市场营销计划

一优势。

我们的产品所需要的材料是我们自己从废弃电子产品中提取出来的，我们的产品生产成本比其他普通厂家要低；我们有着先进的技术，我们的产品比其他厂家的质量更***；我们生产的产品有着不一样的背景，它是从消费者手中**过去的，经我们的加工而成的，这样消费者对我们的产品有着不一样的感情，他们会更加好奇我们的产品，进而选择我们的产品。

二竞争力。妥善处理废弃电子产品，已被越来越多的国家所重视。我国也越来越重视了，**部门相应的制定出法规，是家电的生产者、销售者和消费者共同承担起家电**再利用的责任和义务，使废旧家电的**再利用步入“从商品到商品的循环经济轨道。

由此可见，我们的产品是受到国家的支持的，这就等于我们有了后盾。在市场竞争中，我们公司占据上风的。还有目前我国像我们这样的公司还是相当少的，我们就更加有优势了。

因为我们的生产成本低，这样我们的产品**就可以定低一点，这样在**竞争上，我们更加有了竞争力了。

三销售力。我们在加大对电子废弃**大同时还必须要对我们的产品进行销售，而要使我们的销售比同行的好，还必须对我们的产品进行宣传来挺高销售力度。因为我们公司有着不浪费和环保的理念，所以我们在进行广告宣传时我们更加有说服力，还可以得到环境保护者的支持，这样我们的销售量肯定要比其他的高。

我们又有自己的**，也可以在网上销售我们的产品，这样网上和实体都可以买我的产品，既方便了消费者又增加了我们的销售量。

3**分析。

一定价目标。

企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。所以定好**对我们的公司特别重要。

综合分析我们公司需要对收购电子废物的**及生产出来的产品的销售**。

二确定需求。

**会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与**相反的方向变动。**上升，需求减少；**降低，我们应该要通过市场分析来使我们的**有弹性。

在不同的地方，人们对**的敏感度不一样，列如在一线城市，人们的生活条件比较好，但对产品的质量要求较高，这样在这类的城市我们可以通过提高产品的质量来把**定高点。而相反的，比较落后的城市，我们则应把**定低一点，来通过销量获取利润。

三修改定价。

市场是不断变化的，每件产品的**不可能是一层不变的。我们要随着成本、销售情况来修改**。看每件产品的销售情况，对于销售好的产品，适当提高一下**；而销量不好的**可根据实际情况降低一下**。

修改**必须要随时观察市场变化，及时的修改**来提高销售收入。

4销售策略。

一广告。每一个企业都要做广告来宣传自己，我们的公司有着自己的宣传方式。在早期，我们现在各个大学贴海报，并在学校举办关于“我的电子废物”活动，来宣传我们公司的理念，让大学生积极将电子废物给我们。

在小区里，向人们展示我们**来的废旧电器与经加工处理后的产品，让人们充分相信我们公司的能力并愿意把废旧家电给我们，以低**买我们的产品。当公司规模足够大时，我们会在电视宣传我们的公司了，我们可以把我们**电子垃圾的过程拍成公益广告，这样既倡导了人们保护环境节约资源，又为我们公司立下了好的公众形象。这样我们的公司响了，我们的产品也就打出去了。

二**。在每个节假日，我们公司会推出**活动，列如买一送。

一、打折、赠送礼品等活动。还有每年我们会选择向我们提供大量电子废物的地方做感谢活动，可以免费向他们提供我们公司的产品，并从消费者那里听取意见，进一步完善公司经营方案。走访的方式是很效的将我们公司贴近群众化，是我们的产品生活在不同家庭里。

三合作。有合作才有进步，在我们公司比较成熟的时候，我们会经过努力和在电子垃圾**再利用方面比较先进的国家合作，从他们那里得到先进的技术，使我们的产品更加可以满足消费者的需求。而在销售我们产品的时候，我们会和城市里不同卖场取得合作，让我们的产品在每个大型商场都有售货点，加大销售量。

四服务。好的企业肯定少不了好的服务，为了让我们的回头客不断增加，我们让我们的员工接受专业的培训，保证售前售后两不误。在平时上班期间，会定期的让员工学习关于电子**再利用的知识，以便满足消费者对我们产品的种种不明白的地方。

通过专业的服务，让比较高科技的东西可以简单化的传授给消费者，从而提高我公司的专业素质。

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