219期全员生发智慧系统。
营销板块。主讲老师：金宝山。
用全员生发落全员生发，用全员生发操练全员生发。
化功**。a、此人此景此公司达到一个什么样的状态。
b、他达到此状态的核心命脉？
c、为我所用的有几条。
何为智慧？a、有结果。
b、通晓事物的来龙去脉。
工作—值钱—所谓值钱就是需要我们的人越来越多。
第一塔：全员境界。
何为境界？心里装什么，为谁、为啥、干什么。
操练。一、全员生发出营销中心的境界及个人境界。
营销中心三大境界：随着社会发展，部门公司变平台。
境界三：交易平台（此境界培养一群白眼狼）
据统计：全世界90%的ceo来自于销售，中国85%来自于销售。
销售业绩证明你对企业的爱。
境界。二、孵化平台。
玄机：营销中心将成为企业后起之秀，培养摇篮。
具体操作：营销中心和行政中心配合改变公司的晋升机制和薪酬机制。
境界。二、此时的部门可以独立运作，用互联网思维完成企业裂变即可。
行深一步：不同的环境、文化培养不同的人。
营销人员三大境界：
境界。三、挣工资（奴隶思维）
境界。二、做买卖（打工思维，只做好交代的事）
境界一：求发展（创业思维不单单做好公司交代的事）
到此明了：全员生发不是激励，而是点燃；不是课程，而是工程！
操练二：营销中心的魂。
何为魂？用我们产品的什么解决顾客的什么核心困惑。
营销中心的魂：用我们营销中心的……精神为企业创造财富与未来。
所谓魂：你身上的性格、特点正是公司所要的、并通过你的努力做到的。
中午作业：找到本部门的魂。
进场互生如何把魂传承并印刻。
营销中心魂的三要素：
1、何为魂？（找魂）：用我们营销中心的……精神为企业创造财富与未来。
2、安魂：让所有人体验到我们的魂。
如：宗教的魂——普渡众生——活动：献祭、祈祷、忏悔、禁忌、礼仪。
体验：依赖感、敬畏感、信念感、获救感、神秘感。
3、传承魂。
把今天找到的魂让所有人铭刻在心，并渗透到营销中心每一次挑战当中。
第二版块：全员方向。
操练三：营销中心战略（方向）
一个企业没有战略，连竞争资格都没有。
部门既如此，进入市场化，用营销中心的战略推动企业战略顺利达成。
何为战略？a、定位（我是谁）
企业财富创造者。
b、方向（往哪儿去）
成为企业创业者输送平台。
c、凭什么（核心竞争力）
此处讲的是部门独有的优势。
d、策略（打法）
部门裂变、人才裂变、业绩裂变、收入裂变。
像保护命一样去保护自己的战略。
人所得到的永远超不过自己的体验。
操练四：个人人生战略。
根据部门战略，制定出自己的战略。
人生导航图》具体运作： a、回公司pk出上课人员的前3名（并有奖金b、顺便让没来参加的家人共同制定c、以团队或部门分组pk完成率d、每个人复印4份发给身边人（可微信链接到朋友图。
进入第三塔：全员策略。
操练五：五度客户何为营销？ 即让企业产品好卖包括：
a、营销战略（如品牌定位、目标客户选择、产品线设计、产品定价等） b、营销战术（如渠道建设、新客户开发策略、广告宣传等c、营销团队建设（如营销团队的组织架构、招聘、培训、考核等何为销售？ 即指把公司产品卖好。 a、了解客户需求 b、产品介绍（有“神韵”--对产品的爱、对企业的爱如：
《茶叶蛋的美丽传说》 c、成交收款 d、顾客转介绍 e、顾客服务等企业验血表：
通过五度顾客体检表，生发出每一度客户3-5个服务策略，每一个服务策略找出一个对应负责人。 何为顾客？ 照顾我们的人及我们要照顾的人如：
一件衣服的旅程到此明了：现在我们已进入变革的时代，必须有升级的思维，尤其是营销中心，营销人员智慧的升级。 作业：
1.继续完善五度客户服务策略，每一度客户必须增长5%的业绩做到情理之中，意料之处2.本场13家公司的客户如何实现联盟a、我的手里有谁的客户 b、谁的手里有我的客户 3、产品路演5分钟，介绍自己的产品，介绍自己的模式，制定销售政策，希望谁成为我们的客户？
4、完善推进表操作六：联盟机制。
何为事业？ 一群人干一件一辈子都完成不了的事，顺便挣一辈子花不完的钱。
何为目标 ？ 朝思暮想、做梦都想、而且想起来就兴奋。
何为信念？ 经过冷嘲热讽，三番五次的跌倒，快绝望了还在前行。
销售：销的是自己，售的是观念销售就是把不可能变成可能！
何为观念？ 观—价值观—你认为最重要的事。
念—信念—你最相信的那件事。
销售步骤：1、明确的传递自己是谁。
2、为什么要听我讲。
3、我能给大家带来什么好处。
4、现在成交的结果是什么？
5、如果不好我会给你一个什么样的保证玄机：在与人沟通的过程当中。
文字传递7%。肢体语言传递55%。语言语调38%
进入第四塔：全员动能。
a、个人动能由人生导航图拉动。
原则：把完**生导航图提升到公司战略层面。
销售最高境界：你的所想就是顾客的所想。
如：你的人生导航图能否完成取决于你内心相信的程度。
再如：你认为对方是啥样，他就是啥样。
顺此生成：a、上流社会人捧人。
b、中流社会人不理人。
c、下流社会人踩人。
b、企业动能由机制拉动。
何为机制？独立自主的双方或者多方为完成某项任务而制定的约定。
示范： a、超额分红机制。
说的是在原有业绩基础上超额部分的利润怎么分？公司参与者如何分。
b、金点子机制说的是：在销售范围内公司员工生发出新的研发方案，并取得好的成绩，就和谁有关系。 c、对赌机制操练七：以营销中心领袖为核心，生发出立杆见效的分配机制。
销售人员成长四步： 1、当没钱时，把勤舍出去，钱就回来了（天道酬勤）
2、当有钱的时候把钱舍出去，人就来了（倾财聚人）
3、当有人的时候把爱舍出去，事业就来了（厚德载物）
4、当有事业的时候把智慧舍出去，幸福就来了（德行天下）
行深一步进入营销团队管理： 1、必须淘汰人渣 2、必须激活人员 3、重用人才 4、与人物绑定
用事业合伙人的管理模式，激活员工的源源不断的动力，此时为老板干即为自己干。
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