毕业**（设计）
学科专业： 会展策划与管理。
浙江旅游职业学院专科生。
毕业**(设计)手册。
系院旅游规划系
专业会展策划与管理
班级 05会展 3 班
毕业**（设计）原创性声明。
本人所呈交的毕业**（设计）是我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本**（设计）不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本**（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名日期。
毕业**（设计）授权使用说明。
本**（设计）作者完全了解**学院有关保留、使用毕业**（设计）的规定，学校有权保留**（设计）并向相关部门送交**（设计）的电子版和纸质版。有权将**（设计）用于非赢利目的的少量复制并允许**（设计）进入学校图书馆被查阅。学校可以公布**（设计）的全部或部分内容。
保密的**（设计）在解密后适用本规定。
作者签名指导教师签名。
日期日期。注意事项。
1.设计（**）的内容包括：
1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）
2）原创性声明。
3）中文摘要（左右）、关键词。
4）外文摘要、关键词
5）目次页（附件不统一编入）
6）**主体部分：引言（或绪论）、正文、结论。
7）参考文献。
8）致谢。9）附录（对**支持必要时）
2.**字数要求：理工类设计（**）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类**正文字数不少于1.2万字。
3.附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。
4.文字、图表要求：
1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人**。
2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画。
3）毕业**须用a4单面打印，**50页以上的双面打印。
4）图表应绘制于无格子的页面上。
5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档。
5.装订顺序。
1）设计（**）
2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订。
3）其它。毕业** (设计)任务书。
专业会展策划与管理班级 3
一、**选题方向： 会展营销。
二、主要参考资料
1]milion 《会展管理与服务》 中国旅游出版社 2023年10
月第1版。2]tony rgers/杨瑟孙魏郭金 《会议的组织管理与营销》 辽宁科学技术出版社 2023年6月第1版。
3]刘松萍梁文 《会展市场营销》中国商务出版社 2023年8月第1版。
4]廖雄军《会议组织规范与技巧》广西人民出版社 2023年10月第1版。
5]吴克祥周昕 《酒店会议经营》辽宁科学技术出版社 2023年1月第1版。
6]马勇冯玮 《会展管理》机械工业出版社 2023年5月第一版。
7]**《会展管理》华东师范大学出版社 2023年9月第一版。
三、**的主要内容：
一。会议市场现状。
1.国际会议市场蓬勃发展。
2. 中国会议市场。
1）会议市场潜力巨大。
2）会议酒店竞争激烈。
3）会议酒店布局集中。
二。会议酒店发展存在的问题。
1.酒店硬件设施不全。
2.会议酒店主题功能不强。
3.会议酒店服务水平不高
4.会议酒店专业人才不多。
三。酒店会议市场营销策略。
一）产品策略（product）
二) 分销策略（place）针对的是会议的主题功能不强。
三）人员策略 (people)
四）**策略（price）
五) 推广策略 （promotion）：
四．结论（发展趋势）
1．市场化趋势。
2．网络营销。
3．绿色营销
四、毕业**进度安排：
自2023年3月1日――2023年3月10日完成选题与开题报告；
自2023年3月10日――2023年4月10日完成**初稿；
自2023年4月10日――2023年4月25日完成**定稿。
五、毕业**工作期限：
任务书发给日期2008 年3月1日。
**工作自2008 年3月1日至 2023年4月15日。
学生张纪玉
指导教师王昆欣
系主任周国忠
注：1．此表由指导教师填写，任务下达人为指导教师，指导教师和接受任务的学生均应签字。
2．此任务书最迟必须在学生毕业**开题前下达给学生。
毕业**（设计）开题报告。
题目名称＿＿酒店会议市场营销策略分析＿＿＿
开题日期＿＿3月10日。
要求：开题报告要求字数左右，统一用a4纸打印。
开题报告主要包括**写作方案和文献综述二项内容：
一、**写作方案。
一）**写作提纲：
一。会议市场现状。
1.国际会议市场蓬勃发展。
2. 中国会议市场。
1）会议市场潜力巨大。
2）会议酒店竞争激烈。
3）会议酒店布局集中。
二。会议酒店发展存在的问题。
1.酒店硬件设施不全。
2.会议酒店主题功能不强。
3.会议酒店服务水平不高
4.会议酒店专业人才不多
三。酒店会议市场营销策略。
一）产品策略（product）
二) 分销策略（place）针对的是会议的主题功能不强。
三）人员策略 (people)
四）**策略（price）
五) 推广策略 （promotion）：
四．结论（发展趋势）
1．市场化趋势。
2．网络营销。
3．绿色营销
二）**写作具体计划。
自2023年3月1日――2023年3月10日完成选题与开题报告；
自2023年3月10日――2023年4月10日完成**初稿；
自2023年4月10日――2023年4月15日完成**定稿。
三）酒店会议市场营销策略分析。
**文献综述。
05会展策划与管理3班姓名张纪玉学号200503110306
一）国内外研究的历史与现状。
随着我国在世界上的政治、经济地位日益提高，我国与世界各国的政治、经济、文化交流与合作日益紧密与频繁，越来越多的国际大型会议在我国召开；同时，国内经济持续快速增长，各种类型的国内商贸会议、展览活动也日益繁荣。近10年来，中国会展业总规模保持年均近20％的增长速度，2023年全国举办的各类展会3000多个，会展业直接收入达140亿元人民币左右。会展旅游市场的兴起为酒店提供了稳定的客源，梦芭莎优惠券从而直接带动了酒店的快速发展。
一方面，会展旅游市场给酒店带来了较高的经济收益。据2007中国饭店业务统计显示，在2023年五星级酒店市场的房价贡献中，酒店会议团体的平均房价为736元，大型会议/会展的平均房价为905元，而国内旅游团的平均房价仅为508元。另一方面，吴克祥、周昕编著的《酒店会议经营》中提到，开展会议业务极大地提高了酒店品牌知名度与美誉度，带来了酒店无形资产的增值。
会议酒店接待来自不同国家、区域的住店者，成功的会议接待不仅使他们会成为酒店的忠诚顾客，而且会向其他顾客传播酒店良好的口碑；同时，酒店接待重要国际、国内会议，必然会成为世界新闻**关注的焦点，**在报道会议的同时也间接地宣传了酒店，好乐买优惠券从而极大地提高了酒店的知名度。同时酒店通过接待会议灵活填补淡季时期。因此，在国内酒店业竞争激烈、盈利水平较低的情况下越来越多的中国酒店经营者已经认识到会议业务会给酒店带来的经济价值和综合效益。
会议作为会展业的重要组成部分，同样在创造经济效益、促进城市建设、提升城市形象方面具有特殊的作用。欧洲以拥有众多的会议城市而著称，被誉为“国际会议之都”的巴黎每年要举办300多个国际会议，仅会议一项所带来的收入就高达7亿多美元；香港连续8年被英国著名杂志《会议及奖励旅游》评为“全球最佳会议中心”，每年在香港举办的大型会议超过400个，来自世界各地的与会人员达到7万人，鲜明的国际形象不断强化。
通过研究酒店会议市场营销策略， 好乐买优惠券酒店可以更深度地参与会展旅游市场经营，获得更多的利润。 同时有效地完善酒店的会议场所和会议设施设备。还有利于培养一批具有娴熟的专业技术与服务技能的酒店会议管理与服务人才，提高服务质量，推进我国酒店业的发展。
酒店也可以与专业培训机构、院校合作对员工进行会议管理与服务的专业培训，提高酒店员工的会议服务能力。突出了会议酒店的会议功能，明确了酒店的市场定位；从而有效阻挡部分潜在竞争者进入；酒店在会展经营中参与度高，将会展产业链中更多业务整合在酒店业务中，从而能够获得会展产业链上不同环节的利润；酒店对客源等经营资源拥有控制权，经营稳定性高，有利于酒店打造品牌和构建市场网络。数量众多的高级别国际会议为国内会议酒店带来了前景广阔的国际会议市场，同时，这也是对国内会议酒店接待能力的锻炼与提升。
二）存在的问题。
国内外专家在酒店会议营销方面中做了大量研究，提出了一些观点和策略。由tony rgers著的《会议的组织管理与营销》提出市场营销组合策略，可以把它定义为4个p，产品（product），**（price），推销（promotion）和地点（place），后来有人把这传统的4p扩展到8p，另包括打包销售(packaging),策划（planning），服务（prospect）,售后服务（post-sale）。milion 写的《会展管理与服务》分两部分介绍了酒店的会议销售和服务，并提出了制定市场营销计划的4个步骤：
一、进行市场营销调研乐蜂网优惠券。
二、挑选目标市场并为企业定位。三、确定目标制定市场营销计划；四、对市场营销计划的评估和调整。刘松萍、梁文的《会展市场营销》提到了产品的市场细分与定位和产品策略、定价策略、**策略以及新型营销在会议市场中的应用。
但酒店在会议市场的营销方面还存在一些比较明显的问题，例如：1、酒店硬件设施不全；2、会议酒店主题功能不强；3、会议酒店服务水平不高 ；4、会议酒店专业人才不多等。
酒店会议市场营销策略分析
酒店会议场所淡季营销策略。班级市场营销2012 2 学号 20120310057 姓名 锋 一。中国会议市场。一 会议市场潜力巨大。酒店会议场所淡季营销策略。班级市场营销2012 2 学号 20120310057 姓名 锋 一。中国会议市场。一 会议市场潜力巨大。中国具有发展会议和奖励旅游的良好基础...
酒店会议市场营销策略分析
酒店会议场所淡季营销策略。班级市场营销2012 2 学号 20120310057 姓名 锋 一。中国会议市场。一 会议市场潜力巨大。中国具有发展会议和奖励旅游的良好基础条件 全国三星级以上饭店大多具备接待会议的设施和能力，主要目的地城市具有一批专业化的会展组织人员及场馆，再加上丰富的旅游资源，构成了...
酒店管理中的市场营销策略分析
作者 乐盈。今日财富 2018年第35期。随着我国社会经济的高速发展，人们在日常旅行和出差工作时，越来越多的选择将酒店作为其居住场所，而且婚礼和各种商业活动也经常会选择在酒店进行，这些都有力的推动我国酒店行业的发展。但是，酒店也需要进行良好的市场营销活动，才可以保证酒店的良性发展，这也是酒店管理工作...