公寓营销方案。
一、背景。1、公寓产品目前现状：
1）公寓产品定位：剩余**表：
楼层\房号。
1东。2东。
3东北。4北。
5北。6北。
7北。8西北。
9西。10西。
11西。12西。
13西。14西。
15西南。16南。
17南。18南。
19南。20东南。
21东。22东。
23东。24东。
目前公寓剩余94套+平层54套，剩余总建筑面积约7751㎡，售价7500-10000元/㎡5-15层：
北向小户型公寓，剩余32套，主力面积段：55-56㎡，均价7686元/㎡，南向小户型公寓，剩余15套，主力面积段：55-56㎡，均价9076元/㎡西向小户型公寓，剩余8套，户型面积：
50.33㎡，均价9058元/㎡东向小户型公寓，剩余13套，户型面积：50.
33㎡，均价8744元/㎡东北小户型公寓，剩余11套，户型面积：63.62㎡，均价8856元/㎡东南小户型公寓，剩余6套，户型面积：
63.62㎡，均价9360元/㎡西北小户型公寓，剩余7套，户型面积：63.
62㎡，均价9194元/㎡西南小户型公寓，剩余2套，户型面积：63.62㎡，均价9911元/㎡平层：
层，剩余总面积2405㎡，剩余公寓54套，16层主力面积段：51-66㎡，均价6608元/㎡，19层剩余总面积932㎡，20层剩余总面积833㎡，整层均价5700元/㎡。2）公寓产品分析：
产品优点：
现房，即买即住。
层高5.4米，买一层得两层。
质量过硬，市内最优，2015马鞍山唯一安徽省年度代表工程③城心地段，市中心最繁华地段唯一在售公寓项目，地段优势明显产品缺点：
部分户型采光差，靠近铁道有噪音②和市内其他品牌公寓产品相比，**偏高③户型少，可供客户选择户型少④物业、景观、学区方面优势不明显卖点分析：
市中心核心地段☆☆☆商圈内稀缺产品☆☆☆工程质量保证☆☆☆丰富的户型面积☆☆☆多功能使用空间☆☆☆
配套完善自有商圈☆☆☆3）主要竞盘分析：
序号。市区内竞争楼盘。
销售信息。在售精装soho公寓30层，面积为40—76㎡，总价21万起。
和泰公寓43—50㎡，总价23万起送全系品牌精装，民。
和泰·国际广场。
用电、燃气全入户，商铺18-670㎡不等。写字楼面积85-773㎡，均价5300元/㎡，月租32-40元/㎡。
巴黎国际广场。
目前现房在售，面积39—64㎡，折合价2880元/㎡起。一次性付款94折，按揭97折。
在售公寓，面积段40—55㎡，均价5300元/㎡，一次性付款97折，贷款98折。
挑高公寓总楼层20层3梯14户，133㎡使用面积，中间户一口价38万。
70年产权loft，目前在售高层现房号楼，面积㎡，拓展后面积达144㎡。折合价3000元/㎡在售3号楼，共19层的复式公寓及台商综合型办公楼。
大台北。5.2米挑高复式公寓面积55㎡，买一层送一层，总价25万起售。
5300起精装均价（元/㎡）5250起。
毛坯均价（元/㎡）
户型（㎡）层高（m）
交通。地段。
项目地址。所在城区城南。
1万达广场。
40-763.5★★★太白大道与钟山路交汇处。
马鞍山市江东大道与雨山路交汇处。
马鞍山解放路与花山路交叉口（解放百货对面）红旗路与湖南路交汇处，原商业大厦。
东至滨河路，南至花园路，西至慈湖河路，北至湖南路河海大学对面。
南。39-645★★★北。
4伟星时代广场530040-553.5★★★西。
5朝辉东方城28571334.95★★★东。
6恒泰达观天下600065-755.2★★西。
湖南东路与霍里山大道交汇处西南方(绿地对面)
东。2、公寓销售目前现状：
1）到访少：区域意向客户少，公寓投资市场遇冷2）去化慢：竞盘产品同质化，**无优势，回报低3）拓客通路：费用少，公寓客户搜寻困难。
4）置业顾问新老接替：公寓项目不熟悉，销售经验不足，说辞缺乏感染力5）客群分析：客户**客户行业客户年龄购买动机关注重点显着特征。
项目周边、及市区客户，拆迁客户，外地投资客户小企业主、小商户老板、事业单位、外地务工或经商30-60岁。
多数二次置业、过渡型置业地段、**、户型、楼层喜欢便捷、看中地段潜力。
6）9月竞盘加推量增多，市场同类产品库存量大，同类相比本案优势不够明显，销售预计将受挤压。
3、公寓推广目前现状：
项目定位模糊，推广思路不清晰，推广方式单一（线下仅限案场内巨幔、道旗、桁架、大屏、展架等，及苏宁大屏，线上仅房房网通栏），缺乏线上推广、**单一，宣传面窄，产品通道受限，市场认知度不足。
二、措施。针对目前公寓产品销售几乎停滞的现状，进行如下措施：
1、强化说辞：强化内部职业顾问业务培训。
2、拓展客源：
充分利用现有的新**推广渠道。开发微信游戏，提升微信软文质量。
3、强力营销推广：
针对公寓户型及**无明显竞争优势的销售难点，推出以购房送装修为核心的4大销售推广政策：购房四大惊喜：凡购公寓产品，均可享受下列4重优惠政策1）活动时间：
2016.9.172）活动内容：
一重优惠：超低折扣（9.17-12.18）
凡是购买公寓产品，一次性付款即可享受9.5折优惠，按揭9.7折优惠；二重优惠：买房送装修**大礼包（9.17-12.18）
在享受一重优惠的同时，凡购买公寓产品，每户均可获赠50000元的装修**；
剩余**中北向、东北向**占比过半，采光差户型无优势，故推出打包装修政策，填补此项劣势，变相降价，刺激消费。三重优惠：超低首付（9.17-12.18）
首付5万起，2年内分两期还清（相当于75%首付，由开发商垫付）。
公寓产品总价在40w-60w之间，首付20w-30w，首付压力大。故推出分期付首付的政策，大大减轻首付压力，解决客户资金难题，刺激消费。
四重优惠：轿车大礼(12.18)
年终大**，奖品为价值20万元轿车1辆。
4、强化宣传手段：
1）密集宣传时间：2016.9.17-2016.9.282）主题：
首付五万元，置业城中心附标：超低折扣，买公寓送装修。
3）内容：主打首付5万的概念，并且推出买房送装修的优惠政策，及其他多重优惠好礼4）宣传阶段渠道投放计划表：
渠道通路。渠道类别。
投放排期。投放内容。
活动介绍微信软文发布。
自**。微信平台、朋友圈**、微信积攒游戏。
主题飞机稿朋友圈**。
首付五万元，置业城中心主题积攒游戏。
投放预算。合作**案场横幅拷客拓客。
房房网通栏广告（9.30截止）巨幔、道旗、桁架、大屏、展架、dm等。
1/3页主题通栏活动主题活动主题。
主要针对之前有意向客户和之前到访无法接受本项目**客户，通过活动噱头邀约客户。
市区商圈、小区多处派发。
小蜜蜂单页派发。
员工及合作单位要求**宣传文案、飞机稿等。
其他。员工、合作单位（分销）、进社区、**。
进社区派发dm、展架，拜访、宣讲。
公寓营销推广方案
缘起 如何叫好又叫座？如何让客户感觉物超所值？如何首次开盘成功？如何确保开盘三个月内销售2000万。市场背景。关键词 市场面悲观，后市不明朗。市场预期悲观蔓延，客户购买信心不足，房价收入比被再次提上风口浪尖，国家调控政策仍从紧，供需比失衡。市场面 1 本轮房地产调整源自国内外经济下滑，而不是出于行业...
公寓营销推广方案
舜德摩尔 一品金筑营销推广方案市场面悲观，后市不明朗关键词 市场预期悲观蔓延，客户购买信心不足，房价收入比被再次提上风口浪尖，国家调控政策仍从紧，供需比失衡。市场面1 本轮房地产调整源自国内外经济下滑，而不是出于行业调控所致，因此调整时间跨度会更长，预计会有一至两年，现在房地产调整刚开始。2 自年初...
公寓营销推广方案
舜德摩尔 一品金筑营销推广方案。关键词 市场面悲观，后市不明朗。市场预期悲观蔓延，客户购买信心不足，关键词 市场面悲观，后市不明朗。市场预期悲观蔓延，客户购买信心不足，房价收入比被再次提上风口浪尖，国家调控政策仍从紧，供需比失衡。市场面 1 本轮房地产调整源自国内外经济下滑，而不是出于行业调控所致，...