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月度营销执行方案。
随着5月份某·某项目项目以“**房”为**手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施，在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面，产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化，月度营销执行方案。
随着5月份某·某项目项目以“**房”为**手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施，在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面，产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化，我项目组以增加有效的客户来访量，提高项目成交率，全力完成项目销售任务为目的，提出本案2023年7月营销策略及执行方案。
一、 推广背景。
一) 市场背景。
竞争项目近期销售动态。
小结：从以上主要竞争楼盘来看，推广的诉求点均为**，或是建面低起价，或是低总价，抑或是巨幅优惠。
同时，从各项目的签约情况来看，较五月份均有大幅度的下滑。个别项目甚至0签约。
从附近的新开盘项目比如万科锦程来看，6.11推出19号楼高层部分140套，户型面积57-80㎡,折后价11400元/㎡，开盘当天销售34套。此外市面上较多项目现阶段均已快速出货为主，开盘销售率大多数在40%以内。
市场进一步恶化。
二) 项目近期成交情况（略）
注：数据源自某某项目销售周报。
小结：成交数据显示，自项目5月底那周发布即将涨价的消息，对销售具有较大的刺激，当周成交30余套。
此后项目推广上连续两周以“限量**房每日三套建面6000起”出街，在市场上客户的接受度大幅度降低，每周成交仅10余套。
从6.13日开始，启动“2号楼三房尾盘清货一口价82折”的推广信息，给了市场一定的新鲜感，但是成交结果未有明显改善。
三) 目前所面临的困难。
1、 随着“**房”**政策持续的使用以及市面上众多广告的**侵袭，真假难辨，客户对本项目“**”的关注度逐步走低；而且持续近两个月的**信息，进一步减弱了该推广的边际效应。
2、 本项目前半月“**房”在宣传上缺乏口号性主题（例如中海9折**的噱头）的现象依然存在，给人造成“假**”的印象，影响**政策效果；
3、 项目的销售逐步走低，贷款越来越难。
4、 项目的推广渠道单一，客户面难以打开。
二、 推货策略。
一) 货量盘点。
1、剩余货量（略）
小结：考虑到前期客户的情绪，因此号楼的剩余**建议不轻易去触动，项目实际可售**仅67套，共计46497408。
考虑到项目目前的周边环境以及恶劣的市场情况，建议下次推货为二线的3号楼。
号楼货量。二) 推货安排。
1、 首先最大限度将2号楼剩余2房去化，3号楼两房做好补充准备。
线下，通过置业顾问对来访客户中关注两房的客户传达：“我们项目的两房本来就很少，目前剩余的就更少了，而且据了解本项目已经获得了建筑行业的最高奖之一的′詹天佑‵奖，因此公司正在考虑打算提高两房的**至8000左右，促进我们三房的去化呢，所以你要买就抓紧。”同时，对剩余的两房给予额外的一到两个点折扣，借此机会来促进2号楼剩余两房的去化。
另一方面，当2号楼的两房剩余套数不多时，就应着手对3号楼两房的蓄客办卡工作。对外宣称2号楼两房售罄。3号楼两房蓄客时间两周，将于7月9日（周六）推出。
2、 补充低价三房，配合2号楼优质三房的去化。
将2号楼号房对外称售罄，补充1号楼的5号房，**按照85折计算后，与2号楼的号房**相当，但是楼层更为丰富。
2号楼的号房剩余较多，**相对较高，在此期间持续销售。待销售到一定程度时，推出3号楼3房。
三、 推广策略。
1、推广策略。
整体上借区域内的各大利好，这些利好是足以支撑这是个价值高地的区域，同时配合**房和新**进行**。
**”推广的方式有“**吸引”转化为“折扣刺激”，但是总体来看，项目均缺乏一个堂而皇之的**理由，没有卖点陈述，仅是低价。因此7月的推广一定要借势“詹天佑奖”，给市场新鲜感，借此在一片打折**声中展示项目的品质，即使月初没有拿下，但是所有的推广都是奖的铺垫。虽然这个奖历年来重庆均有项目获得，但是均没有进行深入的解读和利用，为此某某项目争取在这个方面做好“第一个吃螃蟹”的准备。
2、线上报广主题。
3、新闻及短信规划。
第一周：新闻：某某项目荣膺2023年詹天佑奖住宅小区优秀环境奖。
短信：贺某某某项目月销售佳绩，本周全新加推3号楼江景两房，建面均价6200左右，最低5800起。抢购**68630888
第二周：新闻：誓与气温试比高，某某项目再掀销售高潮。
短信：有木有！有木有！嫩个香因的**！桥通南北，某某项目特推30套**价江景房，最低优惠18万哦。抢购**68630888
第三周：新闻：某某项目新推35号楼，一口价**建面5800元。
短信：孩子，我想跟你们住一起！某某项目130㎡宽敞三房，与家人共享天伦，建面6000元左右，公积金贷款首付两成享七折利率。详询68630888
第四周：新闻：某某项目荣膺2023年詹天佑奖住宅小区优秀环境奖。
短信：品质与低价兼得！大贺詹天佑奖花落某某项目，全城回馈火爆升级：特推15套主城中心江景房，建面5800元/m起买，详询68630888
4、网络话题炒作安排：
为配合线上的****的推广部署，线下围绕项目品牌、江景等核心卖点，突出本案超高性价比，配以活动内容进行炒作，对项目自身优势进行诠释。
7月20日以前：摄影大赛花絮。
上半月：九龙外滩九龙坡区第二张名片。
论坛话题：九龙外滩树都种满了（图）
这不是某某项目的后花园吗？以后娃儿有地方耍水了。
月底：詹天佑大奖是什么。
论坛话题：某某项目得了詹天佑大奖啊？不得了！
这下***了哦，不怕我们买的**打折的房子，质量可是有保障了，放心了。
5、 营销活动。
《我爱你相亲相爱在一起》系列全家福摄影活动。
1、承办单位：搜狐焦点网。
2、执行配合：需进行现场包装、预计来客量较大，故冷餐数量较之前有所增加。
3、活动内容：包含连续4周的主题摄影（每周约20组客户进行拍摄，于周末两天进行）及1周的摄影颁奖活动。
该活动持续到7月16日。
缤纷暑假绚烂生活——冰凉运动之夏（活动详情见附件一）
缤纷暑假绚烂生活——红歌飞扬之夏。
活动说明：与某今年的和乐大使主题契合，都是歌唱为主。同时结合了当下唱红歌的热点。以千元大奖吸引客户的参与。
活动参与者：各个社区街道的老年活动小组或者少儿歌唱兴趣班。
四、 渠道。
1、 《加油！重庆》封面广告。
6月份中海国际社区开始使用该读物封面，同时万科、中渝等发展商均开始使用该**。该读物免费发放，具有一定的可读性，同时，保存时间长于普通报媒，受众均为有车一族，与本项目契合。建议投放。
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