市场部管理细则市场部主管主要工作职责。
一。协助校长制作学校中长期，年度发展规划，根据市场调查结果对课程设置，市场定位提出建议。（直接上级：校长、分管下属：咨询师、市场专员）
二。根据招生计划制定全年，季度，月度营销计划。保证部门整体业绩的完成。
三。外部宣传；
1，招生计划，确定宣传计划，当月宣传主题，宣传方式，宣传预算。
2，负责学校对新闻**的形象宣传。
3，组织，管理，监督宣传人员执行既定的宣传计划。
4，报纸，电视，公共宣传栏等宣传资料的设计，制作。
5，定期对人员进行培训，考核，培养积极健康的团队精神，及时疏导与排解团队成员中的负面情绪。培训其业务能力使员工的能力得到更新与提高。
6，策划，实施大型**活动。
四。市场运作；
1，负责开发中小学市场，积极建立各幼儿，中，小学建立合作关系，五。
内部宣传。1，校区内的校园文化策划，制作，实施，更新及维护工作。
2，协助各分校做好卫生后勤工作市场部人员岗位职能。
市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。（直接上级：
咨询主管，分管下属：无）
根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。
通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。
为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。
熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。5
通过面谈、**、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。
6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。
积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。
参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。
开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。
及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。市场咨询部薪酬绩效。
薪酬结构：薪酬＝基本工资+奖金+提成+五险+其他奖励。
薪酬方案。教育顾问。
中级顾问。
高级顾问。主管。
提成绩效部分。
底薪与业绩无关与岗位职责和日常绩效有关（岗位职责和各部门绩效单独规定）
提成比例：当月业绩。
0—10000元提成比例2%当月业绩。
10001—20000元。
提成比例3%当月业绩大于。
20001---50000元提成比例5%当月业绩大于。
50001以上者。
提成比例7%
3、以管理岗位直接管理的团队业绩减去个人部分记为基数，个人业绩不计入总提，不重复提取；按照团队业绩2%通提，超过团队目标部分按3%通提！
4、超过规定业绩的部分每增加10000元，加200元奖金。注：业绩达到标准，按业绩最高点全部通提。职业升降通道考评和绩效考核1）职业晋升通道。
顾问晋升通道：教育顾问—中级顾问—高级顾问—主管—副校长—校长。
课程顾问考评及晋升：业绩作为自动提薪标准。
教育顾问在三个月完成目标3万新签业绩全部绩效指标即可直接晋升为中级顾问；
中级级课程顾问在三个月中完成5万新签业绩或全部绩效指标即可直接晋升为高级顾问；
管理晋升通道：满足以下两个条件可作为储备营销主管人选。
工作职级要求：必须是达到中级课程顾问或业绩出色者；
工作态度表现：工作中职业素养好、业务能力强、表现积极、勤奋好学、团结协作精神强、主动帮助其他同事。
4）岗位降级考评：
高级顾问如连续三月平均未完成新签业绩的60%，次月降薪一级；
中级顾问如连续三月平均未完成新签业绩的60%，次月降薪一级；
初级顾问如连续三月平均未完成新签业绩的50%，次月降薪一级；
所有顾问人员3个月签单业绩为0者予以劝退。
绩效考核：
kpi指数考核（占底薪的5%）
计划与目标（指被考核人考核期内的工作计划与要达成的工作目标，包括岗位职责、任务目标完成情况、每月/周/日工作日志的填写。对下属的管理和工作指导等）
行为指标（以企业简介、产品知识）为考核目标。
临时工作或自创工作（由被考核对象在考核期内发挥自觉、主动、积极、创造性的工作成果：或上级在考核期内临时指派的重要工作）月底考核由上级评定。
主观考评：由上级主管和同事共同评分。
以上每项总分为100分，每月得分均分低于70分的，kpi绩效全扣。
绩效工资考核（底薪的10%位绩效工资）
当月业绩为0者，绩效工资全额扣除。
员工。x≥100%：绩效工资全额发放。
80%≤x＜100%：绩效工资发放80%
60%≤x＜80%：绩效工资发放70%
40%≤x＜60%：绩效工资发放60%
20%≤x＜40%：绩效工资发放50%
0＜x＜20%：绩效工资发放40%
月度先进员工。
业绩第一：奖10%（工资总额）
评分第一：奖5%
工资总额）双向第一：奖20%（工资总额）3.
考核时间点。
以一个自然月为周期。
每月25日至月底制定下月目标任务，每周日确认下周任务，今日确认明日任务。
主观评分为每月25日至月底。
4.其他考核。
1.晨夕会全员参加，在没有经过领导同意时缺席每次扣10元2.为了配合公司下达任务，及每月任务分解到人，必须将每日工作量化，将以**形式发给上级主管。
3、工作报告内容（主管）
1、月底制作下个月宣传主题，宣传方案及预算。没做罚50元。
2、及时，准确汇报当周，当月的新招数人数及收入（每周一，每月底）（一次没做罚20元）
3、月底作市场部的决算，分析当月宣传方案及费用的优劣（没做罚20元）
4、对团队进行培训（没做罚20元）
市场部薪酬方案 141023
市场部绩效考核制度 试行版 1 背景。因业务发展需要，将全国各城市机构划分为华北 华中 华东 华南 西部五个区域进行管理 为促进业务健康快速的发展，激励区域管理者的高效管理 建议区域经理 总监薪酬方案拟定如下。2.区域划分明细 1 华北 黑龙江 吉林 辽宁 北京 天津 内蒙 河北 陕西 山西 2 华...
市场部考核方案
一 市场部销售人员架构。2011年10月 2012年1月市场销售人员配备计划 1 vip客户部 3人。2 小区部 6人。二 vip客户部。1 vip客户部销售渠道 针对高端别墅区的零售客户 高端设计室 高端设计师 高端项目经理。2 工资方案 试用期1500元 基本工资1000 费200 业务补贴20...
市场部考核方案
一 考核目的 1 提高市场部业务管控能力，提升市场工作服务水平，保障分公司年度市场目标的完成。2 清晰工作责任，促使各级员工提高工作责任心和主观能动性，努力完成各项工作，保证各级员工自身提升。3 绩效考核以分公司每季度市场任务完成情况为基础，各岗位根据工作性质的不同取不同的权重全员与完成的市场业绩情...