“蜂花雪液”
系列产品广西市场推广方案。
院校：广西工商职业技术学院。
系部：经管系。
指导老师：李红梅
班级：营销1332班。
团队名称：蜂名远扬。
队员姓名：王彩云、吕焕珍、 张源
李建华、覃伟雄。
作品完成时间：2023年6月30日。
前言。随着我国生活水平不断提高和完善，蜂蜜营养很丰富，在我们日常生活中用途非常广泛。蜂蜜既养生，又能改变生活现状。为了健康甜蜜的生活，所以人们再忙也要滋润自己。
广西南宁“蜂花雪液”蜂业****的前身为广西南宁南庄蜂业专业合作社，已有三十多年的历史，公司目前拥有位于南宁国家经济技术开发区银凯孵化园区现代化包装厂房，自有总量1万多蜂箱的专业养蜂队伍和十九个养蜂战略合作伙伴。
公司本着“诚信为本，质量至上”的原则，坚持产品的原生态和延伸产品的研究与开发，致力于养生健康产品的推广，倡导养生健康的理念，交流健康长寿的生活经验，让广大消费者享用到大自然最完美的食品。蜂花粉**于大自然，是蜂蜜从植物花蕊内采集的蜂花粉粒是一种高蛋白低脂纯天然营养品。蜂蜜是蜂蜜从植物的花蕊中采集花粉并在体内转化酶的作用下分泌而成的，蜂蜜在营养和保健的价值上，不仅是滋补、益寿延年之品，又是治病之良药。
本策划团队通过提出了我们的营销创意推广方案，旨在帮助“蜂花雪液”进入市场巩固地位，加速市场上扩展速度。希望通过活动推广将“蜂花雪液”健康的文化走进社会，走进家园。从而获得认可，培育这一健康蜂蜜的新鲜市场。
让广大群众感动甜蜜无处不在。
目录。一、市场分析1
一）广西市场分析1
二）消费者分析1
三）竞争产品分析3
二、市场定位4
一）市场细分4
二）目标市场选择5
三）产品定位7
三、swto分析7
四、市场策略8
一）产品策略8
二）定价策略9
三）**策略10
四）渠道策略10
五、费用预算11
六、效果评估12
市场分析 一）广西市场分析。
广西无论从气候还是地形上，都非常适合植物的生长，故产生了丰富多样的蜂蜜。广西现蜂蜜市场主要有蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、百花蜂蜜、荔枝蜂蜜、龙眼蜂蜜、百花蜜等多个品种。因此在平常百姓家基本上都会备上一俩瓶，因此“蜂花雪液”在一般消费者中销售会比较难。
现在在市场上对“蜂花雪液”有利的方面就是人们对蜂蜜的认知非常深了，企业现在最重要让消费者了解企业的产品，知道“蜂花雪液”的存在。
在广西蜂蜜市场，“蜂花雪液”作为后来者，面临着众多的竞争对手，如：老蜂农、汪氏蜂蜜等。在广西蜂蜜市场无论品种，还是产量都是有较强的竞争力的。
“蜂花雪液”若想走进广西这个大本营，则必须更有效益地运用资源、协助拉动销售增长及品牌提升。从传播的角度讲，蜂蜜在广西的知名度已经很高，因此，主要增长应该来自品牌忠诚度、偏好度，以及人群的增长，例如吸引新的消费群。
二）消费者分析。
1.消费者的类型（这个部分可删除，策划案要写与策划项目直接相关内容，不要加太多的理论知识在内）
不同消费者购买决策过程的复杂程度不同，可以将消费者购买行为分为几种类型：
（1）消费习惯型：消费者在购买牙膏中，比较喜欢常用的品牌，经常购买和使用的经验，对新的产品接受能力一般。
（2）消费冲动型：消费者对销售手段比较敏感，容易受刺激快速作出决定，购买一般以直观感觉为主，不喜欢反复做比较。
（3）消费理智型：不轻易相信广告或销售人员的介绍，对产品质量要求比较高，会对产品进行深度了解才会购买。
（4）消费疑虑型：购买产品是小心谨慎，一般缓慢、费时多，常常是三思而后行。
营销人员善于观察顾客的购买行为，针对不同购买行为类型的顾客采取不同的策略，把握机会，激发消费者的需求，达成交易。
2.消费者对产品的认知。
品牌推广是一个过程，只有消费者对品牌的认知和价值相互存在，消费者才会做出购买的决策。做好品牌这个合理设计的工作，品牌的形象才会引起消费者心理的关注。对于一个初创品牌就是要宣传出食品的健康安全、特色、成效。
加大对“蜂花雪液”蜂蜜的宣传，提高消费者对品牌的认知程度。消费者考虑的体系有以下三种：
品牌顾客安全。
** 3.影响消费者的因素。
（1）生理需要：蜂蜜滋养肌肤、**、抗氧化抗衰老、改善心脏机能、增强免疫力等功效满足了消费者生理的需求，滋润才是对自己最大的回馈。
（2）安全需要：吃不受任何工业农药污染的蜂蜜，人们追求都是安全健康的生活。
（3）社交需要：保健养生的功能，是送礼佳品，为消费者在社会中交往，有社会归属感。
（4）尊重需要：蜂蜜是纯天然营养品，被誉为“自然界最完美的食品”、“超浓缩天然药库”，绿色健康的消费理念迎合了消费者食用产品时能被尊重的需要。
3）竞争产品分析。
三、市场定位。
根据市场上的需求和企业发展优势，随着蜂蜜越来越同质化，“蜂花雪液”作为市场新进入者，将蜂蜜定位于养生保健食品，蜂蜜有诸多功能的特点，对于女性消费者比男性消费者更具有吸引力，所以我们把主要目标消费群定在爱美女性和有保健需求的人群。针对目前市场现状和人们对蜂蜜和保健产品的消费趋势，瞄准市场激烈竞争蜂蜜厂商，制定独立营销方案在市场上站稳脚跟。选择目标在市场定位要方便不同的消费群体，发现市场机会可根据不同年龄阶段和生活方式进行细分。
一）市场细分。
在大学开发市场，打响品牌，以学生的力量将“蜂花雪液”推向社会大众，开扩市场。
1.按不同年龄消费者，可分为：
（1）5到16岁儿童：促进儿童生长发育，防止病菌传染和小儿龇齿的产生，利于消化系统建立，增加血红蛋白。
（2）17到30岁青年：对产品的消费有不同的异议，对新食物比较有兴趣，敢于尝试，有着时尚追新的消费观念。对于价廉物美产品免疫力较低。
（3）30到50岁中年：家庭、工作、生活给他们带比较大压力，蜂蜜的减压、抗疲劳和提高免疫力的作用能帮助他们减轻疲劳。
（4）50岁以上的老年人：此类消费者群体属于高龄群体，对健康大的要求更高。对于有利健康的产品的需求比较大。
2.针对不同有需求的人士进行细分：
（1）爱美女性：蜂蜜美容养颜、使**保持湿润、洁白有光泽清肠排毒以及**的功效，对于一般爱美女生来说有较大的吸引力，现代周围大部分女生对于自己的身材以及**肤质不满意，所以蜂蜜销售对象指向广大女性。
（2）保健人士：现在的生活水平不断提高，人们对生活的质量越来越注重，追求健康就是生命之本。蜂蜜具有保肝护心，改善睡眠，促进长寿的功能，对身体健康注重的人群中具有潜在消费量。
这类保健人士可买来送礼或孝敬父母。
二）目标市场选择。
1.蜂蜜适用人群：一般人群均可食用。
蜂蜜更适宜肺燥咳嗽，干咳无痰之人食用；适宜肠燥便秘，尤其适宜老年人、体弱者、病后、产妇便秘时食用；适宜胃及十二指肠溃烂疡患者食用；适宜高压血、心脏病、冠心病、肝脏病人食用；适宜生长发育期的儿童食用；适宜神经衰弱失眠患者以及肥胖者食用。如下图：
脾胃虚弱人群。
2.目标市场消费的特征。
消费人数多潜力大。
消费群的特点产品用途多。
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一 营销组织架构 2 组织结构 2 组织目标 3 团队建设目标 3 销售收入指标 3 渠道目标 3 岗位工作职责 4 营销中心 4 大区领导 4 区域经理 5 业务经理 5 市场管理部 5 物流服务部 5 客服中心 5 研究院 研究中心 6 市场财务 6 法规部 6 二 分配方案与绩效 6 分配方案...
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