业务员营销技巧发表时间：2005-10-3 23:28:09
营销员也是人，有着和平常人一样的喜、怒、哀、乐。他们当中不乏腼腆、懦弱之人。他们有成功，也有失败，有的甚至想放弃行销行业。那么是什么因素促使他们勇往直前，成为超级营销员的呢？
首先：他们必须做到不轻易否定。他们从不轻易否定别人的意见。
否定别人的同时，实际上就是否认自己。他们善于从别人的否定中寻找商机。“这个不行”、“你虽然这么说”、“不过”、“可是”之类的言辞是他们的禁语。
一味地否定别人只能错失良机，只能扼杀自己的行销生命。
其次：不为自己找借口。找借口实际上就是否定自己的能力。
你要知道，在行销中没有什么是不可能的。当你不行的时候，别人也不见得行，此是老谋深算要看谁的耐力强了。“狭路相逢勇者胜”，成功的机缘往往决定于最后的一击。
如果往积极面去想的话，这正是难得的磨练机会，这是光明前必有的黑暗，也是成功前必须承受的苦难。”“天生我才必有用”。坚持就是胜利。
还有拥有勇气、决心、自信和永争第一的意志。从事行销，必须面对成千上万次拒绝。遭遇拒绝，是营销员的家常便饭。
因此，成功的营销员最懂得勇气、决心和自信的价值，有了这些，才有追求胜利、永争第一的壮志，才有不达目的、决不罢休的意志，才有旺盛的斗志，才能走出困境。
每个人最大的敌人就是他自己。所以说如果要取得成功首先必须要战胜自己。
客户永远是上帝。一定要对客户忠诚。
因为你工作的环境不同，所接触的客户群也不同，所以如想成功，墨守成规、没有创造精神是不行的。一个优秀的营销员每一次行销活动都是创造的杰作，具有艺术品位。追求创造，力求完美，永不满足是他们进行行销活动时的精神动力！
销售基本知识之说话的素材。
业务员营销技巧发表时间：2005-10-3 23:25:31
说话的素材源于积累。
言语以生活为内容，有生活，就有谈话的内容；生活内容丰富，谈话的内容自然也比较丰富。因此，对于国家、社会、朋友、亲属、同事等等，都要经常注意而且关心。对于所见所闻也要研究一通，尽量地去了解它们的意义，而不是对什么都漠不关心，让它们在眼前、在耳旁溜过。
在看报纸的时候，拿一支红蓝铅笔，把每天最有兴趣的新闻，或是所见的好文章勾起来。要是能剪下来就更好。每天只要两条，两个星期之后，就会记得不少有趣的新闻了。
在看杂志或书籍的时候，每天只要能够记住其中一两句你认为很有意义的话，用红蓝铅笔，在那句话旁边画上线，若能抄在日记本上或是笔记本上那就更好。开始时不要贪多，否则不几天，你就会放弃了。如果你每天不停地记一两句下去，两三个月后，你就会发觉你的思想比以前丰富多了。
谈话的时候，很容易想起它们，或者用自己的话把它们加以发挥。这些有意义的话，随时随地都会跳出来，帮助你或排除你的困难。一位口才能力不断提高人士的秘诀摘抄如下：
无论何时都不要拒绝工作中间的细小事情，因为伟大的事情是由细小的事情构成的。”“如果别人给你束缚手脚的爱和友情，就宁可两样都不要。”
对于学习，永远没有太老的时候；对于改过，永远没有太迟的时候。”“聪明人从傻瓜所学到的，比傻瓜从聪明人所学到的多。”
找一匹驴子却发现一个王国。
为了远大的前途，就不能过得太偷懒、太马虎、太随便，多少要强迫自己努力去做现在所希望做的事情。“他出去找一匹驴子，结果却发现一个王国。”这是说人常常有这种奇遇，本来自己所要求的很小，结果却得到无限的收获。
学习口才，将来得到的却不只是口才，是比口才不知大多少倍的王国。这王国是什么呢？是丰富的生活！
是品质和各方面能力的提高！
销售基本知识－会见客户的14个技巧。
业务员营销技巧发表时间：2005-10-3 23:24:16
销售人员经常有会见活动。既讲究实在，又讲究艺术，才能够取得会见的最佳效果。下面介绍一些会见要诀：
问候时最好点名道姓。迈进会客室的门，你的第一句话可能是：“你好，见到你很高兴。
”但这却不如说：“王经理，你好，见到你很高兴。”据测，后者比前者要热情得多。
若对方没请你坐下，你最好站着。坐下后不应掏烟，如对方请你抽烟，你应说：“谢谢。”请记住，切莫把烟灰和火柴头弄到地板上，那是很不得体的。
不要急于出示随身带的资料、书信或礼物。只有在你提及了这些东西，并已引起对方兴趣时，才是出示他们的最好时机。另外，你得事先准备好，当对方询问你所携带资料中的有关问题时，你应给予详细的解释或说明。
主动开始谈话，珍惜会见时间。尽管对方已经了解到你的一些情况和来访目的，你仍有必要主动开口。你可再。
次对某些问题进行强调和说明。这不仅仅反映一个说木衩婷玻彩抢衩驳男枰？/p>
保持相应的热情。在谈话时，你若对某一问题没有倾注足够的热情，那么，对方会马上失去谈这个问题的兴趣。当愤怒难以抑制时，应提早结束会见。
愤怒会使你失去理解他人和控制自己的客观尺度。它不仅无助于问题的解决，反而会把事情搞得更糟。
学会听的艺术。听有两个要求，首先要给对方留出讲话的时间，其次要"听话听音"。如对方首先讲话，你不可打断对方。应做好准备，以便利用恰当的时机给对方以响应，鼓励对方讲下去。
不能够认真聆听别人谈话的人，也就不能够“听话听音”，更不能机警、巧妙地回答对方的问题。记住：不论是社交场合，还是在工作中，善于听乃是一个人应有的素养。
避免不良的动作和姿态。玩弄手中的小东西，用手不时地理头发、搅舌头，清牙齿，掏耳朵，盯视指甲、天花板或对方身后的字画等，这些动作都有失风度。
也不应忘记自己的身份去故作姿态，卖弄亲近：“咱俩无话不谈，要是对别人，我才不提这个呢！”俚话和粗话更应避免。
要诚实、坦率、有节制。若在一件小事上做假，很可能使你的整个努力付诸东流。对方一旦怀疑你不诚实，你的各种不同凡响的作为都将黯然失色。
谁都不是十全十美的完人，因此，你可以坦率地谈起或承认自己的缺点或过失。在评论第三者时不应失去体量他人的气度，无节制地使用尖刻语言只会让人疑心：“谁知哪一天，他也许会在背后这样说我呢。
”要善于“理乱麻”，学会清楚地表达。善于表达使人终生受益。讲话不会概括的人，常常引起人们的反感：
叙事没有重点，思维头绪混乱的人，常常迫使人们尽量回避他。一般来说，你若从没有担心过别人会对你的话产生反感，就意味着你已引起他人的反感了。
作一次音色和语调的自我检查。把自己要讲的话录音5分钟，听听是否清晰，喉音、鼻音是否太重？语速怎样？
语调老成、平淡吗？如不满意，改进后再录一段听听。充满朝气的语调会使你显得年轻。
此功重在平时留心多练。注意衣着和发式。第一次见面就给人一种不整洁的印象，往往会给你的自我表白投下阴影。
平时不修边幅的销售人员，在会见前应问问懂行的人，让他根据你的年龄、体形、职业及季节等因素设计一下你的衣着和发式。如果对方资历比较浅，学识比较低，你应格外留心自我优越感的外露。当你介绍了自己令人羡慕的学位职称等情况后，对方也得谈到他的相应情况。
为了避免对方自愧不如，在介绍自己时你应该谨慎一些。对对方可以表示赞佩。过度的关心和说教应该避免，要表现出诚意和合作精神。
会见结束时，不要忘记带走你的帽子、手套、公事包等东西。告别语应适当简练，克制自己不要在临出门时又引出新的话题，因为没有理由认为告别才是会见的高潮。
成功营销员的
成功营销员的 四动 智慧。主动。有的人刚开始做营销的时候，都很腼腆，见了熟人点头但不微笑 见了陌生人更是不知道如何问候，便视而不见。其实，生活中常发生的奇迹往往是因为您的主动。尤其是真正的营销人都知道，一个温和的微笑，一句问候，可能迎来的将是未来一个很大的团队。做传统生意的人总是坐在那里等待顾客，顾...
成功的营销员
成功的营销员，别拿自己太当回事！中国营销传播网，2007 06 01，作者 王江卫，访问人数 2121 在市场竞争越来越激烈的今天，营销员面对的挑战越来越严峻，压力也越来越大。所以，从一定层义上来讲，营销目前已经成为相对非常枯燥 非常艰苦的一个行业。但是，拼搏在一线的各行各业的营销员，大多数还是做得...
成功营销员的心态
在前面我们谈到了 情绪压力管理 这里继续谈谈塑造成功营销人员的心态。正文如下 营销职业是一项特殊的职业，不断面临着挑战，不断面临着失败与挫折，也不断面临着种种艰难与困苦的职业，因此，作为营销人员，要想在营销职业这条道路上有所成就，就必须要拥有常人没有的心态。根据笔者以从事多年的营销管理工作经验，以及...