一、 本月经营计划完成情况。
二、 10月营销工作总结。
一) 销售工作总结。
1、 *项目销售数据统计。
2、 **去化分析。
*项目剩余**占比分析图。
二) 策划推广工作总结。
1、 10月份来电来访数据统计。
注：来电转化率指来电量中转化为到访的比例；来访转化率指来访量中转化为成交客户的比例。
2、 推广费用及效果。
注：**及活动带来的成交只统计其认知项目的第一渠道。
3、 日来电分析。
1） 来电量。
分析某一天来电量多或少的原因，分析每周来电量多或少的原因。
2） 来电获知途径分析。
分析来电量的主要途径是什么？占到多大比例？
4、 日来访分析。
1） 来访量。
分析某一天来访量多或少的原因，分析每周来访量多或少的原因。
2） 来访客户需求分析。
3） 来访客户获知途径分析。
第一获知渠道：
分析：第二获知渠道分析：
5、 成交客户分析。
1） 成交客户获知途径分析。
分析；2） 成交客户职业分析。
分析成交客户的职业分布和职业特征。
3） 成交客户收入情况分析。
分析成交客户的收入情况。
4） 成交客户年龄分析
5） 成交客户家庭结构分析。
6） 成交客户置业经验分析。
7） 成交客户需求分析。
分析成交客户需求。
8） 成交客户区域分析。
分析成交客户区域分布。
6、 未成交客户分析及原因。
分析未成交客户未能成交的原因。
原因分析：7、 营销活动总结。
分析活动是否与达成既定目的（来访是否是当初预计客群，人数是否达到，是否促进了成交等）
三、 erp录入完成情况。
erp录入的准确性、及时性。
四、 *月份市场总结。
分析竞品项目当前售价、当前所推户型、当前销售政策、当前工程进度、当月销售量估值等于本项目的对比。
五、 客服工作总结。
一) 按揭回款情况。
二) ***理进度。
项目公司销售部所负责办理的各种证件。
三) 客服按揭对接工作。
银行送件、按揭审批。
四) 本月存在问题及改进措施。
存在问题：改进措施：
一、 9月份销售计划。
一) 月度销售目标。
二) 9月份推广目标达成推演。
简述：简述：
三) 阶段产品推售计划。
产品、楼号、楼层、套数等。
四) 销售政策。
优惠政策。二、 9月份营销推广计划。
一) 9月份整理营销思路。
二) 9月份推广安排及主题内容。
三) **推广。
主力**：户外、短信、网络。
辅助**：微信、微博、网络。
1、 主力**。
1） 户外。
内容：位置：
月分摊费用：
总费用：2） 短信。
人群：宝马4s店业主
区域：市内五区。
明细：3） 网络。
2、 辅助**。
1） 微信。
2） 官方qq
3） 论坛。
四) 活动计划。
三、 9月份营销举措。
一) 团队建设。
1、 培训计划。
2、 置业顾问奖励。
二) **政策。
1、 首付比例优惠。
2、 老带新优惠。
3、 其他。
四、 **排期及费用预算。
房地产项目月度营销策划方案
一 本月经营计划完成情况。二 10月营销工作总结。一 销售工作总结。1 项目销售数据统计。2 去化分析。项目剩余 占比分析图。二 策划推广工作总结。1 10月份来电来访数据统计。注 来电转化率指来电量中转化为到访的比例 来访转化率指来访量中转化为成交客户的比例。2 推广费用及效果。注 及活动带来的成...
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