2 编写要点：应包括：营销方针目标、为达到目标所采用的方法策略、业务部门的营销计划方案及管理措施、所采用的**方案、行动计划、营销活动的管理办法及控制措施。
表述要以解释说明为主，行文中不要夹杂无必要的的议论。
二）营销计划管理用表。
1、概论**数据2 制作要点：客户、产品、数量、时间、**、金额、利润等七个方面要素。
第二章市场调查与分析管理文案。
一、市场调查管理文案 （一）市场调查问卷 1 概述原来专门搜集信息的工具。
2、编写要点。
二）市场调查报告 1概述针对性强根本目的是为了摸清市场**，保障企业的生存和发展。前言一般交**作目的和动机，或者介绍调查背景，调查的基本情况等。
三）市场调查管理制度在现代经济环境下，建立市场调查系统是企业营销管理科学化的标志之一。对调查系统的管理必须依赖完备制度支持。
2、编写要点主要规范宗旨，指示管理制度的目的；主管指示调查活动的责任归属部门、承办机构；决策，方案的提出与决定权归属；调查方法，规定采取调查的方式方法；报告书。规定对报告书的草拟、成文、以及管理；调查内容，主要有七个方面：市场需求调查、产品调查、购买行为调查、广告与**调查、销售调查、环境调查以及需求趋势调查。
二、市场分析决策管理文案 （一）市场分析**报告。
1、概述市场**报告是根据市场调查资料，对未来的一段时期的市场发展与变化趋势进行**、分析、推理而写成的书面报告。具有预见性、科学性和时效性。
2.编写要点：标题由**时限、区域、目标与文种构成；导言；正文：现状、**、建议。
二）市场决策报告决定性、科学性、选优性。
2、编写要点标题签署正文：决策目标、依据资料、设计方案（两个以上）；比较论证；**结果；结尾。
三）市场分析用表 1、概述 2、制作要点
第三章**管理文案。
一、定价管理文案 （一）定价管理制度
二）定价管理用表
第四章**管理文案。
一、**计划管理文案 1概述：是指为促进目前既有客户及潜在客户的购买而制定的一种计划。特点，一种理性的程序；二是将各有关活动予以系统化整理的工作；一种经营哲学的表现；具有阶段性。
2、编写要点：原则——目标明确且易于员工理解；切合实际而有可能完成；兼顾企业、顾客、员工与社会的利益；所有**应注重操作性与实用性；计划正文叙述要简洁；长期计划只列方向、构想蓝图即可；短期计划宜详细。
第五章行销管理文案。
一、行销业务管理文案 （一）行销业务管理制度
1、概述： 企业市场营销部门的业务工作并不复杂。外勤人员土要是找客户跑市场，了解并引导客户的需求，获得销售机会并发货收回贷款。
对于内勤人员来说，大部分的日常工作则是对常用营销材料的准备和管理。比如，订货单、客广资料卡片、估价材料以及收款单据等这些书面材料的制作、使用与购销管理。其次是对营销活动的日常管理。
显然都是些较有规律的事务性工作，但还是比较繁琐的。因此如果没有一套行之有效的业务规范的话，整个营销部势必呈现无秩序状态。
营销业务管型制度的主要规范内容有这些：销售区域划分及越区销售管制；存户资料收集管理及客户维持与开发；估价办法与估价单；订货受理与发货送货；交货与收款；销货报表；营业管理图表；档案成立与保管。
2、编写要点：对营销业务的规范要全面，不能挂一漏万；市场区域的划分界限要清楚，并且要有相应的越区销售的管制措施与惩罚办法。访问客户及新客户开拓业务要规定细致，使业务员有章可循；各种营销使用的**材料要求种类齐全，并有严格的发放使用及收回归档规划。
成功的营销文案
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