李应福20090230
假如你是一家管理咨询公司的职员，正在为一家食品公司做咨询。该厂生产一种中等档次的方便面，该产品的口感好，**适中。你认为该厂的目标市场在**？，如何为该产品进行市场定位？
1.目标市场的选择。
目标市场的选择有无差异性市场营销策略，差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。而其中差异性市场营销策略是指企业将整体市场细分后，选择两个或两个以上甚至所有的细分市场作为目标市场，并根据不同的细分市场的需求特点，分别设计生产不同的产品，采取不同的营销组合手段，制定不同的营销组合策略，有针对性地满足不同细分市场顾客的需求。
这家公司的方便面有着口感好，**适中的优点，可以区别以其他的产品并且有着竞争优势：方便面公司面向的市场广阔，他口感好，可以满足顾客的需求，增加销售量；同时方便面公司不止是生产一种产品，多产品能够让企业的适应性强。所以应该选择差异性市场营销策略，不应选择无差异性市场营销策略。
而方便面公司并没有受到资源等的限制，不应选择集中性市场营销策略。该公司生产的方便面口感好，**适中，可以为同一类的顾客提供多种产品，满足了顾客对方便面不止一种品种的需求，可以为顾客提供多种产品，像康师傅就向顾客提供了许多种品牌的方便面。综上所说，该公司应该以工薪阶层和学生以及儿童为主要销售对象。
工薪阶层有时候上班忙碌，而又因为自身的条件所限，不能消费**过高的食品，而且使用方便面可以省时。学生作为社会的一大群体，期市场消费所带来的经济效益是不可忽视的，而同时大部分学生由于受到经济条件的制约，不能随心所欲的消费，同时由于在学校宿舍，受到条件的制约，有许多人选择了速食食品，这其中，方便面占了绝大一部分。2.
市场定位。
1）识别潜在竞争优势。
在市场上有许多种品牌的方便面，但是有些因为**太贵，有些因为不好吃而不被消费者喜爱。一般吃方便面的都是中低级消费者，他们喜欢味美价廉的产品，而在这方面这家公司已经做得很好。其次，已经存在的其他方便面公司，他们已经占据了一定的市场，而且已经占有了一定的市场，这家公司在进军方便面市场的时候应该做好充分准备。
（2）确定核心竞争优势。
在与市场上的其他方便面公司相比，该公司的最大竞争优势就是味美价廉。（3）传播独特竞争优势在市场竞争中，企业独特的竞争优势不会自然而然的显示出来，必须经过一系列的宣传，**活动来表现。在刚开始进军方便面市场时，应该通过电视广告来让人们了解自己的优势和特色，还可以在买点现场**，搞一些吸引人的活动，来增加人们对自己产品的象扩大影响力。
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