附件4：企划方案设计。
一、现状诊断：
1、 职场经理发现职场业务推动的重要环节，针对重要节决定是否需要企划方案加以激励；
2、 职场经理拟定企划主题并征求下辖主管的意见。
二、制定企划方案：
按照经营主题，职场经理人组织功能组、主管研讨完善企划方案；企划方案的内容包括企划时间、奖励对象、奖励规则、奖项设置、费用预算等基本内容。企划方案可参照《企划方案设计模板》
三、 活动方案宣导：
1、 职场经理首先在主管周例会上向主管进行宣导，在职场大早会上向全体业务员宣导企划方案；
2、 主管在小组内反复进行宣导，对绩优人员要予以重点关注。
四、 方案实施与追踪：
1、 职场经理将企划目标分解到各直辖组，直辖组再将小组目标分解到每个组员。主管对重点人员予以定期追踪，同时与重点人员对企划进度及展业中存在的问题，制定改进措施，确保企划目标的达成。
2、 功能组在职场布置企划追踪版块，利用微信群等媒介做好定期的追踪工作。
3、 职场经理在职场周例会、月度例会对企划进展播报，并对各小组进展情况进行点评；主管在直辖组二早上进行企划进展通报，并对重点人员予以追踪。
4、 就企划需要的产品、销售等方面的技能，由职场经理协调训练功能小组、职场兼职讲师对业务员进行强化训练，主管对技能不足的组员进行一对一辅导。
五、 阶段性表彰与总结。
1、 功能组在职场大早会上进行企划进展播报并进行阶段性表彰，营造职场企划氛围；
2、 功能组组织企划活动绩优人员在职场早会上进行经验分享；主管组织企划绩优人员在小组内进行经验分享。
3、 职场经理组织主管、功能组定期总结企划方案推动中的得失，更好的推动下阶段企划实施。
六、 企划方案的兑现。
1、 企划结束后，功能组及时的核算并兑现方案奖励；
2、 可采取颁奖方式兑现，也可选择其他方式兑现；
七、 总结评估与反馈。
1、 企划方案结束后，职场经理组织主管、功能组总结方案推动中的得失，为以后总结经验。
2、 归档：功能组将企划涉及的各项文件材料归档，企划活动结束。
模板：方案名称。
--*职场推动方案。
为了能实现“**的发展目标，为了能加快发展，提升团队销售激情，经**职场全体主管研究决定，出台“**业务推动方案。
一、方案主题：
二、方案口号：
三、方案时间。
四、方案对象：
五、主打险种：
六、方案目标：
七、奖励内容：
八、相关说明：
一）本方案各层面各节点奖励均以公司统计系统承保生效数据为准。
二）本方案涉及到的所有奖励，均为税前奖励，需与营销员佣金合并扣税。
三）若营销员发生撤单，需相应扣减企划达标保费，如扣减后未达成奖励的，将全额退回所有奖励。
中国人寿**职场。
二o一*年**月**日。
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