1、《定位》，里斯特劳特。
在预期客户的头脑里给产品定位。
基本方法：不是创造新的不同东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。不要做改变人类头脑的蠢事。
传播简化，削减信息。（佳洁士，没有蛀牙）当第二，佳洁士vs高露洁，百事vs可口传播历程，产品时代（制造者）、形象时代（品牌）、定位时代（消费者）
人们对定位性概念往往被名称记得牢。（德国最流行的啤酒）新的不同的东西必须与原有的东西相关。
对比第二”，因为我们更努力。
领导定位，第一个进入人们头脑的品牌占据的长期市场份额通常最多。
找空子”，追随者最好的定位，逆向思考，背道而驰，在大公司的业务结构里发现薄弱环节。（尺寸，**，年龄）
品牌是在人的大脑中制造出来。
公司名字，成功定位的项目都是以听觉而非视觉效果为主导。不能随意简化，可能削弱品牌甚至公司的名声。如果把信息设计到广播广告里之后再印刷出来，“听上去更好”。
2、《金字塔原理》，巴巴拉明托。
想清楚，说明白，知道怎么说，说什么”。展现思路。
金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂的思考方式、沟通方式、规范动作。
基本结构：结论现行，以上统下，归类分组，逻辑递进，先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据。
报刊广告营销策划及营销模式创新
作者 王诤。新闻爱好者 2009年第08期。一 报刊广告营销传播面临新的环境。随着中国经济的迅猛发展，中国传媒业的拓展日新月异，传媒的数量和实力急速膨胀，传媒业的竞争也达到了前所未有的炽烈程度。在传媒业的不断发展中，传播环境出现了一些新的趋向，报刊业广告面临的营销环境正在发生着潜移默化的嬗变。受众分...
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餐饮广告的特征与功能。广告一词，起源于拉丁文adventure,引人注意 带有通知 注意 诱导的意思。对于广告的定义，可谓众说纷纭 广告是一种说服性的 广告是传播信息的说服艺术 广告是牟取暴利的宣传手段广告是获取市场的一种手段 广告是社会生活和社会的市场活动而使用的讯息交流活动 广告是使我们要卖掉或...
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4 准备好所需的道具将自己包装好。推销产品首先推销自己，得体的服饰 打扮和言谈举止能让客户对企业对个人对产品产生信任感和好感。一张有吸引力的名片 需重新设计 最好加上职务 大一点 一张名片也是一个宣传广告。最好有一台笔记本电脑，可以提高个人和企业的品位 实力 身份和档次，有可以携带大量的资料并演示给...