纸巾市场营销

竞争者分析。

三竞争者分析。

目前消费者对纸巾商标的认知程度较深的品牌有：维达、心相印、舒洁、清风、唯洁雅、真真、得宝等等。

1、消费者对各品牌的喜爱因素

通过调查分析得知，消费者对维达的喜爱的主要因素是纸巾质感和产品**，对心相印的喜爱的主要因素是纸巾质感和包装外观，对舒洁的喜爱的主要因素是纸巾质感和包装外观，对得宝喜爱的主要因素是纸巾质感和产品名称，对清风喜爱的主要因素是纸巾质感和产品**，对唯洁雅喜爱的主要因素是纸巾质感和产品名称。

2、消费者了解各品牌的途径：

据调查得知消费者了解品牌的途径，维达主要通过电视广告传播为主以及从前使用过些商品，心相印主要是自己看到过这些商品和从前使用过的这些商品，所以要想让更多的消费者能够知道心相印这产品，就要好电视广告的传播。

着重分析：清风和维达。

一）清风。1）美感诉求。

心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出，马上赢得了大家的共鸣。

（2）爱情与关爱

清风邀请she做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口，使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。

二）维达。1）“维达”，的产品研究——迂回的战术创品牌。

2）“维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与清风产生直接的对抗。而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。