“志在四方。家在港城”营销方案。
—1~2月返乡潮营销方案。
一、 1~2月销售目标：
认购套数30套。
二、 活动时间：
20××年1月1日至2月28日。
三、 活动主题（类似）
四、 营销推广：
1、 线上推广。
现有渠道更新：楼体广告、公交车座椅车套广告（886\812\813\827）、公交车车身广告。
新增渠道：五里坪——石坪镇沿线的昭示性好的墙体广告、石坪镇街上墙体、朝阳河公交站附近增设导视系、增设朝阳河路口到港城南路沿线道旗或灯杆广告。
及时性广告：短信20万条，小计6000元。同时微信以及网络发布及时性信息。
2、 线下推广。
扫街及举牌：新春期间，增设30个渠道人员，返乡潮期间专项负责扫街以及举牌。由渠道负责人监管，主要在五里坪城区内扫街，在**聚集地（厂企门口、高速路口等）举牌。
人均每日120元，共计40天，合计144000元。
**陌拜：开发商策划负责购买港城周边小区业主**，供置业顾问call客使用，预计费用6000元。配合置业顾问扫楼。
巡展：每周组织两次巡展活动，每次预计2000元，共计12场巡展，合计24000元。乡镇赶集时执行，配合现场“年味港城”活动，送春联、窗花等物料下乡。
3、 新春特惠。
特惠**：20套新春特惠房，以一口价6180的**售卖。预计1月下旬推出新春特惠房。
付款特惠：住宅**执行首付分期政策，分两次付清，第一次付款为总房款的10%加代收费，剩余首付款最长可以延期至交房前。
4、 新春活动。
类似）老业主新年礼活动。
第一步：向所有业主邮寄新年邀请卡，邀请业主回访售房部参与活动。
第二步：客户到访后参加“微笑”拍照活动，即可换取业主新年“开门红”礼包，包含红枣2斤、红豆2斤，枸杞1斤，红糖1斤，花生米2斤。
第三步：业主**上“悦城微笑墙”
费用预计：300名业主，每人每份奖品100元（含贺卡邮资），小计30000；拍立得2台以及相纸300张，小计2000元。共计32000元。
来访有礼活动。
第一步：来访客户在置业顾问的陪同下，在指定背景**三张**，即可换取活动券。
第二步：凭活动券客户可以在吧台处三选一，挑一件礼品，分别为港城咖啡（现泡）、港城秀芽（现泡）、羊年吉祥物一份。
毛绒玩具参考**：
费用预计：一次性防烫纸杯1000个，小计500元；速溶咖啡500份，小计1000元；永川秀芽500份，小计1000元；羊年吉祥物300份，小计3000元。费用合计5500元。
年味港城活动：1月起至2月末，每个周末邀请两名传统手工艺人到访悦城，现场制作同时教会客户传统工艺技法，让传统手工艺得到传承。备选传统工艺：
剪窗花、捏面人、写春联、编制中国结、糖画。预计7个周末，14天，1000元一天，共计14000元。
认购有礼活动：20××年1月1日至20××年2月28日，售场放置“好运轮盘”供客户**使用，客户认购一套**即可**一次，奖品明细如下：
年货展销活动：邀请附近超市在本案广场的木货车区域售卖年货。
春节包装：主要目的是在较冷的冬季，让售场不冷，增加售场热烈的气氛（要与广告公司接洽后确定）。
5、 团队奖惩。
销售团队奖惩：如果完成1~2月的30套销售目标，团队奖励60000元。
渠道奖励：1月至2月期间，渠道人员120元/天；渠道人员每天1组的基本任务，每多带一组有效客户奖励10元，当天结算；渠道佣金提成在客户签约当天发放。
利百旺地产员工：利百旺地产员工介绍朋友购买港城**，客户签约时立刻发放现金奖励2000元/套。
6、 团队服装。
7、 团队服装。
活动期间置业顾问需要穿着唐装接待客户，置业顾问共计9名，吧员2名，活动工作人员2名，计13名，服装每件700，共计9100元。
8、 费用合计（按40天计）
×营销策划部。
20××年1月6日。
房地产楼盘营销策划书
目录。前言 3 第一部分市场分析 4 一 宏观经济环境分析 4 宏观政策 4 二 环境分析结论 13 一 宏观环境分析总结 14 二 市区竞争分析 21 三 杭州房地产市场未来 13 三 竞争者分析 13 一 区域内竞争者分析 13 二 市区竞争者分析 13 第二部分项目分析 26 swot分析 3...
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