市场营销计划

一汽大众-风云动力合作方案。

关键字：性能品质之选、精准营销、文化营销。

1、市场营销目的：

细分客户，针对性能车车主及潜在用户群体，提升一汽大众性能车的市场认知度并针对特定消费群体建立“一汽大众-性能品质之选”的理念，并将活力和时尚的元素加入其中，获得市场认可。

2、性能车市场营销方案：

我们提出“精准营销”这一概念：细分市场，针对目标客户，采用新型市场营销方案，推广产品，占领市场。

a) 市场分析：

成都是个包容的城市，对于汽车更是如此，各品牌和型号的汽车在成都市场上遍地开花，从2023年开始，中国市场上的新车不断涌现，打破了多年来中国汽车市场上的让大众习惯的老三样市场（即捷达富康桑塔纳），30多款新车上市一下为汽车市场带来了活力。而2023年更是增加到了50余款，汽车市场的飞速发展也从此开始。而即使是同款汽车从低端到高端均有较明确的细分。

对车辆的需求从最初的行驶代步到了现在的舒适、性能、个性等多方面。

更新的技术、更强的动力、更个性的外观内饰车辆受到了众多客户的热捧。而年轻的车主、汽车运动爱好者等也将购车计划瞄准了市场上为数不多的性能车。

b) 客户分析：

最适合年龄阶段：22-36岁。特点：年轻、猎奇、活力、追求高性能，精力充沛，对新事物接受力强，有一定消费能力。

c) 现有资源：

成都目前有大量汽车运动爱好者活跃在各个汽车俱乐部和赛车队周围，并以爱好者身份对身边人群购车倾向有一定影响作用，经过多年的发展，以及在活动、展会赛事上的频频亮相，风云动力俱乐部和核动力车队在成都汽车爱好者群体中已有较高知名度。其俱乐部成员更是不断的发展壮大，车队影响力逐渐从赛车群体向大众车主扩展，是目前试行和推广性能车的有效平台，并依托其多年的赛事经验和汽车原理机械方面优势能，在维护和售后方面提供有力保障。

3、营销方案：

性能车的推广于传统模式的市场营销和广告宣传不同，传统模式的宣传营销模式针对的是普通大众，需要做到的是常规推广和高频率大面积推广；而针对性能车这一特殊消费群体，我们将采取面对面针对性推广模式，在客户群固有理念基础上加深加强他们对性能车的认知，从而带动他们的消费需求，拉动市场认知度，以争取较高命中率和推广的有效性。所以其市场宣传模式，需有针对性的培养市场，采用新的市场开拓方案，以专业网络宣传、赛道活动、驾驶培训等方式推广。

a) 文化营销：

汽车不仅是一种代步工具，更是一种生活方式。性能车的使用者除了收入高之外，在文化层次上也比其他消费者高一些，在文化休闲方面追求也更加丰富，所以提出“一汽大众-性能品质之选”的理念，利用改装和性能升级，抓住客户需求，并倡导高品质生活文化，抓住客户心理，以展现出客户更高的品味和追求，突出与众不同的个性，特立独行的坚持。

b) 网络营销：

与网民通行的年轻群体正成为社会的主流，与年轻人为伍就显得尤为重要，而网络便是与这些人沟通的最好桥梁。选择性能车的客户大多数为年轻人，大量的资讯和沟通都会通过网络，所以选择该类推广方式。

建立专属**，将车型、活动、网络社区等提供给客户群体，并积极与网络**合作，扩大影响力。

c) 赛事营销：

汽车是速度的象征，自其诞生的一天起就与体育赛事结下了不解之缘。各项国际地区赛事都成为**和车迷追逐的热点。在赛事中推广性能车，不仅能将汽车性能淋漓尽致的展现在大众面前，并能获得较高的****率和保持一定的市场热度。

也可为车主提供各项赛事的参与机会，驾驶技术培训，正确引导其驾驶风格和理念。对于有潜力车手也提供可参与中汽联批准的标准赛事，让其追求和爱好在一个有活力有发展的空间中展现。

d) 体验营销：

性能车不同于一般汽车，其内在品质和性能更需要通过体验才能感受得到，让潜在消费者试车，购车后的讲解培训将对整个销售环节起到举足轻重的作用。

所以将提供一定量的试驾机会，并有效展示，将全程分析通过各个渠道宣传到客户和大众群体中。

e) 时尚营销：

随着购车群体的年轻化趋势越来越明显，对汽车外形的追求也日益提高。

性能车在外形上的优势将通过进一步改装而展现的淋漓尽致，对于对外观影响最大的空力套件和轮圈轮胎等更可通过定制和配选的方案让客户的个性得以充分体现。

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