从“标王”到“三甲”
——探秘xx城xxxx年营销攻略。
“兵马未动粮草先行”，房地产项目的材料采购本是一件再平常不过的事了。可是，xx城却把这件平常事做成了京城房地产在xxxx年的一件大事：xxxx年1月7日，xx城与xx联合招标新闻发布会在xx饭店大宴会厅举行。
两个项目联合招标金额为xx亿元人民币，其中xx城xx亿元，其金额之高、规模之大在xx乃至全国房地产界尚数首次。后被**点评为xxxx年xx楼市最昂贵的招标。xx城还没开盘就已吸引了关注的目光，激发了人们对这个南派代表项目的期望和兴趣。
xx城的开盘同样没有让人失望，xxxx年xx月xx日，xx城启用新建的占地3000余平方米，外观为一彩色椭半圆球体的售楼中心。日间从xx路上望去，令人赏心悦目；夜间销售中心灯火通明，给东xx凭添了一抹靓丽色彩。“大彩蛋”无异担任了地标性建筑的重任。
xx城的“彩蛋”销售中心在京城无疑是决无仅有的，至此，xx城已将购房者的“眼球”牢牢的吸引在自己的身上，更重要的是将最广泛的目标客户吸引到了“彩蛋”售楼处，看看“彩蛋”内宾客盈门的场景，没有人会担心xx城的房子是否买得出去。
每个工地的围墙都被开发商当做一块巨大的户外广告牌，这好像已经成为一种习惯。xx城却能利用一面围墙搞成一项公益推广活动，xxxx年11月13日，“欢乐在xx”儿童绘画活动举行，近500名小学生，在总长400米的xx城工地围墙上，现场绘制了700多幅儿童画。把xx城工地围墙装扮成了东xx双井桥畔的一道靓丽的风景。
“举重若轻”是营销销售工作的最高境界，xx城的营销团队似乎总有“点石成金”的手段。
都说南方人“精明”，作为xx房地产界南方军团的主力，只要你细细品味，就会发现南方人确实“精明”。xx进京，用32亿的天价拿下在xx的第一块地，马上吸引了所有人的眼球，**惊呼“老虎来了！”。
在最短的时间内，“xx”这个xx人原本陌生的名字，变成了京城房地产界实力的象征。在这之后，xx城花2000多万打造的“彩蛋”售楼处成为双井地区的标志性建筑物。未曾开盘“xx城”的名字已然在xx购房者中家喻户晓了。
直到年底，连xx城工地的围墙都已成为人们津津乐道的话题，可见xx人将“眼球经济”(又称“注意力经济”)运用得多么炉火纯青。
期房销售现房感受。
xxxx年7月3日，a5楼样板层对外开放。同时园林示范区对外开放。立体施工(楼盘、园林、配套设施同时施工)、样板层、园林绿化示范在xx楼市中非常罕见。
将客户手中的规划图纸真实的展现在大众的面前。“期房销售，现房感受”。此举有力地推动了项目的销售工作。
人们有所了解的是xx集团在南方做了10多年，先后开发了二十多个项目，在园林方面十分重视。来xx城看房的人不仅能阅读到楼书，同时还能看到开发商专门为介绍小区绿化而做的一本精美的《园林手册》。这本已给人带来了些许惊喜，而现在画面上美妙的风景园林竟已实实在在地呈现眼前。
进入xxxx年底，xx城的工地上已经有11座住宅和1个会所拔地而起，这充分展示了xx在运作**项目所表现出的大家风范，使人们心中不由得对xx人的真诚生出一分敬意。
将打折进行到底。
自xx城开盘以来，广告上的内容就没离开过“打折”。什么开盘折、九九折、教师**军人折、周末折、**折、封盘折，翻来覆去折上折，却实现了一次又一次的销售小高潮，一路打到年底，销售额直冲18亿。看来每个客户都欢迎这样的折扣游戏，于是xx城在岁末干脆来了个购房“一口价”。
正式开盘后，xx城便将“打折”进行到底，直到“岁末一口价”，让买房人得到了充分的心理满足。xx城这样做的结果会不会成了“赔本赚吆喝”，“精明”的xx人当然不会这么做。xx城从开盘的xxxx多元/平米的**，已经涨到现在的xxxx元以上，还是打完折之后的价钱！
打折在继续，楼盘却在升值。早买的业主们看着升值的房子心中暗喜，准备买xx城房子的客户在享受优惠时也能心理平衡，皆大欢喜。而xx也在盘算着今年的销售额在xx能不能排在三甲。
在业界公认的cbd市场“高压带”上，目前“战火纷飞，诸侯并起”。主要是因为一方面，国家加大对地产行业的宏观调控力度，拉大了部分消费者期待降价、持币待购的心理。另一方面市场上可供选择的楼盘也比较多，高端市场局部过热，产品结构有些失衡。
尽管如此xx城却能率先从楼市激战中抢得先手，在短短十个月的时间竟然突破了18亿的销售额。这无疑是xx城营销战略的巨大成功，xx城成功的一个重要原因是在产品上，非常认真地贯彻了xx城地产公司的质量方针：以品质提升价值，以诚信锻造品牌，共创生活新空间。
文化、品牌。
销售的业绩反映了营销战术的胜利，品牌的树立才能代表企业成功”。xx人当然明白这个道理，xx城项目只是xx集团北上扩张的第一步，要实现“百年老店”的宏伟蓝图，企业的品牌资源才是市场竞争的核心。“人性化”是当今房地产市场品牌营销中被广泛使用和极力标榜的词汇，但是否“人性化”还得要消费者说了算。
回顾xxxx年xx城的推广活动，xx城项目开盘伊始，便邀请了业内人士、文化名人、地产大腕、园林设计者、教育专家、规划建筑、**、甚至购买xx城的业主等各界人士，对项目进行“品头论足”，名曰：“xx新论坛”。并且将xx城的内部刊物也命名为“xx新论坛”，定向赠送给他们的目标客户群。
由此，xx城成功搭建了与社会沟通的平台，也使xx品牌的传播有了顺畅精准的渠道。
开盘前举行的历时四个月的“户型评比活动”中，户型结构、面积、园林、配套客户说了算，最高奖项为价值xx万的xx轿车，在吸引了大量参与者的同时，不仅将xx城项目和xx城公司介绍给了xx大众，并且通过活动积累了2000多名对xx城关注的客户。
面对被人们认为无法抗拒的“xxx”对购房的不利影响，xxxx年xx月xx日xx城举办“放心购房活动”，首创广场购房形式。当天即实现50套的认购，此销售形式和当月xxxx多万元的销售业绩再次引起广大**和百姓的关注。
xx”之后举办的周末消夏晚会，使xx城的“亲民”活动逐渐成为xx市民消夏文化活动的一部分。
当xx城的业主随着销售的深入不断壮大的时候，业主“生日会”、“运动会”便有声有色的接踵而至，xx品牌就在一次次的推广活动中潜移默化地植入了人们的脑海之中。
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