目录。一、经营业务单元及发展思路 4
一）业务单元 4
二）经营模式 4
三）发展思路 4
二、建筑外墙保温材料 4
一）外墙保温材料种类 4
二）保温材料应用 5
三、环保节能要求 5
一）外墙保温材料环保节能要求 5
二）优质外墙保温材料特点 6
三）新型环保保温材料具备条件 6
四、 保温材料上下游资源情况 7
一）上游资源 7
二）下游资源 7
五、建筑工程开发特点 7
一） 保温材料使用特点 7
二）工程类产品的特点 7
三）销售注意事项 8
六、发展战略规划 9
一）企业使命 9
二）企业愿景 10
三）企业价值 10
四）企业文化 10
五）经营理念 11
六）产品发展战略 11
七）品牌发展战略 11
八）组织发展战略 12
七、竞争战略 12
一）服务领先阶段 13
二）产品领先阶段 14
三）品牌领先阶段 14
八、营销管理 15
一）营销目标及目标分解 15
二）市场规划 15
九、需要逐步统一和规范的文件目录 16
一）体系文件 16
二）制度文件 16
三）业务流程 17
四）宣传文件 17
五）培训与管理文件 17
六）工具 17
十、结束语 17
建材销售管理方案。
根据公司发展规划，公司经营业务涵盖建材、园林、市政工程、标准实验室和国际**五大模块，建材是唯一以实体产品销售和服务为主的业务单元 ，建材产品是发展其他业务单元的基础和保障，建材产品经营的效率和效果对公司经营目标的实现有重大的意义。
公司计划建成以建材运营为主的多元化公司，进行市场资源整合和市场开发是公司的经营重心，保温材料和辅助建材是主导产业。
以运营为主，成立以五色石为主的母子品牌或多品牌发展策略，在五色石品牌发展的基础上，建立以五色石为主的其他多元化品牌作为补充。
公司建材产品以外墙保温材料为主。建筑外墙保温节能材料在中国只有十几年的发展历程，随着外墙保温市场的发展，保温行业慢慢会走向规模化，产品、技术、品牌、渠道和竞争环境都会得到改善，而随着国家对建筑节能问题的重视，建筑外墙保温越来越得到较大的关注，由此给建筑外墙保温产业带来了前所未有的商机。
建筑外墙保温是近几年刚开始普及的产业，具备了朝阳产业的特征：新型产业、行业发展速度快，利润空间大，市场需求大，发展前景广阔等特点。目前已成熟并得到推荐的外墙保温体系有：
聚笨极薄抹面外墙保温体系、胶粉聚笨颗粒保温隔热浆料外墙保温体系、现浇混凝土复合无网聚笨板保温体系、现浇混凝土复合聚笨钢丝网保温体系、机械固定聚笨板钢丝网保温体系、岩棉固定保温体系、挤塑板保温体系、聚氨酯保温体系、酚醛板保温体系等。
建筑外墙保温材料一般分为有机和无机两类：有机类主要包括聚氨酯、聚苯板等，无机材料包括玻璃棉、岩棉、无机保温砂浆等。无机材料是完全不燃的保温材料，但由于造价高、施工难度大、保温性能不及有机材料，所以市场应用并不是特别广泛，市场份额约为20%。
岩棉等无机材料多用在玻璃幕墙的写字楼等项目中，从工艺上来讲，是填塞式材料，对外墙材料有要求。
住建部和公安部消防局在2023年9月共同颁布了《民用建筑外保温及外墙装饰防火暂行规定》。在该“暂行规定”中对高度大于等于100m的住宅建筑、高度大于等于50米的公用建筑，和建筑高度大于等于24m的幕墙式建筑作出了所使用的保温材料的燃烧性能应为a级的规定。目前市场上能生产达到国家a级防火标准保温板设备有：
水泥发泡保温板设备，珍珠岩保温板设备，无机玻璃钢保温板设备三种类型！后两者因为成本与**等因素不利于推广合用。
随着上海、北京、沈阳几场由于外墙保温材料燃烧引发的火灾，国家对防火保温材料提出了更高的要求，由此出现了复合保温材料，其复合构成为表面装饰材料保温层、固定材料、表面装饰材料又延伸至天然石材、复合石材、铝塑板、陶板等材料，保温层为挤塑板，聚笨板等。
1、耐酸性，导热系数低，保温效果稳定，软化系数高，抗老化。
2、基层变形适应性强，有效地防止墙面裂缝的产生。
3、保温体系无空腔，抗负风压能力强，适用于高层建筑。
4、透气性好呼吸能力强，有良好的防水性。
5、施工方便且速度快，能够在高层面施工。
6、耐火性能可达到防火要求。
新一代外墙外保温材料应当是安全环保型材料，应满足三个条件：
1、材料生产过程安全环保，对安全健康环境既不造成直接危害也不埋下事故隐患；
2、材料本质安全度高，储存、运输、经营、使用和废弃处置等环节不易发生安全危害，也难引发次生灾害；
3、材料全寿命周期的物耗、能耗、废弃物排放与治理、对生态环境和气候变化的影响、以及综合成本等较传统材料均有进一步改善。
从我国节能要求和材料应用上来看，要达到节能65%的要求，聚苯乙烯厚度要8厘米，而聚氨酯只需要3.5厘米即可。在欧美日等发达国家建筑保温材料中聚氨酯占75%，聚苯乙烯占5%，玻璃棉占20%，而在中国，建筑保温材料80%用的是聚苯乙烯，聚氨酯的应用只占了10%。
由此，聚氨酯将成为今后国内节能材料的主流产品。
据权威数据显示，直至2023年，中国的聚氨酯市场将以每年约10％的速度增长，成为全球最大的聚氨酯市场，巴斯夫亚太区超过一半货物**于中国。因此，外墙保温建筑节能材料在发泡聚氨酯原材料的**方面具有保障。
我国经济的快速发展和城镇化步伐的加快为地产提供了广阔的市场，我国是世界上人口最多的国家，对住房有较大的需求量，因此，外墙保温材料有较大市场需求。
外墙保温材料基本都是在建筑主体完工，给排水管道和门窗安装后开始施工的，因此，根据渠道特点和销售可能性，我公司除经营聚氨酯保温材料外，选用部分工程类产品，如管道、幕墙等做补充，有利于扩大经营规模，较好地服务于客户。
1、作为工程材料购买。
保温材料是工程原材料之一，客户购买是为了实现墙体保温，是必备品之一，具有较强的刚性需求。
2、周期较长。
市场开发周期较长，同时受到项目工程进度的影响。
3、开发具有连续性和持续性的特点。
如果项目开发出现间断，不能持续地进行销售跟踪，客户的选择很容易会发生变化。同时，如果客户购买了该品牌的产品，在后期的维护和中，一般选用同类产品。
4、稳定性差。
即使在相同的生产或工程建设中，客户可能仅按照材质和标准来选材，没有有效的客商关系，很难保障客户保温道选材中一直使用同一品牌，稳定性差。而且，即使相同规模的建筑，也很难保障一定要购买相同数量的同类产品，也有可能会用其它材质的产品替代。
5、对产品质量、标准和规范要求较高。
保温材料不仅是工业原材料之一，还具有耐用品的特点，使用寿命较长，必须按一定的标准选材，才能保证工程的质量和使用寿命。
6、购买决策过程复杂。
产品购买中受很多因素影响，决策过程比较复杂，**商销售时必须要有有效的方法和策略。
7、开发效果受开发人员、开发方案和销售促进影响较大。
8、存在偶然性。
在购买的数量和频度不稳定，存在较大的偶然性，对**商而言，销售曲线波动较大。
9、 **影响因素不大。
一般是按照设计来选材，为保证工程的使用效果，采购时会考虑材料**，但不是关键因素。
10、样板工程关联性强。
样板工程具有较强的说服力，是公司和产品的一面旗帜，因此，需在销售中注意样板工程的开发和塑造。
11、受系统设计影响。
需要与设计和项目性质一致，如刚挂需要岩棉产品。
1、明确项目的性质。
安置房、住宅楼、商住楼、商业广场等项目性质不同，对保温材料的需求是有差异的，只有明确项目的性质，才能有针对性的开发和满足客户需求。
2、了解项目的主导需求。
在销售中要了解项目建设方的真实意图，是为了建设样板工程，还是为了节约建设费用满足使用需求等，项目的主导需求直接决定了项目的采购目标。
3、把握购买决策的关健环节、关健人和关健因素。
4、掌握竞争产品的特点和销售策略。
5、制定有效的销售计划。
6、充分利用公共关系和销售促进。
7、保持项目开发的连续性。
2023年保温材料用什么
今年的保温材料市场存在很多不确定因素。由于2011年3月15日，公安部消防局下发了 关于进一步明确民用建筑外保材料消防监督管理有关要求的通知 的65号文件，无论是住宅，公建，既有建筑改造所用保温材料必须达到燃烧等级a级。由此催生出了很多新的保温产品，如发泡水泥，岩棉，真空绝热板等等。然而，201年1...
保温杯的市场营销方案
哈尔斯 企业 营销策划方案。班级 14财经金融5班 组长 黄丽玲。组员 江祖贤王木英郑敏君 林若舒张庆丽肖月花 卢潇湘。指导教师 杨利华。2014 年 12 月 23 日 哈尔斯 企业 营销策划方案。摘要 随着市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机，保温杯与我...
餐饮管理营销方案
现在餐饮管理的新思路就是运用市场经济的原则，而不再是早期的计划时代，顾客消费的选择性小，消费的不理性导致早期的餐饮经营者是以 走一步算一步 因为前期的餐饮市场供不应求，而当今餐饮市场已从卖方市场转入买方市场，以及消费者消费理念也日渐成熟。因此，餐饮业的管理与经营应实行 计划管理 所谓的 计划 管理，...