经过一天的市场营销实训，紧张的模拟市场厮杀，我们手机市场1的dak小组取得了第三名的成绩。这个成绩与于第一名来比是相差甚远，也是在我们小组在散失第一轮机会之后能坚持到最后依然存在的成绩。这也是我们小组共同努力的结果。
在第一轮的市场战略制定过程中，我们的战略不清晰，**和计划产量没有合理的配合，又实行降价策略，但是在**手段上没有增加人员，也没有给予合理的广告策略和销售折扣，结果销售额也大幅**，部分产品滞销，以致于在第一阶段结束之后就散失了市场，处于劣势的地位。不利于下一轮的市场营销。在第一轮中，我们进行了新产品研发的可行性研究。
第一季度的结果显示，手机市场1除了我们dak公司的所有厂家都进行了新产品的研发。新产品将在第二季度推出，我们预料到第二季度的市场将更加激烈，因此更加谨慎的进行策略的制定，第二季度开始之后，我们分析第一季度的失误，将所有的资金全部投入，包括广告，渠道支持、渠道折扣、人员招聘等有利于产品销售的所有环节，减少生产计划，目的是为了清扫库存产品a，结果证明我们的策略是有效的。由于资金短缺，我们的a产品库存减少，但是b产品的库存依然很庞大，而且品牌的知名度不高，营销的贡献率也不高。
反而a产品的净贡率高于b产品。因此在第三季度，我们打算放弃b产品，主打新产品和a产品。在细分市场趋势出来之后我们的产品依然定位于“形象追求型”。
第三季度的策略就按照我们的原计划进行，将资金的重点放在a产品与新产品“钱多多”上。对于b产品以降价30%处理。结果ab产品销售良好，“钱多多”的净贡率极低。
我们的市场份额依然很顽强的保持8%第三名的位置。
在实际操作过程中，对营销的重点没有把握的很熟练，因此存在很多盲目的地方。市场营销的实训也我们知道了市场营销战略的流程。以及各个部分的相互配合。
团队合作在制定正确的战略过程中起到了重要的作用。
市场营销实训报告总结市场营销实训报告 31
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市场营销实训报告
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