市场营销实训报告

联想和戴尔公司在中国地区的渠道的调查与分析。

一、实训简介。

对联想和戴尔公司在中国地区的渠道的调查与分析。

二、实训目的及要求。

通过调查，分析联想与戴尔公司两种完全不同的渠道策略（联想公司尽可能通过市场网络拓展市场，而戴尔公司尽可能绕过中间商直接和客户交易），要求学生理解和掌握渠道策略的具体应用。

三、实训准备（如实训中的团队活动，对实训规则的熟悉，团队成员之间商讨等过程）和实训过程。

1）活动安排（包括时间安排、各次的活动主题、商讨的主体与内容、调查分析与最后总结）

2）资料收集。

a两种产品的最终**。

b两种产品的销售渠道模式。

c两种产品的市场占有份额。

d两种产品的顾客满意度，满意与不满意的原因各是什么？

e两种产品在各地区的销售量情况等。

3）两个公司渠道策略的特点。

a两个公司的渠道策略各是什么，有何优缺点？

b两个公司所运用的渠道策略的预期效果如何？

4）撰写分析研究报告。

a联想和戴尔公司在中国地区所运用的渠道策略。

b联想和戴尔公司渠道策略的市场反应如何。

c对联想和戴尔公司所运用的渠道策略进行分析与评价等。

四、个人所承担任务及完成情况。

a两种产品的最终**。

b两种产品的销售渠道模式。

c两种产品的市场占有份额分析。

五、实训心得与体会（对自己所担当职位的认识或掌握的程度，收获及建议等）

戴尔与联想作为国内外知名的pc业务巨头，他们之间的斗争实际上是两种模式、两种商业文化的较量。在实训中，我深刻的体会到，他们的竞技故事始终离不开中国这个发展中的it市场大背景。联想希望国际化，戴尔追求本土化，其实国际化不仅是联想的问题，本土化也不仅是戴尔的问题，孰胜孰负，一切要遵从市场的选择。

在联想大踏步地向世界市场迈进时，戴尔已经将战火烧到了家门口；换言之，守城之战也已经成为国际化的一部分。在这场各具优势、胜负难测的战役中，联想和戴尔采取的每一步战略、战术都只管重要。

通过这次实训，我学到了很多以前在课本上未曾领悟到的专业知识，总的来说，这次实训活动给我走入社会，面对社会，参加社会实践活动提供了一次良好的锻炼机会。同时，这次活动一开始就强调走入社会，深入收集资料，分析资料，同时在能力上也是对我的一次挑战。

我们小组选择的这个实训项目我觉得很有实战意义，作为大学生，我深刻的认识到现代企业的激烈竞争，企业渠道作为企业的灵魂，在市场竞争中有中流砥柱的意义。这次的实训，通过找资料，比较分析，自己体会，我感觉自己的专业知识有丰富了许多。毕业的钟声已经敲响，我相信自己通过奋斗可以在社会中找到自己的位置。

一个学期的市场营销策划学习也接近尾声，我会在以后的学习工作中不断充实这方面的知识的。我很喜欢这门专业课，可以让我多方位的近距离分析剖析企业策略和经营模式，并且在以后的实战中我感觉它可以很好的指导我。

曾经沧海难为水，除却巫山不是云”，我坚信只要努力追求知识，我们总会收获到成功的喜悦！上面是我此次实训的一些心得体会，虽然很短但却表达出了我的想法。以后的学习工作中，我会不断充实自己，加深对市场营销策划的学习，进而更深入的扩大自己的知识面。

我相信我可以。