一、单选题（共 10 道试题，共 50 分。）1. 能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做（ ）a. 广告。
b. 人员推销。
c. 销售促进。
d. 宣传。
满分：5 分。
2. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）a. 百货商店。
b. 超级市场。
c. 专业商店。
d. 便利商店。
满分：5 分。
3. 通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( )
a. 实验法。
b. 观察法。
c. 顾客意见法。
d. 询问法。
满分：5 分。
4. 独家经销一般不适合分销( )的产品。
a. 购买者较少。
b. 技术较为复杂。
c. 要求便利。
d. 单价较高。
满分：5 分。
5. 选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略：（a. 密集分销。
b. 选择性分销。
c. 独家分销。
d. 普遍性分销。
满分：5 分。
6. 在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为( )
a. 密集分销。
b. 选择性分销。
c. 独家分销。
d. 经销和代销。
满分：5 分。
7. 市场营销中crm是指（ ）
a. 关系营销。
b. 绿色营销。
c. 整合营销。
d. 客户关系管理。
满分：5 分。
8. 当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为：（a. 直接渠道。
b. 间接渠道。
c. 专营渠道。
d. 都不是。
满分：5 分。
9. 经纪人和**商属于：（
a. 中间商。
b. 零售商。
c. **商。
d. 实体分配者。
满分：5 分。
10. 李宁服装公司向中国体育代表团提供资金及领奖服装，这种行为是（ ）
a. 广告。
b. 销售促进。
c. 公共关系。
d. 宣传赞助。
满分：5 分。
二、多选题（共 10 道试题，共 50 分。）1. 以下属于销售促进的**方式是哪几种？（a. 订货会与展销会。
b. 优惠券。
c. 赠品**。
d. 为残疾人举行义演。
e. 上门推销。
满分：5 分。
2. 市场营销执行**现问题及原因主要是（ ）a. 产品定价不合理。
b. 计划脱离实际。
c. 长期目标和短期目标相矛盾。
d. 因循守旧的惰性。
e. 缺乏具体明确的实施方案。
满分：5 分。
3. 企业营销控制的类型有（ ）
a. 年度计划控制。
b. 盈利能力控制。
c. 效率控制。
d. 战略控制。
e. 市场控制。
满分：5 分。
4. 以下哪种情况适宜采用人员推销？（
a. 企业产品只在某几个市场销售。
b. 技术性强，消费者和用户集中。
c. 企业推销能力强。
d. 当企业处于介绍期时。
e. **昂贵的产品。
满分：5 分。
5. 企业营销组合中的4c是指（ ）
a. consumer
b. culture
c. cost
d. conveniene
e. commnunication
满分：5 分。
6. 生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（a. 做购买中有影响力的人的工作。
b. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者。
c. 在**较大的地方摆摊设点。
d. 上门推销。
e. 做电视广告。
满分：5 分。
7. “**组合”包括四种以下主要方式：（a. 广告。
b. 人员推销。
c. 公共关系。
d. 销售促进。
e. 产品。
满分：5 分。
8. 根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：（a. 广泛性分销。
b. 零级渠道分销。
c. 选择性分销。
d. 二级分销。
e. 专营性分销。
满分：5 分。
9. 年度计划控制的方法有： （
a. 销售分析。
b. 市场占有率分析。
c. 营销费用与销售额的比率分析。
d. 财务分析。
e. 顾客态度追踪。
满分：5 分。
10. 哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ ）a. 市场集中。
b. 消费者或用户一次需求批量大。
c. 中间商实力强、信誉高。
d. 产品易腐易损，需求时效性强。
e. 产品技术性强。
满分：5 分。
15秋《市场营销学》作业
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