《保险基础与实务》
二0一二年月。
一、实训学生基本情况。
二、实训任务书。
三、实训过程。
四、实训总结。
五、实训评价。
要求：1、第一部分写实训内容。
1）在展业前的准备，必须做好准备工作，主要有：
分析客户所面临的人身风险，客户的人身保险需求情况。
熟悉所要推销的人身保险商品，各种人身保险险种条款介绍。
2）进行谈判。
在同客户进行一定接触后，展业就进入了谈判阶段，即人身保险人员与客户面对面会谈。谈判在于进一步启发和说服人身保险展业对象，使其进一步认识参加人身保险的重要性，与展业人员一起修改和完善人身保险设计，最终购买人身保险商品。
运用营销的基本话术、运用保险营销的缘故法、转介绍法、陌生百方法等进行保险展业。
拒绝处理、促成处理等。
3）体会。2、第二部分实训总结：
1）**寿险营销的几个重要环节，各环节应注意事项；
（2）概述2023年我国保险市场公司的现状；针对目前保险市场状况，提出销售保险产品时采取的策略。
保险营销实训大纲
保险营销 实训大纲。曾磊。江苏财经职业技术学院。工商管理系。10年9月。保险营销 实训大纲。一 适用专业 金融保险。二 实训学时 一周 30学时 三 实训性质 目的及任务。实训性质 教学实习。实训目的 在学生已掌握的保险营销的理论知识的基础上，通过保险实务模拟软件 具有现实和专业指导意义的保险案例，...
保险营销实训大纲
课程编号 适用专业 金融保险 保险实务及保险营销 课程层次及学位课否 专业特色实践必修非学位课。学时数 16课时学分数 2 执笔者 唐志刚编写日期 2005.9 一 教学任务和目标。ptt是个拼图游戏，把每一部分拼在一起，编成完整的内容，它的四个重点是 投入多少，收获多少，参与多深，领会多深。未曾经...
保险实训作业
保险学原理与实务。课程设计 专业金融学 班级。学生。学号 指导教师 2013年秋季学期。保险实训作业 1 某甲车主将其所有的车辆向a保险公司投保了保险金额为20万元的车辆损失险，乙车主将其所有的车辆向b保险公司投保了赔偿限额为50万元第三者责任险。在保险期间两车相撞，造成交通事故，导致甲车辆财产损失...