市场营销实训题库及答案。
理论部份。1、营销计划的步骤。
商业使命—营销审计—swot分析—营销目标—营销战略—营销组合决策—执行—监测和控制。
2、什么是swot分析。
评估组织内外部审计要素的方法。s：企业内部优势；w：企业内部劣势；o：企业外部优势；t：企业外部威胁。
3、营销审计的内容有哪些。
企业内部：资源、制度、规则、技能、员工、管理情况等。
企业外部：pest；竞争者、**商、分销商、中介、顾客、公众等。
4、宏观环境有哪些。
pest5、微观环境有哪些。
竞争者、**商、分销商、中介、顾客、公众。
6、产品的五个层次是什么。
核心、形式、期望、附加、潜在产品。
7、什么是产品命周期。
新产品由开发、上市，在市场上由弱到强由盛到衰，直到被市场淘汰为止的全过程。
8、定价具体方法。
成本加成定价法、认知价值定价、基于竞争对手定价、心理定价法、**定价法等。
9、中间商有哪些形式。
经销商、**商两大类。
10、**的方式。
广告、人员推销、销售促进、公共关系。
实践部份。1、收集某企业的市场环境资料，进行营销审计。
2、对审计因素进行swot分析。
将审计因素列入swot矩阵进行合理分析。
3、为企业的新产品进行市场细分。
依照消费者市场细分标准，将具体项目进行细分。
4、为企业的产品进行目标市场选择和市场定位。
stp三步骤。
5、画出某项产品的市场定位图。
两维定位图即可。
6、为某企业产品制定营销战略（成长战略）
四种成长战略——ansoff矩阵。
市场渗透、市场发展、产品发展、多样化战略。
7、结合产品生命周期理论，搜集某企业产品的市场信息。
主要搜集市场增长率和利润增长率、市场销售额和产品利润几项指标。
8、确定产品目前所处的生命周期阶段。
根据搜集指标，判断处于plc何阶段。
9、搜集影响产品的**制订因素。
市场、成本、竞争者和公司意图等方面。
10、为某产品拟定**策略。
定价目标—评价成本—评价顾客需求—评价竞争对手—选择定价方法—制定具体**。
11、搜集企业渠道信息，走访调查企业（淮安市场）的渠道状况。
依营销项目具体而定。
12、针对企业渠道运作中存在的问题，提出具体解决措施。
依据市场调查情况具体而定。
13、调查企业在淮安市场的**方法和取得效果。
依据市场调查情况具体而定。
14、拟定适合企业产品的**方案。
依据市场调查情况具体而定。
15、调查企业在营销中采用的新技术和新方法。
依据市场调查情况具体而定。
市场营销理论案例与实训
市场营销理论 案例与实训。市场营销理论案例与实训一 红牛校园营销密码2015年8月，红牛联手全国10余所高校举办了能量校园，手机换红牛活动 9月，红牛玩转开学季。10月31日，第三届红牛校园品牌经理新星大赛在佛山拉开帷幕。红牛以事件营销和产品体验营销为载体，开展品牌活动，不断开创品牌校园营销的新方式...
实训01市场营销基本理论
根据自己的亲身体验，回答1 4题 通过进一步学习有关理论，提高 市场营销 本领 5题 1 作为消费者您对学校食堂提供的服务满意吗？a 满意 b 基本满意 c不满意。2 作为消费者您对学校食堂满意的方面有 1 饭菜 还算合理 2 食堂食物较齐全 3 食堂卫生比较好 4 满足并了解学生 食堂有电视可以 ...
市场营销实训
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