市场营销计划

目录。一：执行概要： 2

二：形势分析： 2

2.1市场概要 3

2.1.1市场人口统计资料 3

2.1.2市场需求 3

2.1.3市场趋势 4

2.2 swot分析 5

2.2.1优势分析： 5

2.2.2劣势分析 6

2.2.3机遇分析 7

2.2.4挑战分析 7

2.3 竞争分析 8

2.4 产品供给： 8

三：营销策略 8

3.1目标 8

3.2营销目标 9

3.3财务目标 9

3.4目标市场 9

3.5定位 9

3.6策略 10

3.7营销组合 10

3.7.1 产品营销 10

3.7.2定价 10

3.7.3** 11

3.7.4服务 11

3.8营销调查 11

四：财务： 11

4.1 盈亏平衡分析： 12

4.2 销售**： 12

4.3 成本**： 16

4.4 每月销售： 16

4.5 边际贡献： 17

五：控制 18

5.1实施 18

5.2营销组织 19

5.3意外开支计划 19

本营销计划的设计是为了给我们在重庆大学图书馆nazi零售店做营销规划。本计划包含一个完整的市场形势分析，目标市场选择，一个swot分析，一个详细的重大事件进度表和其他相关的讨论。

对于本营销计划，我们有以下期望：

用可获利的**手段来赢得潜在的伙伴的赞助。

发现并分析我们的优势，劣势，机遇和挑战。

发现并分析重庆大学的市场，我们的目标市场和**机会。

我们希望通过这个营销计划为我们的零售店创造长期的销售增长。

我们作为重庆大学虎溪校区的学生，在图书馆和艺术楼学习的时候，切实感受到图书馆附近没有零售店的不便。离图书馆最近的超市是兰园的七彩超市，我们要购买食品饮料和纸巾等商品的时候，必须到兰园去购买。我们认为迫切需要在图书馆建一个零售店，以满足在图书馆学习的同学的需要。

所以，有需求，就有市场。在图书馆建立这样一个零售店，具有很乐观的前景。

据不完全统计，重庆大学虎溪校区在校生共有近两万人，男女大致比例为7：3，其中大部分为大学一年级和二年级的同学，部分学院则是三年级或者三四年级全部留在了虎溪校区（如外国语学院，艺术学院，数学学院四个年级都在虎溪，**与行政管理学院则为一至三年级留在虎溪），除此之外还有一些留学生等在虎溪，其市场人数相对较大。

据调查显示，在图书馆附近**量很大，可分为四大部分，第一部分，也是占据了主要份额的是去图书馆借书或者上自习的同学，此类**量较为稳定，每日都有上千次**量，而且大部分同学在图书馆的时间较长；第二部分则是那些在艺术楼上课的同学，由于学校课程的安排，每天都有上千人次要在艺术楼上课，有的甚至是一上午或者一下午都在艺术楼；第三部分则是艺术学院的同学，她们一直在艺术楼练习，有时候是从上午一直练到下午，甚至有时候由于一些节目的安排，她们所在的教室会有大批的同学到来（比如“唱响虎溪”时会有很多学院同学在这里由艺术学院同学负责指导），而且这部分**量相对稳定；第四部分则是图书馆及附近楼栋的内部工作人员，比如艺术楼管理人员，图书馆管理人员，第二实验楼管理人员等等；

通过对以上**量的分析我们发现图书馆附近对超市这种销售的需要很大。首先，对第一部分**量来说，这些同学需要在图书馆长时间逗留，尤其是在没有课或者课很少的情况下，可能要待上一天，期间很可能会感觉大饥饿或者口渴，虽然图书馆有热水提供，但是很多同学喝不惯白开水，尤其是在炎热的夏天。因此他们很需要一些**实惠而且就近的商店提供饮料和食品，其需求量也随着这批**量的增加而增加；

第二部分同学则是以上课为主，但不排除大部分同学在上午一二节课有课，而且由于寝室距离艺术楼较远而没有吃早餐的同学往往会在课间寻求比较近的零售店购买早餐，此类同学也较为常见，其需求也相对较大；

第三部分同学则是相对来说人数不算多，但是她们学习的课程相对其他同学来说更容易感觉到疲惫，尤其是那些练习舞蹈或者唱歌的同学，没有适当的营养补充肯定是不行的，此外那些练习比赛的同学更是要投入很多，跟需要一些补充尤其是饮料方面的补充；

第四部分则是相对需求较小的，他们已经步入工作岗位，深知血汗钱来之不易，因此需求相对较小，但不乏由于赶时间等原因而需要一定食品补充的情况发生，总体相对其它**量来说其需求较小；

综上所述，图书馆附近的**量对食物和饮料的需求相对还是比较大的，因此面对比较大的市场需求开设一个超市是有必要的也是有利可图的。

总体来说市场是逐步扩大的，具体可从以下几个方面分析：

首先，重庆大学虎溪校区图书馆在不断地完善当中，其馆藏资源在不断地丰富和补充中，其内部硬件设施也在不断地更新中，这些无疑会吸引更多的同学到图书馆内部查阅资料和学习，同时也在一定程度上使得大家逗留在图书馆的时间变长，尤其是一楼的电子期刊阅览室的不断改进会吸引越来越多同学进来，随着**量的增加和同学们逗留时间的延长势必会使得市场变得更加广大；

其次，随着重庆大学政策的推广以及虎溪校区不断地建设完善和发展，虎溪校区的学生总数会越来越多，那么在艺术楼上课的同学也势必会随之大增，以前空余的教室很可能被派上用场，同时伴随着学校对学生时间观念的要求，可能会使得大批同学早上很匆忙甚至是顾不上吃早餐，所以第二部分市场也处于积极扩张的态势中；

再者，伴随着重庆大学综合实力和排名的上升，艺术学院的同学也势必会有一个比较明显的增长，同时随着课程难度的加大，必然会导致他们对食品或者饮料的需求增加，可以被判断出此部分市场也在积极的扩大当中；

最后，随着虎溪校区同学的增多以及各项服务措施的具体实施，必然会导致图书馆附近楼栋管理需求的增长，这样会导致工作人员的增加和其工作强度的增大，因此会造成工作人员时间上的紧张，所以会导致他们在某个时间段内的需求增加，虽然这部分增长趋势不是很明显但仍然是一个扩张的趋势；

swot分析主要是从公司的优势、劣势、机遇及挑战四方面来分析。以下是各方面的具体分析。

总体来说优势是很明显的，可以从以下几个方面分析：

1：地理位置的优越性。因为处于重庆大学虎溪校区的图书馆负一楼，距离图书馆楼梯和艺术楼都比较近，此外还有第二实验楼和学校最为漂亮的网球场。

对于图书馆和艺术楼以及网球场此优势较为明显，首先从图书馆来说明，同学们往往由于时间或者距离的原因不愿意到比较远的零售店买食品，而我们这个零售店则充分考虑了此点要素选择了这一位置，同时在**上可能要略低于其他商铺，实行薄利多销的销售方式，同时靠提高我们的存货周转率来保证公司的整体利润；对于网球场，其优势也颇为明显，由于网球运动对体力的要求很大而且很容易出汗，因此运动员往往容易口渴，而且网球运动作为世界四大绅士运动之一，其爱好者应该是比较大方的顾客，因此在此处的优势更为明显；对于艺术楼，则是同学们在早上第一二节课的小课间出来买东西吃，必然选择距离最近的零售店，所以我们地理位置的优越性凸显出来了；

2：**优势。因为产品成本相对持平的条件下，我们更多的选择了勤工助学的同学来作为我们的兼职员工，其工资成本可能要低于其他零售店专职员工的成本，而且出于营业时间的考虑，我们的营业成本也相对较低，再加上此处其他零售店几乎没有涉足，因此潜在的竞争成本就大大降低，所以我们采取了低**多销售的策略，在保证产品质量的前提下，通过薄利多销的策略来提高存货周转率和公司最终利润，而且考虑到同学们对产品**的敏感性问题，我们的**优势就显得颇为重要了；

3：结构优势。前面提到了我们公司员工的组成结构中包含了很多勤工助学的同学，他们来自于同学中，应该对同学们的饮食习惯和偏好有一定的了解和观察，这样就有利于我们队产品种类和数量的把喔，同时这些同学也能够了解大部分同学的心理，能够对公司的的一些宣传或者其它方面的建设提供更加有效地意见，在一定程度上避免了资源和时间的浪费；

4：宣传优势。在很多零售店的宣传中有很多突出的宣传方式我们可以借鉴，此外还可以通过那些勤工助学的同学的建议我们可以选择一些更加有利的宣传方式取得更加良好的效果，同时也通过他们获取一些同学当中的有效信息，这样更有利于提高公司宣传的有效性及时性；

5：服务优势。为了充分发挥那些勤工助学的同学的优势，同时考虑到我们的销售对象主要是广大的同学的特点，我们决定开设一个新颖的销售方式，那就是开设将订购的商品送到订购者寝室楼底下的销售方式，以此来扩大本店的销售覆盖范围，因为大家很多时候在寝室不愿意跑到零售店去买，所以这一点无疑将大大增强我店得优势；此外我们还决定采取更适合同学们的结算方式——现金或者校园卡结算方式，因为大多数同学习惯用校园卡进行结算，省去了找零的麻烦，同时也正好利用了我们销售主要对象的特点。

综上所述，我们的优势较为明显，但关键是将这些优势结合起来运用。

每个公司都有其不足的地方，我们公司也是，以下是劣势分析：

1：销售对象的局限性。首先，由于图书馆位于重庆大学的后山附近，离熙街等居民居住地较远，因此造成了我们销售对象的局限性，绝大部分只能是在校生，而对于那些生活区的居民的销售几乎为零，因此在产品的进货种类方面也具有一定的局限性；

2：营业时间的局限性。由于我们的对象主要是学生，因此其销售规律要符合同学们的生活规律，比如早上要在八点左右开始营业，在寒暑假要进行闭店歇业等，会造成一定的租金消耗，此外晚上受到图书馆闭馆的影响，我们的营业时间不能够得到延长；

3：销售范围的局限性。由于位置的原因，我们销售的具体范围只能在图书馆和兰园之间，相对于同行业的其他店来说具有一定的劣势；

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