营销编制 营销系统整理管理方案

组织结构变动：

管理专业上叫“组织变革”

华安管理上说叫企业价值链再造-业务管理流程梳理。

从人力角度上说叫企业营销组织和人员的优化。

营销编制。营销人员按照职能分类主要分三类。

市场人员（调查、公关、策划、品牌）；

销售人员。客服人员（售前服务、售后服务、技术支持）按照其工作性质内容分类二类。

内勤（主要是从事售前、售后，服务技术支持类工作）外勤（以销售目标业绩做为自己主要工作评价）营销合计人数：（29-34）名。

内勤（9）名。

营销总监（副总级）1名秘书1名（职员级-暂定）总监助理1名 （高级经理级兼一个大区经理） 区域督查1名（高级经理级暂定）

销售服务部经理1名

销售内勤4名 （职员级）

专员 （招投标、合同管理、计划排序）

专员 （客户报修、客户投诉、客户维护）

专员 (技术支持/维修)

专员 （平面设计）

外勤（20-25）名。

5个大区经理（可以6个） 每区管5-7个省。

每个大区4-5名销售代表（售前工程师）

销售代表20-25名。

为了加强组织协调、提高服务效率、品牌，可将**链纳入营销系统，统一管理。可增设**链管理人员（此项仅供参考）

营销编制 营销系统整理管理方案

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