1. 国内饮水机市场概述3
1.1饮水机概况3
1.2目前饮水机待解决问题3
1.3目前营销状况4
2. 产品概述5
2.1产品介绍5
2.2市场调查数据分析6
2.3 swot分析6
3. 市场销售目标11
4. 3.1 饮水机未来3年市场目标11
3.2 饮水机未来3年销量目标11
4. 市场营销战略12
4.1 产品策略12
4.2 定价策略12
4.3 目标市场定位13
4.4 销售渠道策略13
4.5 广告策略15
4.6 终端策略15
4.7 售后服务16
5. 渠道拓展17
5.1 渠道建设目标17
5.2 渠道开发原则17
5.3 渠道开发目标17
5.4 渠道维护18
6. 小组成员分配及评价20
7. 附：市场调查问卷21
国内饮水机市场概述。
1.2目前的饮水机尚待解决的问题。
目前，市场上的饮水机就其功能而言仍停留在简单的加热或者制冷中，通过对国内外大量资料打查阅及市场调研发现传统的饮水机主要存在以下四个问题：对于饮水机的温水反复加热，形成所谓的“千滚水”，令水中的微量元素、矿物质积累形成不可溶的微粒，此种水通常含有重金属、亚硝酸盐等有害物质，经常饮用会危害人体健康；饮水机是名副其实的家用电器“耗电王”：以制造1l热水为例，在不关机的状态下，功率为0.
5kw的传统家用饮水机日均要耗电1.8度，其“烧烧停停”的工作原理，无形中造成了90%以上的电能浪费；水沸腾的温度不足，绝大多数的饮水机最高温度是95℃，再沸腾温度是90℃，达不到彻底杀菌的温度；无法检测桶装水使用的时间，市场上多数桶装水保质期为开封后15天，也有资料表明桶装水开封三天以上灌装水容易细菌超标。
1.3目前营销状况。
1、市场状况：饮水机市场发展快，规模大，品种众多，竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营销的重要特点；市场**普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年饮水机市场出现了较大的滑坡；“大打**战”，企业产品售后服务大多数并不完善。
2、产品状况：市场上的各类有饮水机几十种，较好品牌的有：美的，格力，安吉尔， 三星，沁园等；其它一般品牌：如航迪，樱雪，浪木，小鸭子等。
3、竞争状况：竞争激烈残酷，市场起伏大，大打**战，经常出现“各领**三五年”的情况。
4. 分销状况：各个厂家的销售渠道一般主要有两条，一是批发商（一、二、**），二是终端商超（一、二、**）。另有一些具有一定的实力企业设立品牌专卖店。
5. 宏观环境状况：随着中高层次消费者收入水平进一步地提高，面临的工作环境压力大，对生活快节奏和“绿色消费”自然有较大的需求，以便减少工作中的麻烦之处。
与传统饮水机相比，清源智能饮水机有以下明显优势：
2.2 市场调查数据分析。
2.2.1市场调查数据统计及分析。
1、您最信赖的饮水机品牌是？
分析：根据以上数据显示目前最受广大消费者信赖的饮水机品牌依然为美的、海尔等知名家电品牌，因此清源智能饮水机要进入国内家电市场必将面临巨大的市场竞争力和品牌压力。
2、您能接受的饮水机**范围是？
分析：数据显示有55%的消费者能接受200到600**范围内的饮水机，还有9%和15%的消费者的接受**范围分别在600到800之间和800以上，而清源智能饮水机定价499不仅既迎合了大多数中端消费者的**需求，还能吸引部分高端消费者，具有较大的市场发展潜力。
3、现使用饮水机有无换水天数及温度数显示功能？
分析：数据显示目前有96%的消费者所使用的饮水机均无换水天数及温度显示功能，而清源智能饮水机在这两方面所做的技术改进必将引起广大消费者的关注，对其抢占市场份额有较大帮助。
4、你知道千沸水对身体有危害吗？
分析：数据显示63%的消费者对于千沸水对于人体的危害略有所知，完全不了解的有8%，真正了解的只有29%，说明消费者对千沸水的认识还有待提高，而清源智能饮水机长时间无人使用将自动待机并保温的功能恰好可以能减少千沸水的产生，这在当下这个注重健康与环保的社会必会受到广大消费者好评，有利于树立健康、环保的品牌形象。
5、您是否有在饮水机前等待水加热的经历？
分析：数据显示有40%的人经常会在饮水机前等待水加热，有50%的消费者偶尔有此经历，因此清源智能饮水机利用红外对管实现接水检测并快速加热，加热后蜂鸣提醒的功能可以为广大消费者提供更为便利的生活，具有较大的市场发展空间。
6、您是否有过忘记关饮水机电源的就经历？
分析：数据显示有49%的消费者经常忘记关闭饮水机电源，有41%的人会偶尔忘记，清源智能长时间无人使用将自动待机的功能不仅能减少千沸水的产生还能节能省电，因此相较传统饮水机而言，清源智能饮水机更具市场竞争优势。
2.2.2市场调查结论。
1、清源智能饮水机在功能上的优势迎合了广大消费者的需求。
2、清源智能饮水机在新品上市阶段必将面临巨大的挑战和市场竞争，因此必须注重产品的推广，树立产品品牌形象，提高市场占有率，并不断完善企业管理体质和售后服务体系，提高产品信誉度，扩大企业无形资产。
2.3 swot分析。
伊利乳业市场营销策略分析 定稿
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