制定返利方案

长春锐铭科技****客户年度返利企划案。

一、公司环境背景。

目前市场整体情况不容乐观，经营同类产品的公司多竞争激励，产品的品牌多样化且性能同质化严重，各种品牌的机器性能接近。整体市场耗材品牌更是多样，**区间大，而且质量及售后服务参差不齐。同时也是各个公司的主要营收的基础。

市场的客户饱和化，目前市场的客户无论是新开客户和倒闭和客户的速度都是很慢，且各个地区的重点客户需求量基本相同。基于上述原因各个公司大打**战抢占市场不但影响了自身的利益同时也影响了整个市场的**。

我公司目前由于受到同行的竞争和市场整体格局的影响下，导致我公司销售额不稳定、与我公司合作的客户不稳定、新开发客户速度慢、个别老客户的忠诚度低而且活跃率低。基于上述因素目前我公司销售额不稳定，利润率更是低且**货款困难，严重影响了我公司的发展速度。

二、返利条件和比例。

1、参与客户需要签订返利活动合同。

2、参照去年同期及今年的市场状态明确客户的年度及季度任务指标。

3、机器占年度、季度销售额的60%，耗材占年度、季度销售额的40%

4、账款**的及时性（账期客户按照约定时间回款）

三、返利方式。

方案一1、客户完成年度任务同时符合上述条件享受年度销售额的1.5%返点。

2、超级客户超出年度销售额30%以上且满足上述条件可享受长春锐铭科技提供的装修**（客。

户销售额的5%）。

方案二1、方案二返利客户不受产品销售比例的制约。

2、客户完成年度销售任务同时符合上述条件，享受机器销售额的0.02%享受耗材销售额的。

返利1%。3、超级客户超出年度销售额30%以上且满足上述条件可享受长春锐铭科技提供的装修**（客户销售额的5%）。

方案三现金采购客户享受现金采购**同时可享受选择方案一或方案二的其中一种返利方式。

4、可能的利弊。

利：1、提高整体的销量。对消费者具有刺激消费的作用。

2、加速回款。将返利直接与回款总额挂钩的返利方式，可有有效加速资金回笼的速度和进程。

3、品牌推广。

弊：1、依附强。

2、依附强。购物可以获得返利，其价值是建立在金钱上的。用户忠诚度不高。