获得较多的系统知识，因此对于《市场营销技术》的基本知识与原理，建议使用集体多**授课，教师在课堂通过屏幕演示的手段讲解必须的知识环节，使学生有初步的印象，提高学习的效率。
2.小组合作学习。
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