市场营销策划书(参考稿)
一、 公司及市场情况简介。
1、 全新公司，无市场基础和品牌基础；
2、 无本牌市场操作经验；
3、 团队正在组建中；
二、 目前营销状况
1) 市场状况（预估数据，供参考）：
2)产品状况：
2) 竞争状况：
3) 分销状况：
4) 宏观环境状况：
三、 swot问题分析
优势： 劣势：
机率：1、 纯进口品牌，有推广空间；
2、 进口品牌目前技术优势明显，产品稳定性高，有利于宣传；
3、 新公司可以采取多种模式进行市场推广，有利于不同区域市场开发招商；
威胁：1、 最近二年新的原装进口奶粉品牌多，发货折扣低，消费者选择难；
2、 新品牌无知名度，在沿海城市前期推广阻力大；
3、 团队前期组建阻力较大，目前优秀有员挖人较难；
市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
四、 目标
公司未来3年的财务目标与销售收入**：
单位：万元）
五、 营销战略
六、 行动方案 （营销活动（时间）安排）
1、 前期产品开发调研；
2、 前期生产、牧流合作伙伴谈判；
3、 部门设立及岗位考核管理制度设定；
4、 团队组建；
5、 招商书及市场推广方案完成；
6、 市场招商及推广；
7、 客服体系管理制度；
8、 市场管理。
七、 预计的损益表及其他重要财务规划表。
1、 投入产出预算表；
2、 资产损益表；
3、 月度任务分配表；
4、 月度费用预算表；
5、 月度销量报表。
八、 风险控制：
1、招商政策及产品乱价控制；
2、**活动力度及费用成本控制；
3、宣传推广费用控制；
4、产品质量控制；
5、员工出差管理；
6、市场销量提升管理。
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