格林心童话格子铺。
一、市场营销计划概要。
1、每个小格子月销售额达到500元。
2、招商引资，将没有租用出去的格子租出去。
3、格子铺在自控产品市场有一定知名度。
4、整理好格子铺的空间，使其整齐有序。
二、营销背景。
市场：主要市场群体为在校大学生，更确切来说大多为女生。
产品：产品多样化，不同的格子有不同的风格与销售产品。
竞争：在格子铺附近，有类似的格子铺在营业，但种类不多。
分销：将格子租给格主，收取租金。
三、机会和问题、
1、此格子铺的地理位置优越，位于北区食堂南门入口处，是学生的必经之处，可方便学生在饭后进店购物。
2、格子铺内商品种类丰富，顾客的选择量增加。
3、格子铺的空间有限，使总体看起来过于拥挤，容纳的人数太少。
四、目标。1、将格子分类，使每个格子的月销售额达到500元以上。
2、招揽更多的顾客，大力宣传。
五、营销战略。
目标市场：采用 “目标集中”的总体竞争战略。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：
市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---在校大学生。
重点发展型市场---在校的女大学生。
培育型市场---在校的男学生。
等待开发型市场---在校的非学生群体。
总的营销策略：销售员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。
定位：化妆品格子---主营永芳化妆品，润肤，美白，护肤等产品类型。
饰品格子---主营小饰品，包括耳钉，项链，手链，手表等。
零食格子---主营进口小零食，包括糖果，饼干等。
衣服格子---主营运动装，睡衣，休闲装，围巾，帽子等。
礼品格子---主营礼物，包括植物，玩偶等。
定价：各个格主根据商品的成本自行定价，销售人员可适当的调整**。
分销：零售商，将格子租给格主进行不同产品的销售。
销售队伍：组建---格子铺店长。
服务：提供在符合产品规定的范围内进行退换和保修。
广告：宣传单及口头宣传方式。
**：部分商品打折处理。
六、实施方案。
1、格子铺应好好利用地理位置，做好宣传；
2、整合学校各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合格子铺的市场运作模式；
6、抓住格子铺商品的特点，寻找格子铺的卖点。
7、格子铺宜采用经销的市场运作模式；
8、直销采用人员推广和部分**宣传相结合的方式拓展市场，比如宣传单宣传和口头宣传。
10、 分销渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性。
12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：格子铺制定月销售额，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种**活动，制定奖罚制度及激励方案。
17、**活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据格子铺的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训。
七、配备和预算。
1、营销队伍：营销人员不少于2人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，格子铺库存要充足。
5、协调好各个格主之间的关系，尽量不要商品重复。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
9、采用奖励政策，对销售额高的格主实行奖励政策。
八、控制。年度计划控制：
要控制各个格子的销售额，减少销售费用。
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