江苏城市职业学院《 市场营销 》实训报告。
教学点班级国贸班时间 2011-12-14
姓名学号号模拟公司名称： 沙漏有限责任公司。
实训项目名称]：市场营销模拟软件操作。
请填写实验过程记录单。
心得体会]请根据以下问题谈谈本次试验的心得体会。（）
1) 最终产品档次、库存处理情况、**情况、生产数量和销售次数、最终利润。
2) 请分析你采用的营销策略和遇到的问题及解决对策。
心得体会。我在这次《市场营销》模拟公司战略实践活动中，我的公司叫《沙漏有限责任****》经过两年的模拟公司运行，最终我的产品档次才达到中档，对于我的产品档次，最后我深感遗憾，因为我所在的西南地区竞争蛮激烈的。所以我能和她们竞争的也只有中档产品和低档产品。
所以相对于她们我能选择的机会就减少很多了。没有研发产品的原因有两个。一是研发产品的费用太高，而且存在研发成功的风险；另外一个原因是由于我个人的想法本身比较保守，我怕我的投资会使我面临破产的危险。
所以到了最后我的产品层次只是达到了中档，而我开拓的市场仅仅是西南地区，所以我的选择相对来说很少，所以很不具有竞争力。
在2023年时，我公司的经营绩效在全班的排名还是相对较好的。第二年的时候我还是按照第一年的比较保守的经营模式，可是第二年在采取这样的方法就不行了，所以我公司的经营绩效从第一年的盈利变第二年的亏损。原因有两个，一是我对整个西南市场的了解不够，以至于我没有好好考虑产品的需求问题，还有一个原因就是我的西南市场的低等产品的定价太低，当时，我没有考虑到**的调整只有一次，所以我就随便弄弄，我的西南低等产品的**和它的生产成本差不多，所以我若是**低等产品的话，我根本就没有获利的空间。
所以没有招标，仅是接到两个订单，利润是可以想象得到的。
最不该花的钱就是第二年结束时打广告的钱。因为在模拟考试运营的第二年 ，我以为还要进行到下一年，所以，我怕我的产品在西南市场上的知名度不够，为了抢到订单所以我就花了好多钱打广告。所以如果我不是花掉那么多钱的话，最后虽然利润率不会有所提升，可是至少我最后的次产会多一点。
通过这次模拟实践运营，告诉我们在经营过程中，要考虑所选择的目标市场对所生产的产品的需求量，**和产品档次等。最后结合市场情况从长远角度来研发产品，投资生产等等。
市场营销实训报告总结市场营销实训报告 31
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市场营销实训报告
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