辽宁海城市宝德畜牧设备制造****。
1.0执行概要。
本公司产品根据不同养殖户规模推出日处理200kg—2000kg无害化处理设备系列产品，适用于大中小型养殖场及屠宰场、无害化处理中心等。公司先后与辽宁科技大学、黑龙江省畜牧机械研究所、中国电子科技集团公司第十二研究所在技术上深度合作，技术方面获得专业强力支撑，产品及技术属国内首创，性能满足使用要求，整体技术均达到国内领先水平，具备批量生产条件。
与粮食局合作、十二所共同开发的玉米膨化饲料，动物吸引转化高，市场需求大，原料**稳定，可以开发公司自己的品牌，长期运作。
1.1无害化处理设备市场**。
鞍山地区有一万左右的规模养殖户，预计从设备推广至2023年底，按市场占有率5%计算，年销售额可达1.78亿元，实现净利润2271万元。
辽宁省103万养殖户，按5%的市场占有率计算，年销售额9.3亿元，净利润1.16亿元。
1.2膨化玉米饲料市场**。
按照日产300吨膨化玉米饲料估算，每吨利润300元，每天日润90000元，每年实现利润3285万元。
2.0情境分析。
2.1市场小结。
2.1.1目标市场：鞍山地区、辽宁省、东三省、全国市场、国外市场。
2.1.2销售渠道：
大客户：中粮、德利斯、等。
**采购项目。
各地**商。
公司现有客户1200—1500户，覆盖海台岫、辽中、辽阳、大连、吉林等。
网上销售。国际**。
2.1.3市场的人口统计特点。
对于无害化处理设备和膨化玉米饲料市场而言，消费客户可以通过地理、人口统计和行为方面的特征来加以描述。
地理特征。人口统计。
鞍山地区规模养殖户1万户；
辽宁省103万养殖户；
行为特征。养殖户资金比较宽裕，回款风险比较小；
设备的使用寿命、运营成本、使用效果是客户选择重点考虑的问题。
国外目前无微波处理设备。
2.1.4市场需求。
近几年，环保的要求，以及社会的**压力，无害化处理设备的需求越来越大。
2.1.5市场趋势。
国内工业和农业市场总体产能过剩，市场低迷，对于企业来说都是也是一次难得的机遇，可以通过科技创新、设备升级、资源重组等手段优化产业结构，进而提高企业的市场竞争力。
2.1.6市场增长。
要想赢得竞争，赢得市场和消费者，企业需要做好的工作有：
2.1.6.1增加产品附加值。
坚持品牌路线。规范化管理，长期战略。打造企业品牌和以客户为中心的核心价值观，提炼企业文化，同时也大力宣传公司产品的技术领先和为客户提供的价值，扩大公司知名度。
通过一些**平台和资源来扩大公司知名度和影响力。
2.1.6.2危急中存在机遇，企业要摆正心态。
只要加强企业管理，降低成本，提高质量，就可以让企业获得更大的发展空间。寒冬期对于每个企业来说既是一次考验，也是一次机遇。考验企业的管理、技术。
技术好，才能提高产量和质量；只有把质量做好，才有市场。
2.1.6.3生产品种多样化，是企业发展的有效途径。
充分利用公司的客户资源，以及合作单位的各种资源，挖掘市场需求，为客户提供更多的有竞争力的产品，用同样的团队、同样的销售渠道，既减少了公司整体运营成本，也使企业得到了长久持续发展的有效途径。
2.2 swot分析。
宝德畜牧设备公司的主要优势和劣势以及机会和威胁。
2.2.1优势。
优质客户资源。1500户忠诚度比较高的客户。
当地良好的**关系；
技术实力。依托十二所的国内领先的微波应用技术。
2.2.2劣势。
资金实力比较弱。
微波无害化技术属于新的技术，不能被**权威部门所认可。
2.2.3机会。
涉足了一个成长中的行业和市场。
规模经济可以减低成本。
利用其他行业参与者的营销努力来促进市场的发展。
2.2.4威胁。
来自于本行业一些大公司/或成熟企业的竞争。
技术被一些小企业模仿山寨。
2.4产品提供。
宝德公司提供以下几类产品：
无害化处理设备。
膨化玉米饲料。
水果保鲜车。
果蔬烘干设备。
微波杀菌设备。
2.5成功的关键。
成功的关键因素是生产出有成本优势、技术领先的产品，组建销售团队，开发一批有实力、忠诚度高的**商队伍。提升品牌知名度。
2.6关键问题。
作为一家刚刚起步的公司，海城宝德公司依然处于早期阶段，公司面临的关键问题主要有：
把自身塑造成为无害化处理设备的技术领先者。
努力保持合理的增长，确保收入超出费用支出，防止公司走向衰退。
持续关注**商和消费者的满意度，确保成长战略不会对服务和产品满意度产生不利影响。
3.0营销战略。
3.1使命。
以“为消费者提供安全、美味、健康、营养的食品”为使命，不断进取创新。
3.2营销目标。
保持积极、强劲的增长。
无害化处理设备在2023年底市场占有量5%，销售达到500台；
膨化玉米饲料在2023年底达到日销量200吨，在2023年6月达到日销量300吨。
3.3财务目标。
通过提高效率和利用规模经济效应，使毛利率水平达到30%左右。其中公司毛利润20%，**商返点和奖励7%，销售人员和部门奖励3%。
3.4目标市场。
鞍山地区、辽宁省、东三省。
全国市场。国外市场。
网上销售。3.5定位。
无害化处理设备在东三省的领导者。
微波技术在农副产品深加工领域的领先者。
3.6战略。
提高**商对公司产品和品牌的认知度，构建**商基础。
通过公司网络提供丰富的信息，使**商和消费者感受到公司产品与品牌的专业度和实力。
通过**返利政策和品牌宣传支持相结合的方式，开发有实力、忠诚度高的**商。
品牌战略。vi/ci设计；包装袋（箱）；公司宣传册，企业宣传片，平面广告，宣传软文、公司**建设等。
3.7市场营销组合。
定价。膨化玉米饲料，根据市场**，制定出有竞争力的**；无害化处理设备，可以根据不同的客户，进行高、中、低定价，既注重品牌和品质，同时又能吸引低端消费者。
分销。采用一级**商模式，随着市场的发展和产量的提高，将增加网络销售和b&c模式。
广告和**。月返利，年终返利等，采用多种方式进行广告宣传和**。
客户服务。3.8营销调研。
通过**商与直接客户，各种协会和各级农业**部门，收集和反馈信息，对产品进行改进。
4.0财务方面。
4.1盈亏平衡点分析。
计算每月盈亏平衡点。
4.2销售**及分解。
4.2.1膨化玉米。
2023年。
膨化玉米饲料月销售量**。
膨化玉米饲料月销量分解。
2023年。
膨化玉米饲料月销售量**。
膨化玉米饲料月销量分解。
4.2.2无害化处理设备。
2023年月销量**。
4.3费用**。
月度费用预算。
营销费用预算。
5.0控制。
为了评估绩效水平，需要重点关注的几个领域：
收入：每月收入和每年的收入。
费用：每月费用和每年的费用。
**商的满意度和消费者满意度。
新产品的开发。
5.1实施。
在规定的时间和预算之内，完成每一项计划。
5.2营销组织和营销管理。
公司宗旨。为客户提供优质、技术领先的设备和产品。
为雇员提供个人在职业生涯中实现个人价值的机会。
为股东提供一种有吸引力的财务收益，实现最高的投资回报率。
为社会回报我们所能达到的最大。
5.2.1销售管理目标。
5.2.1.1通过销售管理，为公司塑造一支具有“敬业、团结、创新、规范、”精神的职业化销售队伍。
5.2.1.2通过销售管理，提高整合销售水平，健全市场监督与保障制度，营造秩序化的内部运作机制与良好的外部发展环境。
5.2.1.3通过销售管理，稳步开拓市场，逐步建立规范化的全国性市场格局。
5.2.1.
4通过销售管理，科学把握塑造品牌与创造效益的关系。既保证销量的稳步增长，不断巩固和扩大市场占有率，同时加强产品品牌建设，塑造具有代表性的优秀的企业品牌，并逐步将优秀品牌系列化。
5.2.1.5在塑造优秀产品品牌的同时，将公司建成中国一流的无害化畜牧设备生提供企业；成为中国农副产品深加工的带头人。
5.2.2销售管理宗旨。
一切销售管理行为务必保证分析力的准确性、计划力的科学性、执行力的高效性、控制力的到位性。一切市场行为务必保证有利于人们的健康、有利于市场的健康规范、有利于事业的健康发展。
5.2.3销售管理原则。
5.2.3.1一切以公司利益的最大化为原则。
5.2.3.2层级管理原则。
5.2.3.3责任到人的原则。
5.2.3.4优胜劣汰的原则。
5.2.3.5从严务实、雷厉风行原则。
5.2.3.6严谨缜密原则。
5.2.3.7确保效益原则。
5.2.6销售组织结构。
5.2.6.1组织结构。
5.2.6.2岗位职责。
5.2.6.3薪资福利。
5.2.6.3.1基本工资。
5.2.6.3.2绩效工资。
5.2.6.3.3费用标准。
5.2.7销售管理及流程。
5.2.7.1工作流程。
5.2.7.1.1市场营销工作流程。
5.2.7.1.2货物流程。
5.2.7.1.3费用管理及流程。
5.2.7.2销售管理制度。
5.2.7.2.1销售业务管理制度。
5.2.7.2.2**商招商管理。
招商政策及返利政策。
**商合同。
5.2.7.2.3客户档案管理制度：
已签订合同的**商商档案管理（附客户三证），有合作意向的**商档案管理。
**商调查表、客户资料表、**合同。
5.2.7.2.4销售管理。
5.2.7.2.4.1销售相关用表清单。
出差申请表。
**商登记表。
**商拜访表。
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山西世纪新盛电力 销售提成及费用管理制度。市。场。部。2018年3月。目录。1 总则 2 2 适用范围 2 3 产品范围 2 4 管理职责 2 5 营销模式 2 5.1销售市场划分 2 5.2 区域管理 3 6 销售提成管理 3 6.1销售部提成 3 6.2在编销售员提成 3 6.3编外销售人员提成...
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