新客户**营销大致步骤。
第一步：自我介绍。
如：您好！我是中国短信的xxx
第二步：打**的目的：（告知对方，询问对方， 说出内容，留下双方准确****，争取面谈或试用，留下较好印象，留下回旋余地）
销售经理问：不知道咱们公司用过企业短信平台没？
对方答：没有，怎么用，有什么用呢，为什么要用呢？
答：通过这个平台可以很方便的给自己的员工或客户**业务通知和问候祝福，会议通知及一些信息传递等。它能很有效提高工作效率。
对方问：怎么操作呢，通过什么发，怎么合作，怎么收费呢？
答：操作很简单，是通过一个很小的客户端的软件，自己发，全网的移动，联通，小灵通都可以。合作我们需要签订合同，预付短信费。收费我们是不同的价位和档次，量大优惠，不。
知您那边量有多大？每周，每月的量，或一年的量？听到对方的量后，说我们没有时间限制，尽量建议对方多用一些。这要视情况而定，适可而止，也不能太露骨和直接了。
对方问：我怎么想信你呢，现在这样的公司可多，还有**， 你们在哪地方，你们是什么公司？
我们是专业的短信公司做了六年了，我们中国短信目前在北京、上海、广州、深圳、郑州、福建、成都、西安以及武汉都有分公司或者办事处的，海尔、联想、广州本田这些都是我们的客户，你可以去了解一下。
对方答：我们暂时还不需要，现在不需要，有需要再给你联系吧，好吧？
第三步：要及时主动询问对方贵姓和****，并且一定要留下自己的****。
如：请问您贵姓？这是您的办公**吗？方便的话我可以送些资料过去，帮您演示一下。或现在送您1000条免费的短信试用一下？您看？
若对方同意面谈，则一定要问清地址，约定好时间。并记录好。
如对方不同意面谈或送资料：则仍要耐心并注意语气地说：
要不先给您留个****吧，记下我**好吗：xxxxxxxxxxx，送50条短信需要您**软件就可使用：**是 有问题打给我，谢谢！打搅您工作了！祝您工作顺利！！。
第四步：轻轻挂机。
等对方挂机后再挂机，并要轻轻挂机。
第二种：用过**器。
对方：我们以前用过**器才几分钱，很便宜的。
销售经理：**器我们也知道，但是它的接收率是很不理想的，能有40％很不错了；另外它发出去的是手机号，客户收到一般很反感的，而我们的是经过网关发送的，有移动的特服号码客户看了有信任度；**器是要被移动屏蔽的，再说其实网关发送也不贵也是几分钱，可以试试。
其它同以上第一种的回答。
第三种：用过其它公司的短信软件。
客户：我们现在在用xx软件和你们一样的功能。
销售经理：嗯，你们是用的那个软件呢？它的名字是？
客户：名字xx或不告诉你。
销售经理：我们也很优秀的，我们做了六年了，一直在做短信，另外我们这边有速度、客服、技术，售后服务很***。你们用的软件是他们在郑州的**商，估计售后服务应该不如我们；这样，你们可以试用一下我们的，比较一下，对你们也没损失，货比三家嘛！
其它同第一种！
你行的！。
电话营销的步骤
第。一 问候客户，做自我介绍。接通 后，首先要向客户问好，如 您好，是 先生吗？等问候语，然后做自我介绍 先生，您好，我是中国农城集团公司招商部的小张，我们公司主要是做国际 电子商务平台的，现在我们正在做招商工作，能否打扰您几分钟时间？讲话语气应热情而彬彬有礼，这样才能得到对方有礼貌的正面回答 第。...
电话营销步骤
销售五部曲。一 开场白。30秒左右 一 目的 确定对方身份 自我介绍 明确 目的。1 确定谈话的界限 范围，让客户集中探索。2 让客户明白为什么要花时间和你沟通。3 查探客户是否同意或有意和你达成沟通的目的。二 挖需求。2分钟 一 目的 相互了解，挖掘客户需求，建立彼此信任。1 使客户了解艺度，查探...
迎新简略步骤
1.开学后即在六栋零层入口处办公室安排人员值班，需要告知新生和家长是否买学校的被褥，以及是否需要帮忙保存行李，如果有需要，给新生辅导员的 2.在五四大道东路进行摆点，新生陆续开学，需要人员值班，帮助新生解决问题，并宣传组织。3.新生正式开学后在天健园 休闲广场同时摆点招生，需要宣传海报和值班人员，宣...