营销政策。
为确保大电机公司工业节能系统改造新业务的开展，制定本政策。
一区域划分(按现有公司销售区域):
二时间期限。
本政策时间期限为 2023年3 月1 日至 2023年12 月30日，凡在此期限内验收的项目均按本政策相关条款执行。
三经营指标。
3.1术语定义。
有效合同销售额：工程安装验收完毕后，按验收单上约定的小时节电量和年运行时间的乘积所确定的该项目的节电金额扣除客户分成剩余的节电金额。
年度实际销售额：有效合同销售额-合作伙伴的**费-咨询费。
年度实际回款额：应收实际账款+新增实际回款额-合作伙伴的**费-咨询费。
四有效项目。
4.1有效项目定义（同时符合以下3个条件）：
1）、了解企业的基本情况及改造空间等，并由公司技术人员检测后，确认有节电潜力且年节电金额超过100万人民币的项目。
2）、甲方有初步节能意向的项目。
3）、掌握了详细、真实的商务信息，能够提供详细的《项目分析报告》的项目。
五建立项目小组负责人制度，其项目小组负责人的职责为：
5.1树立良好的公司形象，在指定的市场区域代表公司开展各项合法的业务活动，完成公司下达的销售指标。
5.2执行公司下达工作的指令，努力学习并掌握emc模式、节能行业知识、电机知识、长电节能技术、现场初步测试诊断分析技术、产品选型、项目施工、营销业务知识、财务知识、项目管理知识、竞争对手产品和市场情况等，并接受公司监督、检查和业务指导。
5.3由营销助理监管建立本区域内“客户档案”，认真细致地做好每一个客户记录，做好每一次的工作记录，并随时接受公司的检查。
5.4在合同签订前，严格按公司合同流程执行，必须经过公司合同评审并得到公司许可。
5.5在合同签订后，按时做好应收款项的**工作。收到业务款项必须及时返回公司，办理入账手续，否则公司先对其处罚，对不还款者按挪用公司资金报公安机关处理。
5.6认真配合做好售后工作，自觉参加各项培训，努力提高业务水平。
5.7组织安排所负责区域的各项经营活动，认真执行营销部年、月、周的营销工作计划和各项管理制度，确保本年度所签订的各项经济指标的完成。
5.8寻找合适的合作伙伴，参与新聘营销代表的职前培训工作。
5.9督导业务员及合作伙伴从事各项经营活动，严格执行公司的各项规章制度。
5.10协调好所负责区域内、外部的工作关系，保持与公司有关部门的及时联系，使所负责区域处于良好的工作状态。
5.11撰写所负责区域的年、月度营销工作总结报告。
5.12负责建设高效的营销团队。
5.13负责培养营销人才，要求项目经理每年培养至少2名合格的业务人员。
六营销工作守则。
6.1、以公司利益为重，按公司要求将各种报告、报表递交公司存档。
6.2、负责应收款的追讨工作，并及时上缴公司，协助公司产品的安装调试、维护及售后工作。
6.3、严格遵守公司财务制度，合理支出各项费用，各项费用必须凭真实有效的发票冲账。
6.4、任职期间，不得兼职其它工作，更不得从事与公司业务相关其他外接业务，一经发现，公司将扣除其工资和提成并解除劳动合同，对公司造成不利影响的公司将保留追讨其法律责任的权利。
6.5、任职期间或离任5年内不能向外泄露公司的生产、销售、技术等机密。如果因此而造成公司损失由责任人承担全部责任，对性质特别严重的追究其法律责任。
6.6、各项目小组对公司财产、货物有保管的责任，如有遗失造成损失的，乙方应照价赔偿。
各项目小组不能截留、挪用或侵占公司财产，否则，除赔偿公司损失外，构成犯罪的，移交司法部门处理。
七工资待遇。
各级业务员的工资由公司销售部认可才能享受相应级别的工资待遇。
八提成。提成按回款额提成。
8.1 回款额提成：
8.1.1提成条件：
年度回款额指标的90%时才能享受所有提成。
8.1.2 回款额提成额度。
年度实际回款额 10 %；
8.1.3 协议单位回款额提成额度。
年度实际回款额 %；
8.2 买断项目额外提成：原提成基础上另外按实际回款增加1%提成。
8.3、回款责任人变动。
8.3.1对调离岗位或调离营销区域的业务人员与接手其回款任务的业务员的提成原则上分配如下：
注：调离岗位或调离区域的业务人员必须协助接手业务人员一起完成项目任务，否则原业务人员将不享受任何提成。
8.3.2对于离职的业务员，原则上将不再享受任何提成。
8.4 各项目小组业务人员提成分配方案由各项目小组负责人提出，公司审批。
8.5 公司资源主导操作的项目，项目所在地小组视参与项目程度可享受实际提成额的 0%（其提成比例根据合同评审确定）。
8.6 提成时间。
所有提成统一规定为年底结算。
九发票。9.1 我公司向甲方提供税率为6%的增值税专用发票。
9.2 合作伙伴须向公司提供税务部门开具的“劳务服务费”发票， 否则，按20%从合作伙伴的**费用中扣除。
9.3 所有营销人员提成也须提供发票，发票性质以财务认可为准，不提供发票者，公司按国家规定的个人所得税标准扣税。
十咨询费及其他费用。
10.1 公司除承担项目小组差旅费外，其余所有费用由各项目小组承担。
10.2咨询费的发放及规定。
10.2.1咨询费是指发展业务过程中，对客户及合作伙伴所支付的业务**费。
10.2.2 咨询费的支付必须提供详细的《项目说明报告》和《咨询费申请表》，由公司领导审批后方可执行。
10.2.3对合作伙伴项目原则上公司不提供咨询费支持。
10.2.4 对于咨询费前期风险投入后，项目操作失败且没有收回该笔费用，则由项目小组承担该笔咨询费50%的损失。
10.2.5 对于投标保证金支付后3个月未收回，且未向公司申请延期或申请延期未得到公司批准的，如未收回，各项目小组承担全额损失。
10.3 招待费。
10.3.1 公司副总及以上领导产生的招待费由公司承担。
10.3.2 营销人员产生的招待费，必须提前**请示公司领导，公司视情况承担相应比例，并于年底统一核算。
10.3.3 各营销人员在月报表上必须列明招待费及项目情况。
十一项目小组权限。
11.1 对于合作伙伴的提成比例，各项目小组必须控制在有效合同销售额的30%以下，合作伙伴提成在合同回款额收回后按比例同比在下月底前发放。
11.2 所有营销人员作出以上任何承诺前必须向直属上级报告，经批准后方可执行。
11.3 所有咨询费的产生必须由经手业务人员以书面形式提出，经公司批准后方可实施。
11.4 对所有项目在前期产生的咨询费，公司视情况来决定承担比例。
十二老项目约定。
属于公司资源的项目交与新业务人员（业务区）时，该业务人员（业务区）负责督促项目的顺利执行，如未尽到任何责任，则公司将取消本项目的提成。
十三商务约定。
公司任何项目必须先进行合同评审，方可签订商务合同和技术协议，且商务合同和技术协议由评审小组起草，由各项目小组与甲方协商后，交与评审小组最终批准实施。
十四合作伙伴的管理。
对任何合作伙伴都采用单个项目**的方式，不设置区域合作伙伴，可设置区域授权，每个项目都需签订**协议。
十五其它事项。
为鼓励各区域小组开展此新业务，每个项目的实际销售额可抵电机销售额的2倍来降低电机销售额指标考核。
2023年3月25日。
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