市场营销学2019秋半期

发布 2022-03-14 20:40:28 阅读 6605

《市场营销学》2010秋半期试题。

一、单选题:(每题1分,共45分)

1、企业营销活动的出发点和归宿是(a)?da顾客b企业c产品d营销人员。

2、十一**周将至,面对即将蜂拥而至的游客,甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数,以便更好的保护文物。从需求管理的角度来看,景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的需求是(c)a有害需求b负需求c过量需求d不规则需求3、按照消费者的国籍来细粉消费者市场属于( a)a地理细分b心理细分c人口细分d行为细分。

4、小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下,有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。他这种购买行为类型属于(c)

a复杂型b减少失调感的类型c追求多样化型d习惯型。

5、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的(c)a、欧洲b、日本c、美国d、中国6、构成容量很大的现实市场,必须是(d)?a

a、人口众多而且购买力高b、购买力高而且购买欲望大c、人口众多而且购买欲望大d、人口众多购买力高而且购买欲望大。

7、影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素的是(a)?ba、可随意支配的个人收入b、可支配的个人收入c、消费者储蓄和信贷d、消费者支出模式。

8、在消费者购买决策中,对是否买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的人是(d)?b

a、购买者b、发起者c、使用者d、决策者。

9、随着我国高等教育的扩招,民办高校的生源基础在缩小,因此民办高校在招生时的主要任务是(c)?a

a、开发市场营销b、协调市场营销c、刺激市场营销d、重振市场营销。

10、根据消费者的介入程度和品牌间的差异程度,消费者购买家用小轿车的行为属于(a)

a、复杂购买行为b、寻求多样化购买行为c、化解不协调购买行为d、习惯性购买行为。

11、王刚正在购买一套两室两厅的单元房,其购买行为应该属于(d)

a.习惯性购买行为b.寻求多样化购买行为c.化解不协调购买行为d.复杂购买行为。

12、影响消费者购买行为的因素众多,其中家庭属于(c)a、文化因素b、社会因素c、个人因素d、心理因素13、生产消费品中的便利品的企业通常采取(a)的策略?c

a、密集分销b、独家分销c、选择分销d、直销14、(c)指没有得到某些基本满足的感受状态。a.需要b.需求c.欲望d.效用。

15、美特斯邦威聘请周杰伦作为其广告形象代言人,由此成功地吸引了众多青少年,取得了不俗战绩,这是利用了(c)对消费者购买行为的影响力a、文化b、社会阶层c、相关群体d、生活方式16、现代市场营销观念强调企业营销活动的出发点是( c )a.经销商b.销售区域c.

顾客d.企业。

17、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是(d)

a.推销观念b.生产观念c.市场营销观念d.社会市场营销观念18、、“皮尔卡丹”、“金利来”的**,“xo”的洋酒,供收藏的邮票和钱币,这些都属于(c)

a、便利品b、选购品c、特殊品d、非渴求物品。

19、贵阳一树药业的药品连锁超市,给消费者带来了很大的便利,它们属于营销渠道中的(d)。?c

a.批发商b.运输公司c.制造商代表d.零售商20.从市场营销学的角度来理解,市场是指(b)

a、买卖双方进行商品交换的场所b、买卖之间商品交换关系的总和c、以商品交换为内容的经济联系形式d、某种商品需求的总和21、、**在市场营销环境中属于( b )

a、宏观环境力量b、微观环境力量c、中观环境力量d、环境监测力量22、高机会和高威胁的业务属于(b)

a、理想业务b、冒险业务c、成熟业务d、困难业务23、市场营销观念迅速成为当代企业经营的指导思想的大背景是(b)

a、卖方市场b、买方市场c、供求平衡d、以上a、b、c情况都有。24、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行,企业营销活动要能动地去(d)

a、控制环境b、征服环境c、改造环境d、适应环境25、(a)动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。a、求实b、求名c、求新d、求美。

年深圳特区建立之初,曾经提过:“时间就是生命,效率就是金钱”的口号,还被称为特区精神。从市场营销学角度讲,此口号体现的是一种(c)观念。

a、生产b、产品c、推销d、市场营销27、人寿保险属(b)?ca、非渴求品b、特殊品c选购品d、方便品。

28、某些消费者在购买冰淇淋时,经常变换其所购品牌和口味。这种购买行为属于( d )类型的购买行为。?a

a、习惯型b、复杂型c、和谐型d、多变型29、对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小,价值低廉的产品,消费者的购买行为通常是(a)

a、习惯型b、复杂型c、多变型d、和谐型30、下列(a)属于企业的不可控因素。

a.营销环境b.营销组合c.**策略d.产品组合。

31、夏季,羽绒服通过打折等**措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于(a)

a、不规则需求b、充分需求c、潜伏需求d、过量需求。

32、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的(d)。a.需求状况b.竞争能力。

c.中间商的多少d.需求状况和竞争能力。

33、以“顾客需要什么,我们就生产**什么”作为座右铭的企业是(d)企业?

a.生产导向型b.销售导向型。

c.市场营销导向型d.社会营销导向型34、一个消费者的完整购买过程是从(a)开始的。a、引起需要b、筹集经费c、收集信息d、决定购买。

35、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?(c)a、产品设计b.产品销售c.顾客需要d.企业资源和能力36、经纪人和**商属于(d)。?

a、批发商b、零售商c、**商d、实体分配者37、生产观念强调的是(a)。

a、以量取胜b、以廉取胜c、以质取胜d、以形象取胜38、市场营销的核心是(c)。a.生产b.分配c交换d.**。

39、根据恩格尔定律,恩格尔系数越低,说明这个国家人民的生活水平(a)。a、越高b、越低c、不一定d、不变。

40、市场营销环境是企业营销职能外部(b)的因素和力量,包括宏观环境和微观环境。

a.可改变b.不可捉摸c.可控制d.不可控制。

41、一种观点认为,只要企业能提高产品质量增加产品功能,便会顾客盈门。这种观念是(b)。a.生产观念b.产品观念。

c.推销观念d.市场营销观念。

42.在(a)情况下,企业奉行生产观念是比较合理的。a.需求大于供给b.供给大于需求。

c.企业财力雄厚d.产品***,技术独到。

e.产品成本太高,需通过提高生产效率来降低成本与售价43.下列因素中企业可控性更强的因素是(d)。

a.产品b.政策c.

**d.地点e.销售促进44、“酒香不怕巷子深”是一种(b)观念。

a、生产b、产品c、推销d、社会营销。

45、当家庭支出达到一定水平时,随着收入增长,思格尔系数将(a)。a、下降b、增大c、不变d、上下波动二。名词解释(共10分)1.目标市场。

2.4ps三、简答题(每题7分,共28分)

1、新旧营销观念的区别主要表现在哪几个方面?

2、市场营销观念的发展变化分为哪几个阶段?为什么会出现这几个阶段?

3、企业的营销环境包括哪些?请联系某一企业的实际分析环境对企业的影响,并提出企业对付环境威胁的对策。

4、消费者的购买决策过程分为哪几个阶段?

四、案例分析(12分)

1、某电脑公司销售员小李,通过陌生拜访的方式结识了客户计算机程序开发员小王。经过几次拜访后,小王终于决定购买该电脑公司生产的笔记本电脑。在小王签署购买协议书和转账合同的第二天,小李给小王致电,先感谢小王对他的信任,然后告之小王签署的购买协议书和转账合同已经交回公司,公司将在7天内发货,请小王放心。

并顺便提及小王购买这款笔记本这段时间非常热销,称赞小王有眼光。

五天后,小李亲自带着笔记本电脑登门拜访。因为电脑使用非常专业,小李应。

小王要求,对电脑的使用进行了演示,直到小王彻底弄清一一切问题。

此后,小李经常与小王联系,在节假日和小王的生日,小李都会给小王寄卡片,并定期打**问候小王和电脑的使用情况,后来小王把小李推荐给同事,他们中很大一部分都成了小李的客户。请结合案例分析:

小李为小王提供了哪些服务?这些服务有什么意义?请结合购买过程来分析。

2019 秋 市场营销学

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