燕郊京涛培训学校分享天猫店运营方案。
整合概况。1、产品知识的了解：（生意经分析）
1产品对应的人群。
2产品的功效。
3产品的卖点。
2、根据直通车、数据魔方、量子恒道分析确定三期的关键词。
3、首页和宝贝详情页的修改：
1首页的布局类似于当当***的布局。
2宝贝详情页和标题的修改：宝贝的修改根据成交量按周期修改。
4、直通车：分析数据看是转化率还是没有流量，以及分析竞争对手的主图是怎么做的。
5、站外推广。
1移动端：手机**和口袋通---利于微信和微淘广播增加客户的粘度
2微博、产品：关键词和产品链接。
3论坛：软文关键词和产品链接。
6、活动：1、确定店铺宝贝各阶段的目标是什么。
2、试报活动做**，把活动进行分类，且注意主图创意、**的设置。
3、首页和宝贝详情页的海报制作。
具体执行步骤：
1、店铺的装修。
1.首页：1）基本思路：
视觉效果和用户体验为主，兼顾营销思想。
在此基础上优化关键词和外链。
2）操作如下。
布局：类似于当当***的布局。
每个宝贝**家alt属性：宝贝标题。
添加h标签体现主推关键词。
店铺设置：简介和介绍要体验主推关键词。
导航分类体现主推关键词。
店铺设置收藏有礼：
2.宝贝详情页的设计。
1）基本思路：
排名+推荐**提高客单价+攻心评价+收藏有礼seo外链思想。
主图迎合客户心理。
2）操作如下：
标题：基本思路。
一期二期三期优化的关键词各是什么。
关键词的搜索成交指数以及竞争度。
标题组成：长尾关键词，类目热搜词，**热搜词，关键词匹配方式。
操作如下。建立词库：搜索下拉框、是不是要找、数据魔方、淘管家。
整理词库：删除无效词、对目前阶段难度较大的词进行隐藏。
排序选择：**指数分析搜索成交量。
分析竞争对手的标题，利用以上所得到的数据进行修改，标题得分高于前 8名。
根据后期店铺数据进行修改。
例：护颈枕u型记忆枕棉午睡枕倍可欣颈椎病专用枕保健颈椎枕头包邮（因无相关数据，只能举一个曾经写过的标题）
主图 基本思路：
营销心理：宝贝与搜索关键词高度匹配，行动指令，区别于竞争对手的**（如背景的改变）
视觉效果：**风格点以及人的注意集中点
操作如下：例：
属性：基本思路：
营销心里：生e经分析宝贝属性。
seo思想：属性词体验卖点或者关键词
操作如下：例：
宝贝内容。基本思路：
营销的思想：
1）布局：产品介绍---优惠券---搭配**---收藏。
2）细节：情景带入以及攻心评价显著点评。
seo思想：h标签的使用，**加alt熟悉，**结合。
操作如下：例：
2、店铺的优化：
刷单。怎么刷。
链轮互刷。找可靠的人。
7天螺旋法，根据竞争对手的销售量确定刷多少单
利用关键词刷单
例。什么时候刷。
新品没销量，刷销量和攻心点评。
宝贝下架四五十分钟前刷单。
宝贝排名的时候。
活动前、活动报名成功后前期、活动结束后需要刷单。
转化率特别低的时候
宝贝上下架。
上下架的时间。
生e经看同类宝贝上下架时间，且评估自己宝贝的竞争能力，选择适当的上下架时间，利用软件查看目标竞争对手的上下架时间
宝贝上下架时间应分开不同，做**
上下架的时候应该怎么做。
宝贝下架四五十分钟前刷单。
宝贝进行橱窗推荐
橱窗推荐。产品的选择。
主打产品。快下架的产品
数据分析是引流、提升销量还是提高转化率。
店铺的回购率。
3、直通车：投入产出比。
标题：关键词的选择、关键词的匹配度和匹配方式。
关键词的选择因素：关键词的平均**、转化率、投入产出比。
关键词的分类**：精准的、广泛的
主图。区别于竞争对手的主图。
有行动指令。
关键词**。
目标位置：铁三角位置，即优化排名第三个位置和直通车第二个和第三个位置。
a、b测试
上直通车。上直通车的产品有一定销量。
流量大转换率低的时候刷单。
核算投入产出比、投放时间
4、钻展。思路：创意，投放人群，投放时段，投放地域。
什么时候做：对用户分析的很透彻，新品推广和活动前。
五、站外推广：
渠道：系列产品、微博、微信、产品相关购物平台。
思路：制作**和准备素材(**、文案、）
重点：对应的渠道加链接或者投放广告、软文。
不同的平台做什么关键词。
6、活动。思路：
现阶段的目标是什么。
不是所有的活动到该报，不断阶段对应不同的活动。
研究排在前面的主图和描述
如何做。海报和宝贝详情页有所体现。
有关联销售。
产品**：产品定价、报活动前的销售**、报活动的**、审核通过后的活动**、活动结束后的** 刷单。例。
7、打造爆款。
通过爆款打造提升店铺权重，从而形成爆款群，为**站内大活动报名做准备。
8、数据分析。
需要分析的数据：数据魔方、直通车、量子恒道、活动数据。
思路。搜索量、转化率、投入、投入产出比、从哪些渠道、关键词
哪些是做排名哪些是需要精准客户
天猫新店运营方案
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