食用菌类营销管理方案。
前言。1、食用菌类营销管理的战略定位：细分市场一线品牌、商超行业二线品牌。
年市场目标：开辟区县区域市场个；年销售额万元以上。
3、按照食用菌类营销管理的战略定位和2023年市场目标，结合现有的资源状况，食用菌类营销管理方案。
前言。1、食用菌类营销管理的战略定位：细分市场一线品牌、商超行业二线品牌。
年市场目标：开辟区县区域市场个；年销售额万元以上。
3、按照食用菌类营销管理的战略定位和2023年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。
4、一线市场以经理为责任单位。市场的直供渠道归营销管理中心管理。
5、公司要求每位业务员都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位业务员的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。
一、试销。1、试销区域：任何符合销售的市场及渠道，凡是符合经销商要求的客户均可试销。
试销区域以市场及渠道为单位。一级市场的试销，月进货量达到一定规模（如每月销量为万元）时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。以市场为单位，各级市场可寻找3家左右的经销商进行试销。
说明：未来各级市场只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低元，最高万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比**物料。单页份，牙签盒个，海报张，餐饮终端合作书张，不干胶贴张，vcd广告工具光盘个，***电视广告光碟个。
非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。
为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场**试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；业务员和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、**终端）；业务员必须关注每个试销经销商的销售进度（以10天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案；如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划——确定组织公司制定的**方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，pop、单页；餐饮：
好口彩摸奖**），要求：a类堆头**、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。高档商超终端摸奖**、派发单页、名片不少于1家，中档商超摸奖**、派发单页、名片不少于2家，社区商超海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、**效果评估，提交10天度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。
在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保**工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将**落实到人、财、物上。
明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的**工作如何。
9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，公司依据业务员的10天报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。
如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。
城市一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到万元以上时，公司也指派专人（业务员）控制该区域货品流向。
二、经销。1、 区域选择：全市的所有区县均在本节“经销”内容之列，它们属于 “样板”所讨论区域对象。
2、渠道模式：区域独家经销商+（直销、行业、特殊渠道）分销商。各地分销商的结构是复杂的。
主要有：经销商独家经销（主要负责商超终端开发销售）；城市餐饮的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；未来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等。业务员不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销。
抢占地盘，得渠道者得天下！
3、首批进货额：首批进货额最低为万元；最高为“启动期销售目标”；建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。
4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：
终端建设费用、**费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端”数量，即“商家投资源”。
市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个月。
5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、**费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。
中期3个月，终端建设费用、**费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告和**费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：
50%）投入。公司总费用控制在18%以内。
后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：
50%）投入。公司总费用控制在11%以内。
6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。
至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。
7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。
一类城市（30万左右人口）启动期销售目标为20万元、二类城市（15万左右人口）为10万元、三类城市（8万左右人口）为6万元。
8、组建队伍：“区域独家经销协议”生效后3日内，经理到位并招聘区域（渠道）主管2到3人试用，留用1到2人，优客优客公司指定1人，经销商指定1到2人。联合组成“三合一”班底。
商家同时组建相应的销售队伍。
未来市级市场开发成型时，下设：市级渠道主管、市级**主管各1名，各区县设区县主管1名。市级渠道主管、**主管均在市级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。
9、市场规划：市级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目标（结合试销情况），对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模，制定首批网络规划——制定终端**方案——终端谈判，渠道方案和**方案的调整——市场费用预算方案——市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。
10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额*50%。
经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。
调换货行为，视同经销商放弃经销权。公司在本合同区域可自行招商。
以上为市场研究阶段，关键词是“预算”和“规划”。
10、市场启动：渠道和商超同时铺货（建议10个工作日以内），给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图——部分渠道终端**、商超终端**（15天以内），要求提供**终端数量和概况，人员费用，**品、物料使用计划，**费用预算，**效果评估报告等——建议：市级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。
如此，可**获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调——每10天提交市场启动报告（含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划）。
食用菌计划书
农民创业计划书。新野县新禾食用菌专业合作社。通讯地址 新野县五星镇 姓名 周丽晓 联系 66582136 133 指导老师 黄鹏 日期 2010年1月21日 创业计划。一 本厂的现状及下一步发展规划。本人周丽晓，92年海军退役回地方，在五星镇开糖烟酒门市，96年承包15亩地办养殖场，目前养殖规模2万...
食用菌研究所2023年工作总结及2023年工作计划
一年来，在各级领导关心和支持以及同志们的协助下，圆满完成了食用菌研究所的各项工作和领导交办的各项任务，为xx县食用菌产业的发展做出了一定的贡献。得到了各级领导的肯定和同志们的信任。现总结完成情况如下 一 强化学习，提高素质。1 加强政治理论的学习，提高思想道德素质。思想是行动的先导，理论是实践的指南...
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食用菌研究所 2011 年工作总结及 2012 年工作计划。食用菌研究所 2011 年工作总结及 2012 年工作计划。一年来，在各级领导关心和支持以及同志们的协助下，圆满完成了食用菌。研究所的各项工作和领导交办的各项任务，为 xx 县食用菌产业的发展做出了。一定的贡献。得到了各级领导的肯定和同志们...